《如何进行职业生涯规划与管理》：第一章职业潜能测评　技能点1如何对自己的一般能力进行测评

------技能点4如何运用侧面突破策略------

主题词成功谈判·谈判策略·侧面突破策略

适用情景当在谈判中正面进攻效果不好时，查看此技能。

技能描述

当您在谈判中正面进攻效果不佳时，是否也曾想过换个角度，从侧面着手？

注意适用的条件

谈判中，如果您遇到下面的情况，不妨试用侧面突破的策略：

第一，当对方势力强大、己方势力弱小时，并且对方明显轻视己方时，可以以柔克刚。

第二，对方情绪激动、突然爆发时，谈判者也可以旁敲侧击，从它处着手，达成目标。

如何侧面进攻

谈判过程中，侧面进攻就是避开目前争论的焦点，通过谈论其它问题，然后反过来解决现在的焦点。当您在谈判中处于不利时，一定要保持冷静，这样才有可能控制谈判局面，化解对方的攻势，也才有可能获得反攻的机会，才有可能通过谈论其它问题来旁敲侧击地解决现在的焦点问题。

正面与侧面进攻相辅相成

在谈判中，只局限于正面进攻或者只局限于侧面突破都是不够的。谈判者可以正面阐明自己的立场和要求，但可能会跟对方的要求有较大的差距。作为谈判者，应该千方百计让对方朝自己的目标靠近，应该从各个方面着手，软硬兼施，从各个有利的侧面寻找突破口。

谈判中，避强就弱，巧于周旋，寻找可以突破的侧面，达到以弱制强，以柔克刚的效果，这就是侧面突破策略的好处。如果您能熟练掌握它，那么相信您可以更灵活地应付不同的谈判。

牢记要点

进行有效的侧面突破需要：

注意适用的条件

了解如何侧面进攻

正面和侧面相结合

实践练习

请您回答下列问题。

侧面突破策略是常见的策略之一，假设您遇到了上面实用范例的情况，您会怎么处理呢？
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本小说内容节选自：工具图书小说 《如何进行职业生涯规划与管理》

作者：张莹
小说现有字数：10万字
最后更新于：2016年12月22日
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