老杨说——二手车的评与估从杂家到专家

很多朋友最近在问我，想要学习二手车。我想，杨老师就是最好的老师...



二手车评估师从原来的，即能评又能估，又能卖车又懂手续。完全就是一个全能手。这与当时的二手车环境有直接的关系，原来单店交易量低，而且单车的利润高。所以在估价的时候就是大刀砍，就是估的有一定的出入，无非是利润低一点。而对于在评的时候一些出入，只要不是大事故走眼，一般的小问题都在利润的可承受范围之内。也就大利润决定，在评与估的时候，活是可以粗一点。

现在二手车出售环境发生了翻天覆地的变化，原来的一台车，出售渠道太窄，是客户找你收，你有几天甚至上月的拉锯时间。而现在呢？一台车只要你敢说卖，就有N个渠道，N多人在后面盯着你要买车，你打钱动作慢了，也就和你没有关系。这样激烈的环境中，对目前的评与估的要求也发生了变化。

要想生存下来，你必须适应环境。二手车的评估也不例外。现在车源的激烈争夺，就会出现两种情况：一种是车子的利润越来越低。一种是对评估得要求更加的专业。这个时候的评与估是完全分开的，因为一出差错，原来赚钱的车子就变成了赔钱的车子。在这种竞争激烈要求专业的情况下，你的评与估只有做到准与快才有车收。准与快的前提条件就是足够专业，对于评的专业：就是对车辆的技术状况，故障预判，维修成本与维修时间要有一个精准的判断。对于一个品牌或者车型的通病有一个深刻的了解。对于估的专业：是对一个品牌，一个车型的新车价格，优惠幅度，有一个精准的了解。对于具体的二手车型：本地正常零售价格区间，自身店面可以卖出的价格区间，对外批发的价格区间，该车在全国什么地方出售高价，全国又有谁对该车出价最高。对于一个车型一台车就要去评语估要掌握这么多的东西，你说你还会成为一个二手车的杂家吗？

从二手车出售渠道环境发生的变化，就决定二手车的评与估也要发生根本的变化。从原来的大刀砍，刀现在的精准判断，从原来的杂家，到现在的专家，要求只会越来越细分，越来越专业。

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