经销商选择非标门企业，重产品OR重营销？

问：为什么关注门业新媒体《永康制造》？x0a答：《永康制造》会及时提供门业新闻资讯，普及门业知识，剖析门窗营销案例是数十万门窗精英的聚集地。是门窗老板和经销商拓宽思路和交流的平台。...





一个非标门企业，只有找准自己产品的核心卖点就很容易进行市场推广。有了核心优势经销商和合作伙伴的信心将会更强。

服务层面提炼招商卖点

当非标门企业在寻找招商卖点的时候，一般会从产品本身的层面去寻找一些优势，而忽略从服务层面找，经销商也逐渐明白要找到一个好的产品，有硬实力的厂商不难，但要找到一个有好服务，有软实力的厂商或许就很困难，所以在提炼招商卖点的时候，要更多的在服务卖点上下功夫。

其实很多非标门企业在对经销商的服务和支持上做的很不错，只是不善于总结和发掘。

这点群喜门业提出的真情100、满意100、服务100的三百服务打动了很多经销商的心，解决了客户的大部服务上存在的问题，给经销商解除了后顾之忧，值得非标门企业学习。

产品层面提炼招商卖点

在门都永康，有很多非标门企业的老板都是销售或者生产本行出身，在企业建立之初都会为自己的产品开发和设计出很多的优势。当你问及企业产品的卖点是他会列出超过十条，所以基本每个非标门企业都有很多的产品卖点。但是，卖点多其实等于没有卖点，因为卖点多了不利于传播，不利于培养自己的核心竞争力，不利于精准的市场对接，对于更多的非标门企业来说，提炼产品卖点需要找出一个最能打动市场的点。

比如非标门企业中产品的表面做得非常好、非标门创新性的结构、服务做得特别到位、企业文化非常利于产品传播等等。总之每个企业都有各自的优势，现在讲究的不是补短板，而是长板理论，要把产品或企业的优势发挥到最大化。

消费层面提炼招商卖点

企业招商卖点的提炼同样离不开市场和消费者的选择，所以也可以从消费者和用户层进行卖点提炼，从消费层面重在发现客户的隐性需求，当终端客户的消费寻找到位，且切合非标门企业自身的优势，就能以一击十，这就相当于为品牌的塑造做“乘法”，每找到一个正确的点都能够产生倍增的效益。

竞争层面提炼招商卖点

市场运作中的招商卖点决不能孤芳自赏，自己跟自己一个人玩，必须和竞争对手形成参照和差异，在此之前，我们还要认清自己的竞争对手是谁，同行不等于竞争对手，只有那些与自己定位和目标市场较吻合的才是竞争对手，当与竞争品牌放在一起，你一定要有自己的独特优势，不太建议非标门企业走跟随策略，一定要有自己的独特主张，想别人没有想过的，说别人没有说过的，做别人没有做过的，也就是“差异化”。

只有这样，企业的产品才能更加贴合市场。也才能走得长远，而不必年年招商，年年到底一场空。

    关注 永康制造