广告广告费浪费

为何企业广告90%都打了水漂

“90%的广告费都浪费了，这么多呀！”也许您会惊讶或质疑，但这不是危言耸听，只因造成大笔广告费打水漂儿的原因...

“90%的广告费都浪费了，这么多呀！”也许您会惊讶或质疑，但这不是危言耸听，只因造成大笔广告费打水漂儿的原因太多了，扣除各种原因导致的浪费（仅仅三大主要原因导致浪费：目标对象不精准损失30% 媒体选择不恰当损失30% 广告诉求不购鲜明准确损失30%）恐怕还不止这个数！

做营销的人都知道，实效营销传播是一个系统工程：正确的广告信息→精准的媒体通路→正确的目标受众，这三个环节息息相关，无论哪个环节出错了，都将前功尽弃！试想要是广告信息打动不了消费者，无论媒体和对象如何精准也没用；要是媒体信息通路不对，再好的广告也到达不了受众哪里，企业的广告也只能是自我欣赏了；要是传播对象都不对，那还不是对牛弹琴吗，无论广告做得多好，也无济于事！

中擂广告多年来一直在做实效营销传播，在这方面总结了一些心得体会，有责任在这里将造成广告费浪费的原因公之于众，让广告主们知道自己的广告费浪费到哪里去了，有效避免自己的大量广告费打水漂？然而造成广告费打水漂儿的原因有很多，这里仅介绍以下几个重要原因：

●您所提供的同质化产品广告没有竞争力

您所提供的品牌并不仅仅是产品价值，否则消费者可能不买账，因为它还包括品牌的文化价值。品牌文化不同于企业文化或产品历史文化，它是指能给予消费者精神上的满足的文化内涵，包括消费者的个性、价值主张、生活方式等方面。

●广告作品没特色，让您的产品淹没于平淡之中

营销传播的最大风险是没有效果、默默无闻。现在的广告作品存在的问题有：缺乏创新、重表现轻内涵。并不是上了广告就会有良好的效果。所以，广告主必须严把广告作品的质量关。优秀的广告作品可以用以下标准去衡量：充实的内容，有效的广告信息，以艺术化的表现手段，以新颖独到的方式清晰地告知消费者所需的信息。标新立异，方能出奇制胜，若是您的产品在市场中没有表现出自己的特色，结果您被声音大的和有特色的品牌淹没了。品牌与品牌之间就像人与人之间一样，相互之间的区分靠的是特色，特色很明显，消费者很快就记住了您，特色不明显，除非您的声音大过别人，否则难有出头之日。

●您对消费者诉求太多，消费者不知您在说什么

您总是觉得自己特点多多，迫不及待想把心里话都告诉消费者，可是您要明白，消费者并没有静下心来认真听您诉说的义务。他们总是脚步匆匆，每天总是面对太多像您这样的广告骚扰，他们在想方设法避开你们，偶尔才会瞥您一眼。所以，您一定要知道他们最需要的是什么，说他们最想听的话。只有这样，广告才会见效。什么都想说，最终却适得其反，什么说了，却点让消费者留下印象，还不如关键鲜明的一个诉求！

●媒体选择不恰当，您的顾客很少接触到您的广告

媒体选择错误，是造成浪费的主要原因，您一味地在投放大众媒体，选择“黄金时段”，而忽视了广告到达每一个目标消费者单位成本。如果看大众媒体黄金时段的人之中，100个人只有一个人是您的目标消费者，那么您的广告到达率才1％，这可不是你的黄金时段！所以，在广告媒体的选择上要通过专业人员的分析权衡再作决定，避免无谓地浪费您的银子。

通过上面的描述，您大致都明白了企业广告费浪费的主要原因，我们该如何规避这种浪费呢？总的来讲，在投放前要掌控好几个关键的环节，包括界定清楚目标客户群、选择精准的媒介、提炼核心诉求点、创作有效的特色广告，并邀请目标客户群到会议室，做个广告测试，对劣质广告广告提前清楚，别因小失大，省了广告创作费却损失了由此带来的媒体传播费！广告投放后还要注意随时监测受众的电话咨询量、到店率、并调查清楚各种媒体广告的客户比例，计算出单位成本，对效果不好的媒体及时作出调整，把钱花在刀刃上，当然，这些都是很专业的系统工作，非专业人士可能有难度，中擂建议您还是选择一家专业务实的公司为您合理花钱吧！