【原创】张郭乡村工业的拓荒牛——王长富的故事（三）

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有了王长富搞回来的2吨氧化镁，蒋庄的电热管厂下锅有米这就开张了，申请注册厂名“兴化县第一电热厂”。但上级部门不乐意了，说你这个队办厂怎能叫“第一”呢，“第一”的名头还得留给我们兴化，你们就叫“兴化县第二电热厂”吧。虽然叫第二，其实全兴化独此一家。

生产出了产品就要销售出去才能变成钱，于是厂里让能人王长富当了供销科长，跑原料跑销售。



那时候信息传递不象今天，市场上是买鸡的找不到卖鸡的，卖鸡的找不到买鸡的。上海是当时全国的工业品集散中心，王长富这就一脚跨到了上海。

为了节省费用，旅馆舍不得住，就去找了个在上海工作的熟人，挤在人家家里。街上人来人往，哪个才是来买电热管的呢？总不能一个一个地去问吧，干脆堵到上海电热电器厂的大门口，碰上外地口音的人从里面出来就凑上去推销，居然也做到了生意。但自己就一个人，也不能24小时堵在人厂门口，王长富想到了一个守株待兔的办法，用小广告代替自己蹲守。他把电热管的产品信息和他上海的住址写在一张32开大小的白纸上，从上海电热电器厂大门开始，往各个路方向沿路张贴，“我是贴小广告的祖师爷！”王长富有点得意地说出这话，脸上竟有些孩子般顽皮的神情。现在他已七十四岁，做这样的事情时他还是个三十五六岁的年轻人呢，那时候没有电话更没有手机，只能留个住址，就这样还是增加了不少生意。这样打游击的销售方法毕竟太不方便，效益也不高，而且面临着市容整顿的管制。王长富不得不把眼光瞄准到了那些有店面的大公司。

首先被王长富盯上的是北京路上的上海机电公司，他又使出了善于交际的绝活，功夫不负苦心人，上海机电公司的主任居然松动了些，同意帮王长富代卖他们厂的电热管。

但上海机电公司的那些营业员他们从来没有把顾客当上帝，他们自己是上帝，就仗着店里的货品是皇帝女儿不愁嫁，自己捧的是铁饭碗：卖多卖少都一样。这些情景被天天去看销售情况的王长富看到眼里，急在心里。人家才不管你急不急，看他去得勤繁了直接警告他“别有事没事到店里来！”

王长富只得继续公关，发挥他善于“渗透”的特长，润物细无声功到自然成，最终那个机电公司的主任同意让王长富到柜台里面来卖货。

从1980年5月开始，王长富站在了上海机电公司的柜台内，卖起了他们厂自己生产的电热管。这下子如同打开了一个宝库，财源滚滚而来，以前自己打游击，每月销售4000元左右，让机电公司代销，上升到每月销售8000多元，现在自己站柜台，五月份当月销售1.6万元，翻一番；次月销售3.3万元，又翻一番；以后逐步稳定在每月销售6万-8万元之间。不仅销售额猛升，还破天荒地为上海机电公司赢得了空前的良好声誉，从没收到过表扬信感谢信的上海机电公司，经常收到来自全国各地的信件。机电公司领导也对王长富竖起了大拇指：你这个乡下人不简单！

王长富用他热情的服务聪明的才智不仅扩大了销售额，也得到了全国各地用户的认可。这么多产品卖出去，也有出豁子的时候。有个南通客户买了他们的电热管，由于质量没过关，客户在使用的时候因为漏电产生电弧将加热的油品给引燃了，发生了火灾。客户找上门来，王长富欺客户不懂行忽悠人家：这东西是高科技产品，你们没掌握使用方法，我上门去给你们指导指导。到了人家那里，简单一捣腾危机化解了，人家还千恩万谢王长富的指导帮忙。

在上海如鱼得水大显身手，为厂里创造了巨大的效益，但他自己的家庭却完全顾不到，至今他对自己的儿子还满怀歉疚，当时自己忙工作，孩子都丢在岳父家照顾，老人隔代惯只疼爱不教育误了孩子的学业和前程。

王长富自己在上海风光背后也是异常的辛劳，所有卖出的货要经过他和妻子的手一件运到租住地存放保管好，还要一件件运到机电公司。另外随着他在上海的出名，家乡人到上海都投奔他那里，简直成了招待所办事处，他妻子有次对他说“你知道我们这个月吃掉多少只小公鸡吗？26只啊！”，有一个月他自己也留心作了下统计；一个月当中只有一天没来客人，除外每天都至少一拨人来他这里接受招待。有一次，兴化县的一个刑警队长到上海办案子，居然也慕名找上门来让他接待了一下。（未完待续）张郭论坛，竭诚为您提供张郭（唐刘）最迅捷、最权威、最深度、最生动的新闻和生活信息。

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