“Marwood ”的拥护者们，赏你们一颗定心丸

“这次企业并购是积极的。它对万豪和喜达屋的顾客忠诚计划的价值创造、与OTA的谈判协商、更多品牌选择、更多对技术以及全球业务的投资都有潜在的影响。”万豪旗下品牌酒店的最大业主方如是说。...

“这次企业并购是积极的。它对万豪和喜达屋的顾客忠诚计划的价值创造、与OTA的谈判协商、更多品牌选择、更多对技术以及全球业务的投资都有潜在的影响。”万豪旗下品牌酒店的最大业主方如是说。

当安邦退出这场收购案时，万豪和喜达屋在上周五早上宣布，双方集团的股东绝大多数赞成此次交易。万豪97%的现任股东投出了赞成票，这占到了万豪80%普通股加每普通股21美元，同时喜达屋95%的现任股东也表示赞成。万豪和喜达屋旗下酒店的业主和管理者们很乐意看到双方集团股东对于这次计划中并购几近全票的支持。

这对于各自集团旗下酒店的业主和管理者们是一个良好的信号，这次交易带来了挑战和机遇，但是可以看到其好处是远远大于坏处的。



此次交易直到官方公告确认结束之前，都不会有百分百的确定，但同几周前安邦主导的财团在最后时刻想尽方法，意图从万豪手中夺走喜达屋的时候相比，此次股东的投票使得这笔交易确定性大了不少。

“总体来说，我认为这次企业并购是积极的。它对万豪和喜达屋的顾客忠诚计划的价值创造、与OTA的谈判协商、更多品牌选择、更多对技术以及全球业务的投资都有潜在的影响。”来自亚特兰大的酒店投资管理集团（Hospitality Ventures Management Group，下文简称为HVMG）收购和业务发展高级副总裁MaryBeth Cutshall说道。



HVMG共投资管理万豪旗下的10个品牌，其中4个归其所有，2个在第三方管理，还有4个HVMG的酒店将在未来同样进行第三方管理。这次延期的交易也在过去的几个月影响了HVMG对潜在交易的看法，Cutshall补充道：“我们现在正在讨论进行中几笔交易的品牌，这次并购影响了我们对话的方向，”她说，“比如我们必须更细致地观察每个特许经营商的酒店们，去分析它们的地理位置和不同服务分段的潜在影响。另外，我们必须要权衡掌握并购的时机和公司项目的时机以确保没有问题，特别是当我们不清楚哪些品牌会存活下来的时候。”

“我认为当万豪成为世界最大的酒店集团时，它有一个巨大的机会来影响整个酒店业的足迹，”她说。“我们很希望看到万豪能够实实在在地在这方面做出努力。”

这次并购已经通过了美国和加拿大并购前的反垄断检查，并且其他相关司法机关也给这次交易亮出了绿灯。但现在仍需得到欧盟和中国相关部门的审核。万豪国际集团的CEO兼总裁Arne Sorenson大约在一周前表示，希望欧洲的监管者们能够尽快给予批准，因为相较于其他地区，万豪在欧洲拥有较少的酒店。喜达屋集团预计在4月30日前完成对其分时度假产业的剥离。对于在这次股东投后，和预计年中的交易结束之前（预计）双方还会有哪些举措，两家公司的发言人并没有进一步阐明。万豪业主：期待所持品牌之间发生化学反应

HPT （酒店物业信托管理公司，Hospitality Properties Trust，以下简称HPT）公司的总裁兼首席运营官John Murray认为这次交易有益于HPT的客户忠诚度提升。HPT主要专注于服务精选酒店，并拥有125家万豪品牌酒店。

“喜达屋优先顾客计划将会第一次深入到服务精选酒店，”Murray说，“这对HPT来说是非常有益处的，因为我们拥有很多的万怡酒店。我们对此是持绝对乐观态度的。”由于现在很多HPT所有的万豪品牌都将归于同一集团，怎样使他们相互影响发生化学反应是未来长期需要关注的点。但是他认为这对HPT来说是一个相对较小的风险。



“如果说有哪个问题需要特别关注，那就是品牌的重叠。”Murray说，“我当然希望万豪不会把雅乐轩酒店建在万怡酒店旁边，或是把源宿酒店建在万豪Residence Inns旁边。当然我也相信这不会发生。”Murray还认为，万豪在喜达屋品牌的塑造方面还有一座大山要翻越，特别是最吸引开发商的品牌喜来登，而万豪的力量的确可能最终让喜达屋的品牌获得更多的投资。



