采购和销售要做“情人”

销售者跟采购者之间的关系，应该跟“情侣”关系一样的，要相互忠诚，体谅，这样才能够双赢。有时候，价格并不...





销售者跟采购者之间的关系，应该跟“情侣”关系一样的，要相互忠诚，体谅，这样才能够双赢。有时候，价格并不占第一位。为什么这么说呢？

采购开发供应商，好比找女朋友

好多人，见一个爱一个，结果，后来才发现，这女朋友好多缺点啊，每天都气死人了。所以，采购第一步，开发供应商阶段一定要多进行考察比较，先谈——后恋——再爱。可不能一接触就谈恋爱，就结婚，开发为供应商，后患无穷啊！

采购商供应商需要门当户对

如果采购买的东西每次零零碎碎，金额又不大，还没办法按时即使付款或没有足够的周转资金，然后又喜欢伴大款（工厂），这样，做采购的一定很累，就像一些自己没文化，又很穷而且不漂亮的女孩子喜欢上富二代一样，哪怕娶进了门，也有随时都被人踢出豪门的可能！早知如此，何必当初呢？

供应商也是，客户大了虽然订单可能多一些，但遇到很多问题因为你是弱势，所以也是哑巴吃黄连——有苦说不出。

为何不在当初就嫁一个跟自己背景差不多，对自己好的，哪怕过着男耕女织的生活，也总比每日以泪洗面好吧。    双方需要培养感情

就像结婚后，相互之间需要包容一样。没有天生就完美适合的一对儿。在确定合作以后，需要不断培养，引导。一步一步，甚至包括如何与你约见，你告诉他，想约见你，必须写邮件提前安排，提前确定会谈内容，约见后，一定要做会议纪要，之后还得有跟踪落实。

再比如，送货一定要带订单复印件，需要整百包装，包装必须如何如何等等等等，久而久之，这样的供应商就可以培养成“贤妻良母供应商了”，这样采购工作开展起来就可以很简单了。

进一步深度合作

很多采购每天遇见一个产品又去找供应商，却不知道没开发一个新供应商进来，都增加不少时间管理成本。现在的采购管理模式，跟以前有很大的不一样，很多企业在供应商数量上都在裁减而不是在增加，试想如果一家供应商能满足我所有需求，我岂不是很轻松。

迫不得已再离婚

不赞成随时都用解除合作关系去威胁恐吓供应商，因为在这样的情况下，别人对你也不会忠诚忠贞的，你们之间就是“一次性”关系。

采购喜欢谈恋爱是正常的，因为货比三家，多个选择多条路，但现在的采购管理模式可不是花时间让你去慢慢谈恋爱的，现在需要的是一个真材实料的对象，一场忠诚稳定的婚姻。

最后，采购与销售靠什么建立信誉和感情？靠的就是平时的工作态度，靠的就是平时说的跟做的是不是相符合，要说到做到，而不是投其所好，溜须拍马。

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