琥珀蜜蜡徐婷婷

找准商机，卖琥珀的中国女孩在俄罗斯闯出一片天

俄罗斯的加里宁格勒位于波罗的海周边，它的经度、纬度，以及自然环境，决定那里的琥珀产量基本上占全球琥珀产量的80%以上。...

俄罗斯的加里宁格勒位于波罗的海周边，它的经度、纬度，以及自然环境，决定那里的琥珀产量基本上占全球琥珀产量的80%以上。2012年，正遇上琥珀、蜜蜡制品在国内兴起，加上来俄罗斯旅游的中国游客人数见长，大学俄语专业，毕业后在俄罗斯深造的徐婷婷从中看到了商机。在家人的支持下，她开起了自己的第一家琥销售店。

今年30岁的黑龙江姑娘徐婷婷在加里宁格勒已经开了5家琥珀销售店，此外，她还拥有自己的琥珀加工厂，每个月琥珀制品的销量都能达到一千多克，手下的员工也有100多人。短短五年里，这位黑龙江姑娘在俄罗斯开了5家店和自己的工厂，不过你可千万别以为这条创业路走得顺风顺水哦！

起初第一家店开起来后，一个星期里，徐婷婷一块琥珀都没卖出去。原来，那时徐婷婷是在当地直接进成品到店里销售，可市场调研发现俄罗斯人和中国人在琥珀蜜蜡上的审美有很大的区别。比如，中国人偏爱黄色或白色不透明的蜜蜡，当地人更喜欢透明的净水琥珀；中国人一般喜欢把蜜蜡制品当成装饰品，但当地人更喜欢一些大摆件或是没有经过雕刻的原石。

找到原因后，徐婷婷会在进货时多选一些蜜蜡手串、项链，但俄罗斯的蜜蜡市场多以原石为主，基本没有饰品，而当地会做饰品的技师更是少之又少。于是，徐婷婷决定放弃直接销售成品的模式，转而在当地开了一家蜜蜡加工厂，从中国引进加工蜜蜡的技师。

就在徐婷婷以为万事俱备，准备大展拳脚时，她又遇到了第二个挫折。原来，从中国请来的这些技师们在国内接触的多是来自乌克兰的原料，无论是在硬度还是切工的工艺上，俄料都和乌料有很大的不同，所以他们在加工时浪费了很多原石材料，出成率很低。好在师傅们及时发现问题并做了适应性的调整，经过摸索，厂里的中国技师们已基本掌握俄料的加工技术，成品的销售情况也不错。他们还在加里宁格勒培训了许多当地技师，学习中国的加工技术，培养了很多俄罗斯“徒弟”。