5步，帮你策划出优秀图书

目前国内的多数出版社，从选题策划机构、选题策划投入到选题策划机制都还很不健全，在某种程度上造成了出版社退货率和库存不断攀升。...




导 读

目前国内的多数出版社，从选题策划机构、选题策划投入到选题策划机制都还很不健全，在某种程度上造成了出版社退货率和库存不断攀升。所以，本文作者认为，图书选题策划至少应包括以下五步。

图书选题策划是一件创意工作，而一件有价值的创意离不开大量的相关信息。收集信息应注意以下几点：这需要编辑不仅要“眼观六路，耳听八方”，随时注意捕捉信息，更要求编辑能够筛选出对自己工作有用的信息──激发你的职业兴奋点的信息。首先，经常逛书店，浏览书店的新书，特别是自己关注的门类的新书；浏览报纸、期刊，特别是新书目录；注意电视、互联网上的信息。总之，要做一个有心人，一个选题的火花迸现出来，就要把它记下来，以备作进一步的市场调查。

其次，要有信息筛选能力，把每天所接触到的有用信息记录下来，制作信息卡片，以便自己能够随时调用。在掌握大量信息的基础上，根据自己的工作实际，确定自己近期要主抓的选题。定题时应注意以下几个问题：现在许多出版社都开始强调自己的出版特色和定位，以特色出品牌，以品牌闯市场。所以，策划编辑在确定选题时，首先要考虑选题是否符合本社的出版方向和定位。编辑不是专家，而是杂家，这是人们普遍的认识。不错，编辑不是学者，尤其是在策划大众读物时，编辑需要有开放的视野，要有符合大众阅读兴趣的切入点。

市场投资必然会有风险，所以，一旦确定了选题，接下来要做的就是认真深入的市场调查。

如何做市场调查？怎样才能使市场调查既节省成本又有实效？可以说这是目前国内出版社普遍困惑的问题。为了使市场调查落切实有效，编辑要做从以下几个方面着手：

（1）书稿是为哪几类读者设计的?也就是确定目标读者；

（2）目标读者在什么地方？

（3）走访目标读者，与他们交谈，了解他们的阅读需要；

（4）走访不同的书店，了解这类选题的主要购买者构成以及购买趋向；

（5）了解目标读者收入平均状况，研究他们的心理目标价位；

（6）与市场营销人员和销售人员保持密切的关系，认真听取他们的建议；

（7）了解其他出版社同类产品的出版情况和销售情况，与同类图书比较，找到同类图书的市场空隙，确定自己的图书在同类图书中的竞争优势；

（8）根据市场倾向、读者群偏好等因素，了解目标读者喜好什么样的开本、结构、封面及整体装帧风格；

（9）了解图书的最佳上市时间及营销策略等。选题确定后，接下的工作就是联系作者、组织书稿以及认真地审读、加工。在这一环节，要注意以下两个问题：就是根据前期市场调查的结果，确定图书的开本、用材、整体设计风格、定价、首印数等。一本书他的目标读者不同，其市场定位必然要区别对待。进入这一环节，标志着一个项目的投资正式开始。在这一环节，编辑主要控制的就是生产费用。生产费用占一本书成本的较大部分，所以必须严格控制。这就要求编辑在书稿（包括正文、封面、二封、环衬等）下厂付印前要严格把关，力争把一切错误消灭在付印前。选题策划最后一个环节是营销策划。营销策划已经成为选题策划的一部分，在新书出版上市前就已经开始了。所以，营销策划应分为：出书前的策划是为新书的出版宣传造势。宣传造势，必须周密策划，恰当选择媒体，强调宣传的覆盖范围和出现频率，选择最佳的宣传时机，以期达到最好的宣传效果。当然，一个出版社一年出书几百个品种，不可能每一本书都策划一次宣传造势活动。这就需要出版社制定出有自己出书特色的品牌计划。成功的营销策划，必须同时注意两个层面：一是做好发行渠道和网络工作，保证图书以最快的时间最广的范围在最合适的书店上架销售；二是做好直接面向目标读者的工作，引发目标读者的购买行为。

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