《魔鬼营销》：6经济萧条了该不该回家生孩子？

------6经济萧条了该不该回家生孩子？------

穷人为什么爱多生孩子？这不仅在中国，在全世界都是一个难解的社会问题。

穷人多生孩子实际上是一个自我保护的体现。没有足够的财富，在社会生活中难免会产生危机感。在穷人眼里，儿女众多就成为了生活的保障。到现在，在很多地方，多子与多福仍然被人们当成是吉祥话一起提及。

而对于富人来说，多子不一定是件好事。因为多生一个孩子，就会使得财富传承发生变数。

穷人多生孩子有很多是信奉一个道理：生的孩子越多，对社会的贡献越大。

在冷兵器时代，一个国家强盛与否的决定力量在于其军事实力。而那时候的军事实力依托的就是人口众多。

越王勾践卧薪尝胆，十年休养生息，终于积蓄了力量，最后成就了大业。而这里的“生息”，就是指的生育繁殖。那时候，多生孩子自然是对国家巨大的贡献。

而现在，一个孩子都让父母焦头烂额，更不用说多生。在经济萧条年代，多生孩子却未必会给家庭增添压力。相反，还有可能带来额外的福利。

在中国，多生孩子是要交罚款的。在西方国家，虽然处于萧条时期，多生孩子政府仍然会发放福利。如果生多胞胎的话，还会成为社会的热点，名利双收。

由于经济危机，美国2009年一月份的失业率达到了7.6%，创下了16年来的新高。裁员的利剑悬在了每个上班族的头顶，人人自危。但是，一位名叫纳迪娅·苏莱曼的33岁无业单身妇女，却一夜之间成为街头巷尾议论的焦点。她聘用发言人，接受电台的采访，还即将签下酬金7位数的出书合同。

苏莱曼到底是何方神圣？她就是春节期间顺利诞下6男2女八胞胎的母亲，这在美国的生育史上是第二次，虽然谈不上是前无古人后无来者，但是在这样一个萧条的背景下，这个消息就像冬日里的一股暖流，即刻感动全美。

可惜，传奇妈妈的生育内幕和身世背景大白于天下的时候，美国社会对于八胞胎的反应也由最初的欢乐转变为震惊进而升级至愤怒。原来，苏莱曼此前已经人工受孕了6个孩子，这次又借助辅助生育技术生了8个。

因为经济不景气，台湾当局以台湾居民为对象，每人发放额度为3600元新台币的消费券。而一名男子竟然能领到14万多的新台币消费券。原因是他娶了8个老婆，还生了32个孩子。

而迄今为止，最为成功的多生者，当属成吉思汗。他活着的时候有近10万人有他的血脉，放到当代绝对可以申请吉尼斯世界纪录。成吉思汗率领的蒙古骑兵将中国版图扩张至历史最大，在骑兵横扫多瑙河的同时，成吉思汗每个晚上都在勤奋地做人的功课，而他的子孙也都很能干，广种多收，成吉思汗活着的时候子孙就枝繁叶茂，在欧亚两洲的土地上繁衍，现在全球至少有1600万男性与成吉思汗有血缘关系。英伦三岛也有可能有他的子孙，其中甚至还包括英国皇室家族。

相反，在生育方面最吝啬的人当属贝多芬。贝多芬以其优异的音乐才华，一生创作了众多优秀的音乐作品。而遗憾的是，作为一个艺术家，他却没有留下子嗣。音乐流传于世，音乐细胞却和他一起被埋葬。这对于世界，不能不说是一个损失。

当然，至于谁对历史的贡献大，“仁者见仁，智者见智。”

如果不能多生，就想办法像贝多芬一样，让自己的思想和艺术传播下去，也不失为是一个精神传承的好办法。

人和金钱的四种关系

“价值观比价值更重要”说的是“我们如何看待口袋里的钱”比“我们口袋里有多少钱”更重要。

经济越萧条，人们用钱的态度也越谨慎。如今，大到国家，小到家庭，普遍都感到手头吃紧。正如好钢要用在刀刃上，“什么时候应该用钱，什么时候不应该用钱”是一个意义重大的问题。

