获奖征文选登——《大胆创新，敢于突破，打造“广西形象”——记“身边的小黄、小黎”张毅》

征文活动一等奖作品...

工作中，始终坚持“身先士卒、和谐发展”的理念，热爱并努力做好本职工作，能认真负责的完成各项工作，在团队职能转换过程中，努力改变思路和态度，做到一岗双责，既要抓业务，做好产品设计，协助客户经理做好客户营销工作，又要风险尽责，站在风险把控角度，防范风险事故发生。区分行新领导班子的新理念、新思路和新要求等现行工作形势对我们的综合素质提出了更大的挑战，按照总行四个统一的政策，由客户经理，转变为产品经理，不仅对客户的营销未有丝毫的放松，而且更多的指导，协同辖区客户经理共同走访客户。时刻谨记总经理室的要求，主动为城区行、地市行着想，主动为其分担压力，主动帮助玉林分行、贵港分行等多家机构研究客户产品营销策略，针对不同分行客户的个性需求，研究产品营销策略及供应链产品设计方案，多次到辖内行利用晚上下班时间与同事培训交流。为更好地宣传本条线产品，与团队同事一起制作保理与供应链产品明白纸，发送全辖，引起全辖业务学习贸易金融产品业务热潮；利用晚上回家，连续多日熬夜，制作出微信H5版本的供应链产品宣传—融易达篇，在线供应链内部交流篇等，用手机微信的方式宣传贸金产品。

其次，在做好产品设计及客户营销工作的同时，还要负责多个辖区的授信安排意见及风险尽责工作，急客户之急，想地市行之想，连续多周加班，排除各种困难，多次主动与风险部，地市行沟通协调，在做好产品经理本职工作之余，协助完成了客户的风险尽责工作。

2016年5月，我行与总行级重点客户广西玉柴机器股份有限公司（以下简称“玉柴股司”）签订战略合作协议，在领导的工作安排下，该同志主动负责了其供应链合作协议的起草工作，得到了领导的肯定。

6月底，参加总行保理培训班，在培训班中主动与兄弟分行交流探索，发现业务机会，将在线供应链的设想与玉林分行做了深入交流探讨，培训结束后，并未停止在文字表面，主动设计产品方案，多次赴玉林分行、玉柴股司，做产品方案宣讲。玉柴股司作为总行级重点客户，是各家金融机构的宠儿，对于在线供应链“互联网+”的东西，又是面对各种第一次，初始阶段多有排斥，总是出于多种顾虑，担心，针对客户这种情绪，主动与玉林分行同事分析客户层面，对于产品方案一而再再而三的修改，完善，几乎每周都要前往玉林，与玉林分行同事一起奋斗，7月底，得知玉柴股司财务总监出差回来，仅仅有1个小时的时间可以用于见面洽谈，于是，清晨6点多，与领导一起开车3个多小时前往玉林会见客户，与客户谈完后，马不停蹄开车赶回来，下午3点准时到办公室，立刻针对玉柴股司财务总监上午所谈及到的问题，修改方案，即刻发给玉柴股司，正是这种锲而不舍的精神，打动了玉柴股司，玉柴股司终于把第一个与金融系统合作的机会交予我行，10月与其签订了在线供应链框架协议，正式进入到方案敲定开发阶段。

在与开发公司方案交涉中，开发公司一开始对整个开发方案开了高达上百万的报价，但由于该公司是由玉柴股司推荐，使得我行面临两难局面，整个开发阶段陷入僵局，而开发公司营销副总第二天要赶回深圳开会，这样时间又会耽误至少一周，在得知消息后，该同志立即前往玉林，拿到开发公司的相关报价材料后，连夜分析对策，并为保障开发进度以及效率，深夜12点与开发公司主动洽谈，与其分析利弊要害，回到酒店已经深夜3点，正是这份精神触动了开发公司，在第二天的谈判中，开发公司主动压低报价，但为了维护我行最大利益，将最后谈判价格更是压到历史低位，并成功签约，总行、软件中心在得知我行开发难度、进度以及相关投入时，多次举起大拇指，并给出了：“时间短、进度快、投入少”的高度评价（目前中行在线供应链银企直连平均花费1年多时间，我行仅用6个多月）。



在最后冲刺阶段，为了保障该项目可以按照领导要求，按时在开门后阶段落地，设计一系列冲刺督办方案，把每一件事，具体到每天/人,做到事事督办，人人到位。系统调试阶段，面临多部门联动，总分行沟通各种困难，多种第一次，多种不知所措，周末连续加班，与无论是总行、分行、客户、开发公司，还是渠道部、科技部、兄弟分行、软件中心，只要能对这个项目的推进起到丁点作用，毫不放弃，主动梳理，终于顺利调通，该项目在各方的努力下，于3月28号21点顺利放款，实现了广西区分行在线供应链项目零的突破，更是创造了中行系统中的多项第一。

项目落地后，该同志并没有就此停歇，提出该系统的优化工作，面对客户提出的用户体验、安全等诸多问题，大胆创新，用于突破，在阀值控制、短信通知、关键要素表等多个方面创中行第一，更是广西特色，完善操作流程，制定操作手册等诸多工作。后在推广阶段，为适应现在多媒体时代互联网+，利用在线供应链的多媒体特点，设计了微信H5推送、宣传单页等对客宣传方案，得到了客户、同事、领导的大力肯定和褒奖。

回顾整个项目，整个过程是属于高效联动和大胆创新的结合，结合客户特点，为其量身打造了保理池融资+融易达的创新模式，更是引入了平台概念，大大减轻了客户端口的改造开发量，但由于该项目是属于中行系统中第一个落地的保理池融资（融易达）在线供应链项目，多项首创，都是前所未有，其中线上流程、操作手册、与客户的相关协议、与开发公司的因客版本的相关协议，微信宣传模式，等等等等，其中的酸甜苦辣也许只有经历过的同事才会深深理解，但该同事不但咬牙坚持，更是完美的完成了领导的工作安排，没有辜负领导的殷切希望，更是在中行系统打出了漂亮的广西形象。

作为一名金融行业的员工，该同志始终把客户的需求放在首位，对工作不挑剔，时刻服从组织和领导的安排，无论领导和组织有何种工作，都会第一时间，毫不犹豫的冲锋在前。作为部门推荐选举的工会小组长，时刻谨记同事们的信任，把对同事们的服务工作放在第一位，对于工会组织的各项活动都会积极参加，身先士卒。其中按照领导的工作安排，2015年组织策划了与区外管局的“三严三实”主题党日活动，为保障活动的顺利进行，对活动地点多次踩点，精心准备各种流程、活动方案等， 使得整个活动知识与趣味并存，劳逸结合，得到了领导以及区外管局的高度肯定，也在一定程度上助力与外管局的联谊关系。

八桂微青春

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