不靠“颜值”,靠“暗房”打动租客,这家公寓是如何做到的?
这是一个拼颜值的时代,长租公寓也不例外...
这是一个拼颜值的时代,长租公寓也不例外。
广州是一个充满人情味又生机勃勃的城市,我们玩笑说它有市井气,这种气息也影响了广州孕育的项目,求实认真不浮夸。纵观北上广,也只有广州鲜有爆款产生。而最近,泊寓公众号上发布了一篇号称“颜值大成”的梅花园店招租文章,笔者充满期待的踏上探访之路。
一、选址
1.交通梅花园店距离3号线、6号线双地铁线路分别为1.5公里和1.7公路,属于轨道交通2公里的半径范围内,单车可达。
2.周边环境
(1)该项目在一个新创意产业园内,而该产业园前后均是军区傍身,除了安全还是安全!园区内的招商还在进行,目测未装修面积50%,需靠进驻企业数量进一步提升拉动整体人气。
该店2017年末其实已开业,近期再次以“高颜值”为噱头展开宣传,可见招租或因前期周边环境不成熟存在一定压力。
(2)地产商如果碰到有山有水的地段,宣传可谓不遗余力,而本项目最大的亮点即在于此——面朝一片美丽的大湖。几乎南向房源均可观景,名副其实的“湖景房”!高颜值的称号也源于此!
二、产品
重点讲述这部分。广州泊寓的产品一向是能够基本准确抓取年轻人喜爱的元素:铁艺/原色材质/暖光灯/明亮色系等进行实践。1、公区
(1)创意园内群楼全部无缝对接,露天长廊和平台面积极大,包括升降停车场在内所有配套全部开放共享。
标识设计
楼顶平台设计
(2)配建楼顶篮球场,标准面积,很惊艳,很享受。
(3)为观景需求,临湖面的走廊尽头设计外延式平台,充分利用湖景的卖点全方位展示。
(4)水电表箱集中安装,没有采用每户房间上方安装水表的做法。集中安装便于检查和抄表,降低人效。
(5)走廊通道均设计了金属材质的踢脚线,更利于成品保护,清洁地面时不易损坏墙面颜色。
(6)颜色搭配,采用近年流行的水泥原色+亮色。
2、室内及阳台
(1)南向房源,架设设计感十足的观景阳台,窗外湖景一览无余。增设阳台对于很多小户型而言可以很大程度上增加推售几率。凡有阳台、大窗、入户花园的户型比你想象中更好租。
为阳台设计了射灯,在灯光的运用上锲而不舍。
P图后是这样的
(2)北向一楼房源,设计独立小院,解决了一楼潮湿房源难以出租的问题。种花养草,简直是憧憬的生活。(因为全部出租完毕,笔者只能俯拍了,自己感受吧)
(3)精细化设计的理念延续,外架空调机箱全部隐藏,房间内凹处设计成衣柜位。
(4)铁艺孔洞衣柜,层架高度可自由设置。
插播一些官网图。
(5)双层loft,在进深较大、层高适宜且面积极小的户型中应用。目测套内单层面积10平米,进深4米、宽2.5米、层高4米左右,虽舒适度一般,但创造了较大的存储空间,想象力十足。(用官网图再现它的全貌)
由于卫生间及首层层高过低,热水器只能安装在走廊。高到让你够不着,O(∩_∩)O。
(6)天井位存在暗房,相比同层2399元,暗房的价差达700元。听说租的很好。
(7)标配的智能密码门锁。小编恳请所有还在用刷卡形式的酒店门锁的公寓管理者,想半夜不再为住户补卡降低人效吗,请全部用“蛋贝”智能锁吧!
(8)粗糙的施工细节也是通病,根本原因在于包租形式的长租公寓和销售型房产的利润差太多。
总结:虽然所谓“颜值大成”只是噱头,但泊寓能够充分利用周边环境和配套做出湖景房、篮球场、双层loft、独立小院这些亮点,通过定价差异策略解决暗房出租难的问题,并采用阶段推售掌握出租节奏,总体来说,项目依旧保持了泊寓的一贯作风:不浮夸、务实、敢于尝试。在万科于长租公寓领域战略性亏损的前提下,广州泊寓对产品的态度值得开发商学习,方向值得研究。
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来源:房东东
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