山东西蒙杜宗霖：17岁出道，靠责任心走到临沂汽车行业第一_【卖好车】

x26quot;责任心，是我这么多年来一直坚持的东西。x26quot;——山东西蒙杜宗霖...

“这根电线埋进去，封上水泥，需要使用十几二十年，我要保证的是这根电线在未来十几二十年都能正常的使用。”一个17岁的水电工说了这句让人印象深刻的话。他叫杜宗霖，这是他初入社会时的第一份工作，在他眼里这不是个任务，是份责任。如今，杜宗霖有自己的汽车展厅，是山东西蒙汽车的老板。

杜宗霖一直坚持着这份责任感，所以他的职业生涯也比别人顺利许多。工作8年后，杜宗霖决定开始创业，揽下了第一个工程。可并不是所有人都具备这个意识，杜宗霖的工程尾款没有追回来。杜宗霖说第一次觉得自己还是太年轻，生意远比想象中复杂。

故事如果发生到这里，很多人的选择便是结束这段生意，回归平淡的打工生活。不过，杜宗霖似乎跟责任感较上了劲，他随即打了一年半时间的工，将所有拖欠员工的钱还清。“我就想踏踏实实，不亏欠他人，也不愧对自己内心。” 带着这份责任感，杜宗霖的二次创业选择在汽车行业启动。

现在的杜宗霖有三家展厅，最大的一个2000多平米。刚过去的2016年里，销量在400台左右，销售额达3亿元。第二次创业，看起来比第一次的顺利许多。这个很美的故事要从杜宗霖和他的19个员工说起。

认可西蒙，认可的就是高端汽车品牌

想要打下山东这片战地，杜宗霖做的第一个功课就是摸清北方人民的喜好。“北方人性格大多豪放，很多人钟情于路虎、奔驰、丰田霸道、酷路泽等大车或者越野车。从地理环境来说，临沂，位于山东省东南部，矿产资源丰富，白云岩储量居中国第一位，因地处长三角经济圈与环渤海经济圈结合点，所以当地的矿产老板、制造业老板居多，这些人群对汽车的消费频率基本上在2年左右。”杜宗霖自豪地说这个圈子里的人，现在基本上都认西蒙的品牌。

杜宗霖在当地除了现有的两家展厅外，还自己买地、投资建设盖了一个2800平米的全方位汽车公司。一层作为汽车展厅，二层作为员工办公室，三层作为VIP客户接待中心，包括一些健身、娱乐等服务，四层作为高管的办公室。新的汽车展厅联动售前售后服务，真正做到一体化。目前，这家展厅已经完成了70% 的建设。

综合实力颇高的西蒙汽车，在当地也有了”狂妄“的名号。”在山东临沂，有一个平行进口车行业协会，在里面的同行都说我们西蒙就是临沂的汽车老大”, 杜宗霖解释说这并不算吹嘘，现实情况就是西蒙已经在消费者心里形成了一个高端汽车品牌形象，从西蒙出去的车有档次，原厂原配，一条龙服务，消费者放心。”认可西蒙，认可的就是高端汽车品牌。“这就是杜宗霖想要灌输给当地消费者的概念。

将心比心，卖车也是交朋友

西蒙发展至今仅有3年半，但看起来有6-7年的经验。杜宗霖对平行进口车这块特别有研究。有一段时间市场上丰田霸道特别好卖，杜宗霖就会提前一个半月去进期货，最后拿到的车可以比别家至少便宜2-3万，和天津港拿到的车是一个价格。他会告诉客户，自己千里迢迢跑去天津港拿车，很容易被骗，还不如直接到西蒙拿车，都是一样的价格。

但所有的客户都有一个特点，总会不断砍价。价格策略不管用的时候，杜宗霖也有一些其他方法。在当地，找杜宗霖来买车的都是一些有背景或者有商业实力的老板，这些人的传统思维比较重，总觉得卖一台100万的高端车能至少赚10万块钱。每每遇到这些砍价的场景，杜宗霖首先会反问客户：”你觉得你的行业现在好不好做？”客户总会表示不好做。同理，杜宗霖会告诉客户汽车市场其实也不好的实情，客户如果对汽车低价还有疑问，他会建议客户去百度上了解一番。

除此之外，杜宗霖会向客户详细介绍各种费用的来源。比如一台平行进口车网络报价30万美元，再查找出人民币汇率、进口车税率核算（进口税、消费税、增值税），报关成本等，算下来一台车的利润，好的时候在1-2万左右。如果有一家店报价特别便宜，那么杜宗霖可以现场帮忙打电话，用专业术语一询问，对方就会露馅。在杜宗霖看来，大家都是做生意好几年的商人，多多少少对行业定价规矩还是有了解的，如果定价低很多，里边多半是有猫腻的。

一来二去，当地的消费者都知道了西蒙，也知道西蒙卖车主要走量，大伙儿都开始愿意在西蒙这里买车。慢慢地，客户变成了朋友，而这些朋友也愿意将自己圈子里的朋友介绍过来，自然生意也就好做了。

拥抱互联网，借助新生力量帮助解决难题

要数临沂汽车市场的琅琊榜，西蒙确实没什么可以媲美的竞争对手了。但生意越做越大，杜宗霖对于资金和团队管理上，也有些心有余而力不足。

先说资金，高端车价格不菲，许多买车的客户会选择分期支付车款。杜宗霖面对这些客户，自然也要提供分期服务，在客户银行授信不错的前提下，可以做提前垫款的服务。车卖得好的时候，特别是年底，资金就可能出现问题。幸运的是，这两年，互联网介入汽车行业，像卖好车这样的平台给经销商提供了很多金融支持。杜宗霖也表示：”卖好车的订单贷就像及时雨一样，来的很是时候。”

杜宗霖现在的团队都是当年一起打天下的兄弟，都是自己带出来的。但是如何加强团队建设，打造团队凝聚力，也成为杜宗霖在新的一年新的挑战。”随着公司发展越来越好，越来越多的销售更想要跳槽来我这里，对我来说，吸引更多的精英是必须的，但是如何将这个团队打造的更有凝聚力？是我在明年重点要解决的问题。”

杜宗霖打算明年进一些宾利的车型，给客户树立更高的品牌形象。”从做水电工到拥有现在这家展厅，行业不分贵贱，职位不分高低，靠的是一份责任心，这也是我一直坚持的东西。” 杜宗霖笃定的说。如果硬要说西蒙的好口碑有什么秘诀的话，我想就是这份责任感了。