行业、市场你分得清吗？

什么是“市场”，它和行业的区别和联系体现在哪里？...

行业=供给，市场=需求

与“行业”概念相对应的是“市场”概念。在实践中，我很多次的发现这两个概念极容易被混淆，包括我自己以前在写行业研究报告的时候也有写着写着就发现写串了的，该重点描述行业的，却围绕着市场写了一堆，或者是相反。那到底什么是“市场”，它和行业的区别和联系体现在哪里？

行业中的“行”，本意是一排排的意思。源于古时城镇中经营同类货品的店铺往往会开设在一条街巷上，显得一行行的，故将同业群体称为“行”。而市，也就是集市，是指定期聚集进行的商品交易活动形式。因此“市”重在交易环节，市场主要就是交易的场所，并且主要的研究对象是需求或者说用户。

图表112清康熙年间的姑苏繁华图中阊门外和山塘街的行、市与今天山塘街中的行、市

虽然交易是供需两方构成的，但是交易绝大部分的选择权利在需求方手中，因此市场主要是由需求方塑造的。如果是需方缺乏选择权，而由供方塑造的市场，那研究这样的市场本身就没有意义，甚至严格意义上讲就根本不存在市场。比如水电气等公共产品就不存在市场。

在经济研究中分析“市场”则主要是侧重对需求和交易行为的关注。举个常用的例子来说明，我们所说的“市场规模”是指买者花费的总和，而不是卖者销售额的总和。说到这里可能有朋友会说，买卖的规模理应相等，怎么体现他们的区别？确实，在封闭的经济环境下“市场规模”与“行业产值”或“销售额”这两者是相等的，但我们在实际分析中往往是局限于某个地理区域内的，而很少拿全球来说事。那么在开放经济条件下，不同地区间经济交流的存在就会使得一地的供给与当地需求不会一一对应，甚至可能完全无关。比如中国的圣诞装饰品销售额会远远超过中国的圣诞装饰品市场规模。除此之外，供应与需求之间往往还存在多个环节，这些环节也会造成供应的产值与市场规模的不相匹配。因此区分“市场”与“行业”不单是不同研究任务的需要，也是分析中准确描述现实的需求。

从需求角度看，除了在以上的划分中各个行业之间存在的供需关系外，最终的消费则是在所有行业之外的。所以宏观经济组成的确切表述应该是“所有行业”+“最终消费”。

最后强调一下行业=供给，市场=需求。

行业融合市场

分析完市场与行业的区别后，再来谈谈这两者的联系。

[1] 一个行业两种角色

说到这里又不得不牵出另外两个概念——“消费品”和“工业品”。简单说消费品就是消费者使用的产品，工业品就是企业用的产品，从而就形成了“消费品行业”和“消费品市场”，“工业品行业”和“工业品市场”。这四个概念如何解释，看起来有点头晕了，大家自己解释吧。

由于分工的关系，大部分行业提供产品时都需要消耗或利用其他行业提供的产品，因此在最终的消费品市场之上，还存在着工业品市场，即行业市场。比如矿产企业的生产需要工程机械，工程机械企业的生产需要钢材，钢材企业的生产又需要矿产。那么矿产行业就是工程机械行业的市场，工程机械行业就是钢材行业的市场，钢材行业就是矿产行业的市场。

图表113三个行业互为市场

所以从产品角度看，那就是“行业”，而从采购或消费的角度看，那就是“市场”。从微观企业来看表现就是采购、销售两个活动赋予了企业两种角色，最终合成“市场”和“行业”两种经济概念。

[2] 消费品行业的定义以市场为核心，工业品行业的定义以产品为核心

从现实生活来看，产品是多种多样的，哪些产品能被归为一类，从而把提供这类产品的企业归为一个行业，标准也是多样的。

就产品存在的意义或目的来说只有一个，就是满足特定需求。消费品行业定义普遍以市场为核心，也就是以需求来定义消费品行业。为什么要以买来定义卖，而不是相反？原因很简单，消费品行业是需求驱动的，消费者买东西的目的是用。因此消费品行业的定义一般都是从用户需求角度来进行的，同时需要提醒的是用户的需求是多维度的，不仅是指功能性的需求。比如牙膏和漱口水在功能上都是用来满足口腔护理需求的，它们可以被划入口腔护理品行业，尽管它们的产品形态不同，但他们从需求看是同一类产品。同时它们还会被划入快销品行业，这就是从用户采购行为或消费习惯角度进行的行业划分，这同样是需求的一部分。此外所谓的奢侈品行业、娱乐行业等等无不是从用户需求的一个方面出发的划分。

而工业品行业买东西的目的则是为了生产，所以工业品行业更多是技术驱动的，因此定义更多是从产品或技术的角度进行的。