外行养猪又卖料有没有戏？请看这个故事

用心，才能做到最好；用心，才能走得更远。放在养猪上也是如此。不热爱，不用心，是养不好猪的。今天我们拜访的客户...



用心，才能做到最好；用心，才能走得更远。放在养猪上也是如此。不热爱，不用心，是养不好猪的。今天我们拜访的客户便是一位真正用心的人。

人物小记：

谭传志老板，正大康地阳江地区专销商，销售全价料、预混料及动保产品；同时经营阳东县盛丰合作社，自养600头母猪。

“就像对待自家的娃一样去养猪，这样才能真正养好”，谭总说起自己的“养猪经验”，反复提到这个观点。他常跟自己的客户聊起，小孩不舒服尚且知道用哭来表示，而猪不会这些，因此需要养猪人更用心、更专业，猪才会带来更多的回报。

谭总2007年开始养猪，考虑到产业配套，才涉足饲料与动保。阳江周边地区，以家庭农场居多，大部分对于先进养猪技术的需求非常强烈，这就需要一个有经验、有实力、又靠谱的人去引导他们。

从管好自己的猪场到服务好更多猪场，谭总意识到有两点必须做好：产品要优质，技术要专业。于是，在成为正大康地专销商之后，他还建立了自己的技术服务部门，希望更多农户用上好饲料，养好猪，赚到钱，摆脱贫困，共同致富！

这些年，谭总一直坚持深入猪场，现场服务的工作作风，常年到猪场走访。若是有哪个农户的猪场出现了重大问题，他总是第一时间带着技术服务员，赶到现场，解决问题。

有一回，谭总朋友问他借车，送回来时吐槽谭总车里一股熟悉的猪场味道，真难闻，谭总只是笑笑说：“我每天开着跑那些猪场，哪能不臭呢”。朋友开玩笑说，既然用你的车怎么也得跟着“熏一熏”不是？

因为跑得勤、跑得多，附近的农户都认识谭总，并且充分信任他。“很多事情就是将心比心，你真心帮助农户养得更好，农户才会真心跟你走。”谭总说，当初决定长久经营一个饲料品牌之前，他花了很多精力做产品调查之后，非常坚定地选了正大康地。事实没有令他失望，“目前为止，农户对饲料的评价是高度一致的，那就是优质、稳定，价格有点高，但是物超所值，让农户没有许多后顾之忧。”

最直接的体现就是：自2013年与正大康地合作以来，他的饲料销量节节攀升。现在是正大康地其中一位非常具有潜力的饲料专销商。



谭总也是外行养猪，成功转型的代表之一。

他原先在深圳经销钢材，2007年才听从友人的建议，开始养鱼和养猪。因为时机把握较好，赶上了好行情，让他对养殖产生了浓厚兴趣，因为善经营、好学习、善总结，他也摸索出了一套自己的养殖模式。

对于一个开始对养猪几乎什么都不懂的人来说，十年时间可以做到今天的成绩，谭总坦言品牌选择与发展理念非常重要，让他少走了很多弯路。

比如他跟正大康地的合作，自2007年开始，很多农户都会跟他提到正大康地这个名字，他有心打听一番，留下了不错的印象。2013年决定选择一个饲料品牌之后，他立马就想到正大康地。不过正式确立合作，是在他的农场试用，生产数据出来之后，这也说明他的认真与谨慎。

最近三年，他在自家农场以及客户猪场，都记录了对比试验的详细数据。与别的品牌相比，正大康地的日增重、料肉比、钱肉比都有明显优势，而且猪群健康度高，体型好。客户普遍表示满意，至今没有出现一例中途换料的情况。

谭总直言，事，要么就不做，要做就要做好；至于赚钱，君子爱财，取之有道。只要企业产品不出现质量问题，就不会三心二意，不会因为价格而动摇自己的选择，重要看价值！

对于这种发展理念的坚守，也让他的经营更加稳健。目前，谭总正准备增加一个专销分店，猪场要扩张到1000头母猪。

谋一时者不足以谋一世。尽管近年来粤西市场充斥着各种诱惑，但谭总始终不为所动。给农户真正创造更多价值，才能实现持续经营——他，相信正大康地！

（PS：听业务经理提起，尽管每天都会下猪场，去门店管理业务，但是不了解的绝对不会知道他就是老板，曾经有业务员过来拜访他，来了几次他都在店内，但是业务员并不会认出来，平时对待员工也是如此，不用太在意也不需要总是称呼他为老板，为人低调是他的一贯作风，低调做人高调处事。）

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