拉斯维加斯萨摩林源宿酒店（Element Las Vegas Summerlin，上图）

圣地亚哥拉霍亚Residence Inn 酒店（Residence Inn San Diego La Jolla，下图）

“我认为W酒店是成功的，”Murray说，“而且如果雅乐轩和源宿可以在开发时更经济节省，那它们会对业主更有吸引力，当然也会更容易获得利润。”他同时认为这次并购可以使新公司与OTA谈判时更具竞争力。

“在这个时间节点，将自身需要的资源信息化是非常具有挑战性的，”Murray说，“我认为万豪和喜达屋的结合扩大了企业规模，使之可以更好地和OTA合作，并且分散了技术成本。”

喜达屋业主：

相信万豪品牌所带来的积极品牌影响力

“此时此刻，Pebblebrook Hotel Trust （NYSE:PEB，下文简称PEB）公司正采取观望的策略。”公司的执行副总裁兼首席财务官Raymond Martz说道。PEB现在拥有许多喜达屋品牌的酒店和一家万豪Autograph Collection酒店，这些酒店的前景很难预测。但是这家房地产投资信托基金的高管们认为这次并购对公司是有积极影响的。

PEB和喜达屋一直以来有着良好的关系。在Martz看来，喜达屋一直反应积极，是一个优秀的合作伙伴，并且也很灵活富有创造力。

“我只能说和他们在一起工作是完美的，”Martz说。正是因为一直以来友好的合作关系，Martz和他的同事们都希望这次并购可以不要在（酒店）运营方面有太大的变化。而根据他对万豪和Sorenson先生的了解，他还是对此持乐观态度的。



CHAT北京2016酒会举办地：北京长安街W酒店

“Sorenson先生在万豪企业文化和构建优秀团队方面都做得非常出色。”Martz认为。PEB拥有一部分威斯汀和W品牌的酒店，而这些资产皆是各大房地产投资信托基金当前所关注的。“W品牌看起来会更加有自主权，因为万豪旗下并没有类似的品牌。”Martz说道。

尽管PEB公司没有投资任何喜来登酒店，但是Martz相信喜来登品牌酒店会在万豪旗下取得更大的发展。喜来登品牌一直以来表现不佳，但他并不是在责怪喜达屋。在Martz眼里，喜来登在过去的20年一直像是个“不是亲生的、被人讨厌的孩子”。



洲际酒店集团以4.3亿美元的价格了收购全球最大的独立精品酒店公司——Kimpton酒店及餐饮集团。

PEB在十多年前也遇到过类似的情况。当时洲际酒店集团收购了金普顿酒店管理公司。Martz并不认为这次并购会有同上次一样的意外和变化：“这两次收购的参与者是不同的。”

Martz还指出对于酒店业来说，这次并购也加强了他们和OTA，以及其他中介谈判的能力。“未来将会有两大经营商（洲际和万豪），他们拥有强大的、和OTA谈判的能力。而今天OTA们，也会被明天的‘新玩家’所取代，”他说，“今天的是智游网（Expedia）和缤客网（Booking.com），而未来可能会是谷歌和苹果。”两大常客计划将继续独立运行

在这之后，万豪和喜达屋都向其会员俱乐部的客户更新他们的奖励计划现状。其中最引人注目的便是到2018年之前，SPG®俱乐部与万豪礼赏计划的合并都不太可能完成，这意味着在那之前两个常客计划将继续独立运行一段时间。



在喜达屋CEO Thomas B. Mangas和 SPG高级副总裁 Chris Holdren写给SPG®会员的一封信中表示，“同时，我们将积极探索建立两个常客计划沟通的桥梁，以进一步提升会员的体验感。”信中还指出，喜达屋将继续稳固Tribute Portfolio 和Design Hotels两个品牌在SPG®中的一些权益，同时进一步宣传其新的SPG® Moments的体验，比如与美国职业棒球联赛，梅赛德斯AMG车队（梅赛德斯AMG马石油车队，Mercedes AMG Petronas F1 Team）等的合作活动。“这封信中的结尾中提到：“我们的会员始终是我们所做的每一件事的核心，而这将不会改变。”

万豪CEO Arne Sorenson 同样在自己的博客上写了一篇强调说明，并借机为自己做了一个广告，就是万豪礼赏的设计就是为了保障会员在官网直接预订时享受到最低的价格保障。为什么我们要说“忠诚计划”













图表来自Hotel News Now让我们来一场有趣的调查点击文末阅读原文，更多福利等着你哦。

关于这家即将产生的“全球最大酒店管理公司后”，我们还将在后续推出更多的文章，共同探讨对行业的影响力，以及所带来的相关议题。文中部分内容源自Hotel News Now 及 HOTELS Megazine，感谢李恺悦先生（实习）对本文的贡献。

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