《老中医运动养生经》：10 古朴高雅八段锦

------方案8献礼父爱——父亲节男性商品促销------

【促销策划】

有母亲节自然就少不了父亲节，近几年，随着人们对父亲节的关注度越来越高，父亲节也成了商家进行促销的好时机

1.促销主题确定。

父爱相对于母爱比较含蓄，从而导致儿女对父亲表达爱意的方式也不如对母亲般直接，因此商家促销的主题可以以“大胆表达对父亲的爱”为主，意在唤起消费者对父亲的关爱之情，从而促进消费。大多数父亲喜好抽烟喝酒，这对身体不利，商家也可以以“父亲节送健康”为促销主题。

2.促销商品选择。

·食品烟酒类：香烟、啤酒、饮料、滋补品、保健品等。

·日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剃须刀、体育用品、高档礼品等。

3.促销时间安排。

父亲节促销与母亲节促销有异曲同工之处，时间都具有时效性，因此可参照母亲节的促销时间安排，提前一个星期进行活动宣传，然后接连3天进行促销活动。

4.卖场布置。

父亲节卖场的布置与母亲节不同，人们常把父爱比作大山，所以父亲节活动期间的卖场布置要有“爸”气，处处体现出男子汉的气概，但同时也不能缺少温情的感觉。卖场内可以贴一些体现父爱的大幅图片，例如：年轻的父亲背着年幼的孩子、长大的儿子搀扶着年迈的父亲……通过情感渲染来增加顾客的购买欲。

5.促销方法。

（1）商品特卖。店铺中西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等男性用品特卖。

（2）赠品促销。店铺中相关男士用品开展打折、买赠活动，如：买按摩椅送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等。

（3）专柜促销。由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对特价男性专用商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。

（4）现场促销。男性消费比女性理智，所以促销时要让顾客看到商品的价值所在，才能引起顾客的购买欲望，例如：邀请顾客当场试用商品等。

【参考案例】

XX保健产品专卖店父亲节促销活动

促销主题：父亲节，送礼送健康

促销时间：2012年6月15日——17日

促销说明：

1.先与生产厂家取得联系，商定在父亲节这一天举行促销活动，通过现场活动、降价打折、礼品赠送等方式对按摩椅进行促销。

2.活动当天，将按摩椅摆放在店铺外，然后邀请路过的顾客适用，试用后当场说出自己的感觉。

3.全场商品打8折到6折，并且购买指定商品，还赠送一些小礼物。如：剃须刀、遮阳伞、折叠椅子等。

4.凡是在6月17日这天过生日的父亲，可凭身份证等有效证件到店内领取XX蛋糕店的优惠券一张。

活动细则：

相对于母亲节女性产品而言，男性商品则可以选择打折的方式，因为男性用品普遍价格较高，如果不打折更难吸引顾客的购买。

【流程要求】

父亲节进行促销并不是一件容易的事情，因为父亲节的时间与端午节时间上离得很近，很多商家都将促销力度放在了端午节上，已经吸引了不少顾客的目光，导致在父亲节进行促销的商家无人能问津。所以，商家在这个时候进行宣传，就不得不注意以下两个问题：

1.掌握男性购物心理

女性通常比较感性，而男性则比较理性，更在意商品对自己是否有切实的好处，所以在选择促销商品时要将物品的外观放在其次，实用性放在首位。

2.礼品也要尽显实用价值

男性不喜欢花里胡哨的东西，所以选择赠品时尽量不要选用鲜花、饰品类的，应该选择更加理性化、实用化的产品。

【促销点评】

大部分父亲都有吸烟喝酒的爱好，这势必会对身体造成严重的损伤，所以相对于服装、烟酒等，偏重于保健的商品更加能够体现出儿女们的孝心，所以在选择促销商品时，最好以保健商品为主，而且还能够与端午节促销活动区别开来，可以说一举两得。
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本小说内容节选自：健康心理小说 《老中医运动养生经》

作者：杨力
小说现有字数：18万字
最后更新于：2016年12月21日
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