曾经听一位高僧讲法，也谈到了金钱观问题。金钱观是世界观的重要组成部分。经济高歌猛进，路上仿佛有挣不完的钱，但是人走得太快，总还是需要停下来，让灵魂跟上。

萧条年代正是调整人和金钱的关系、人和人的关系的最佳时机。从人际金钱关系来分，每个人都会面临四种关系：给你钱赚的人；帮你赚钱的人；赚你钱的人；花你钱的人。

第一种给你钱赚的人是你的客户，关系一般都处理得很好。只不过“无利不往”是商人的本性，出现“有钱对他好，没钱不理睬”的现象也是常有的事，每个城市的火车站就很少有态度好的餐馆，抱定一锤子买卖的心态，注定不会有好的服务。其实在经济寒冬更需要做好客户维系，经济周期是一个曲折上升的过程，只有尊重客户的终身价值，才有企业在市场上的基业长青、细水长流。

第二种帮你赚钱的人是你的员工，盛田昭夫曾说：“优秀企业的成功，既不是什么理论，也不是什么计划，更不是政府的政策，而是人。”1993年，正当经济危机在美国蔓延的时候，哈里逊纺织公司因一场大火化为灰烬。当所有人都在等待破产通告时，董事长宣布向全公司员工继续支薪一个月。第二天，奇迹发生了：员工们纷纷涌向公司，自发地清理废墟、擦洗机器；还有一些人，主动去南方一些州联络被中断的货源。3个月后，哈理逊公司重新运转了起来。现在，哈理逊公司已成为美国最大的纺织品公司，分公司遍布五大洲60多个国家。萧条时期，只有人才能创造奇迹。所以经济越萧条，企业越要善待员工。

第三种是赚你钱的人。有许多江湖口碑好的企业，不仅是因为讲信用，更重要的是懂得让别人赚钱。社会其实是个价值链，每个人都是价值链上的一环，有钱大家赚，这个价值链才会和谐。

第四种是花你钱的人。有统计数据表明：中国人一辈子80%的钱是在人生最后的两个月花掉的，美国人一直将死于巨额财富视为耻辱（当然，如今他们不仅提前花掉了自己一辈子的钱，还花掉了下辈子的钱，不仅花掉了下辈子的钱，还花掉了全世界人民的钱，由此还直接导致了一场惨痛的全球性经济危机。）改革开放三十年，中国人积聚了大量的财富，富人们也开始遭遇到人生最遗憾的事情：人在天堂，钱在银行。这也极大改变了中国富人的金钱观。

真正帮你花钱的人往往是你的家人和孩子。近年来，教育成本在不断提高，如今在中国大陆把一个孩子从幼儿园送进大学，没有70万人民币是打不住的。然而，因为经济的高歌猛进，国人前三种关系都能处理得好，唯独没能很好地与花你钱的人沟通，夜夜笙歌，天天交际，却忽视了和家人子女的交流，结局往往是老婆孩子花了你的钱也不念你的好，只花钱，不沟通，不教育，夫妻关系越来越冷漠，和孩子的代沟越来越深，最终“天天耳鬓厮磨，最终形同陌路”。

所以在商业营销中，很重要的两条原则就是：给你钱赚的人越多越好，花你钱的人越少越好。

赚钱的人要多，不仅数量要多，质量还要高。张瑞敏曾经透露他的理想就是“向全国人民收费”。他最羡慕中国两家企业，一家是中国移动，一家是中国石油。孔子是“有教无类”的教育观，中国移动则是“有赚无类”的赚钱观。上有全球通，下有神州行，无论你移动到哪里，都是“跑得了和尚，跑不了庙”。而中石油同样活得滋润，“美丽的祖国我的家，走到哪里随便挖”，挖完了就走，神州大地均是他赚钱的资源。

