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解密项目领导的思维路径：WHY和What 哪个优先考虑？

研究了世界上众多最有影响力的领导者之后，西蒙·斯涅克发现，他们的思维方式、行动方式和沟通方式如出一辙，而且与一般人完全相反。斯涅克把这个规律叫做“黄金圈法则”。

运用这个法则。你可以成为真正的领导者，拥有清晰的人生方向，并且赢得他人的衷心认同与坚定追随。你可以培养出信任和凝聚力、找到更适合的员工、你能够做出真正创新的产品、拥有强大的市场号召力，并且获得永续的成功。

唯有先想清楚“为什么”，你才能知道该怎么做，做什么。黄金圈法则教会我们从本质出发，因为这是一切的源头，清晰的“为什么”能启发人们的灵感和热忱，从而让你拥有别人无法复制的竞争力。

《从为什么开始》给项目经理和领导的启发是什么？

那就需要区分“Start

with Why”和”Begin with End“，

在项目管理实践中的“以终为始”，终点就是我们预定的目标和项目成功的标准，澄清梳理用‘SMART’构建是无可厚非。基于目标构建的行动计划，是项目顺利推进的基本要素，但是面对越来越复杂的环境，锁定目标，奋勇前行，有时会发现，得到的成果，似乎不是我们所要的，这自然回到“为什么”的问题？项目存在的理由到底是什么？为什么我们要这样做？项目真正的终点在哪里？

应该在项目价值层面探寻答案，需要从“计划驱动”到“价值驱动”，必须基于“WHY”,构建项目执行策略(“Execution

is the strategy”),

真正的方向是“WHY”不变的是“WHY”,可以灵活应变的是“What”，这种差别，造就了卓越的项目领导力的内核和成功的项目。

西蒙·斯涅克发现：清楚地知道“为什么”的公司总是不去理会对手们在做什么，而那些“为什么”很模糊的公司，一心想知道对手的动态。”

如何才能将我们的专注力从习惯的 “做什么”，切换到“为什么”，首先第一步从认知自身的思维偏好，全脑优势模型(HBDI)很有效地解开这个神奇的谜团。

例如下图显示：

当事人的思维路径偏好从C>B>A>D.

D代表的“WHY”的思考方向的权重在排在最后，也显示出在 “WHAT “和“WHY”的思维层面的自我博弈中，“WHY”是不引起重视的，这会直接引发一个风险出现，项目可交付成果完成了，但没有达成竞争的目的，有了“苦劳”，但没有“功劳“。

这也是西蒙·斯涅克的一个重大发现：“为什么”只是个信念，“怎么办”是我们为了履行信念而做出的举动，而“做什么”是这些举动的结果。当三个层面达到均衡的时候，你建立信任，你的价值观也得到认可。他甚至揭显示黄金圈与大脑思考的逻辑关系，解析了什么是“WHY”。

以下摘自作者原文，作为对视频资料的补充~

当我们从外到内做沟通的时候，也就是先说“做什么”的时候，人们的确能够理解大量的复杂信息，比如事实和特性，可这不会促使人采取行动。但是当我们从内到外做沟通的时候，我们是在直接对着控制决策过程的脑区说话，而负责语言的皮层允许我们这这些决定找出理由。

控制情感的那部分大脑没有语言能力。正是这种“断裂”，让我们很难用语言来表达情感。比如我们很难说明白，为什么要跟身边的这个人结婚。我们费尽地想用言语解释清楚，为什么会爱上这个人。我们绕来绕去，想为爱情找到理由。“她很风趣，她很聪明，”我们找到了词儿。可世上风趣又聪明的人多了去了，我们并不爱他们，也不想跟他们结婚。

显然，爱上一个人的原因，远不止是欣赏对方的性格和能力。理智上，我们知道这个解释并不是真正的答案。真正的原因是，身边的爱人会让我们产生一种感觉，可这种感觉真的很难用语言描述清楚。只有当我们找到爱情的时候，我们才会知道，因为“感觉是对的”。

项目管理的决策也是一样。某个决策感觉对的时候，我们很难说清楚为什么要这样做；这也是因为负责决策的脑区并不负责语言，所以我们会给这个行为找理由。没想清楚为什么的话，决策就会变得困难。犹豫不决的时候，我们会用数据和事实求助。

所以，经常会听到，他们之所以从“做什么”和“怎么做”开始，是因为这是客户要求的。但不幸的是，有更多的证据表明，当公司一切都按照客户的意愿行事的时候，销量并没有显著提升，客户忠诚度也没有轻易地积累起来。

关于这个问题，亨利.福特说的最到位，要是我问人们想要什么，他说，“他们会说，来一匹快点的马。“

项目领导能够看到大多数人看不到的东西，因为，他们正是那些懂得先问“为什么”的人。

2016年4月13-14日北京全脑项目管理，不见不散