当然，给你钱赚的人要多，还得花你钱的人要少。

李嘉诚只有两个儿子，按照香港遗产继承法，每个人可以得到他50%的财富。但如果他多一个儿子，原来的两个儿子得到的财富将会减少16.67%。所以，每当李嘉诚的儿子抱怨老爸在“李嘉诚基金会”投入资金过多时，李嘉诚就安慰他们说，假如我生多一个儿子，不知要分走你们多少财富。

首富的后代尚且怕花钱的人多，可见中国提倡一夫一妻制也是合情合理的。这不仅有利于精英式教育，还能提高幸福指数。

以前是红米饭，南瓜汤，老婆就一个，孩子一大帮，虽然花钱的不少，但还是在可控的范围内。

如今有的人白米饭，王八汤，孩子就一个，老婆一大帮。不可控的花钱人数越多，幸福指数也就下降得越快！

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------7“早产经济学”：早起的鸟儿有虫吃------

早产的婴儿对年轻的母亲来说是个麻烦，但是早产的生意却是商人的利好。现在全中国的晚报，除了北京晚报、新民晚报少数几家，大多数晚报都改成了早上出版。坚持晚报路线的，也大大提早了出报的时间。周报更是早产。本来表明周一出版的报纸，周末就上了报摊，早早来到世间。

不仅报纸会早产，杂志更会早产。每年的年末，畅销杂志总是比所有人提前半个月进入新年。只要比别人早产，就能比别人多赚。而且经济越萧条，早产现象越多；经济管制越严，早产现象越普遍，且大有蔓延趋势。

而最早的“早产”现象，可以追述到1966年的意大利。

出版商萨洛·巴尔莫推出了《男人》杂志，这是一本类似于今天的《男人装》的软性杂志，其上刊登了许多穿着比基尼的女人的照片。该杂志非常畅销，引起了不小的轰动。但是警方以黄色期刊为名，在报摊上没收了最初的七期杂志。杂志一发行就被没收，使得巴尔莫血本无归。但是他马上想出了应对的策略，在接下来的几期杂志中，他把发行日期填迟了许多天。这样法院无法判定他当前卖的杂志为不合格期刊，因为法院无权对未来的事件进行审判。等到杂志上的日期到了，法院再传唤时，报摊已经卖完了所有的杂志，而展示在外面的杂志日期因为和当前的日期不符，法院也无法重新发出指令。

其他杂志也开始纷纷效仿，使得现在的报刊杂志普遍遗传了“早产”的基因。

“早产”生意就是围绕本不应该出现在现在的未来主体而进行的营销活动。不仅是杂志，许多行业都是在围绕将要出现的事物进行自己的营销活动。

胎教是个典型的“早产”生意。我国每年有孕妇2000万人，其中城镇孕妇占800万人。这800万人中有720万人认为胎教真的有效。在720万人中有360万人愿意投入胎教的费用至少为500元。这样我们可以推算出，我国每年胎教市场消费额至少为18亿元。可以说具有相当可观的市场前景。

物质水平的提高，人们观念的转变，给胎教这个行业的兴起提供了条件，使得越来越多的家长愿意给没出生的孩子进行智力投资。一些专业的胎教机构、胎教音乐、胎教书籍等，开始以各种方式争夺这块市场。孩子还没出生，生意却已经“早产”了。在这个日益讲究效率与创新的时代，先人一步，就为以后自己的市场竞争赢得了先机。也只有具有这样的远见卓识，才能挖掘出更大更有潜力的市场。

归纳起来，贸易往来可以包括三个方面：

第一，卖属于自己的产品。这是最广泛的营销形式，就是我们日常看到的厂家卖自己生产的产品。

第二，卖不属于自己的产品。例如美国人丹尼斯·霍普出售的月球土地。

第三，卖未来的虚拟产品。这里最具代表性的就是“早产”生意。

俗话说：早起的鸟儿有虫吃，此言不虚。
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本小说内容节选自：经管职场小说 《魔鬼营销》

作者：李光斗
小说现有字数：12万字
最后更新于：2016年12月21日
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