手握万家终端网点，“酒饮”双料大商刘加峰要来中国饮品大会再淘金！_【食品板】

常州喆丰商贸有限公司（以下简称“喆丰商贸”）总经理刘加峰是《糖烟酒周刊》的老朋友了。他爱学习先进的管理经验，...

常州喆丰商贸有限公司（以下简称“喆丰商贸”）总经理刘加峰是《糖烟酒周刊》的老朋友了。他爱学习先进的管理经验，喜欢与朋友交流市场行情，每有所得，便结合喆丰商贸的实际情况加以修整，应用到公司的日常管理和经营当中。这成为喆丰商贸快速发展的重要因素。

眼光敏锐

结合市场需求，逐步拓展产品线

2001年，刘加峰开始自主创业，从事葡萄酒和白酒的市场拓展和经营，在他与时俱进的管理方法之下，短短时间内将安徽宣酒和牛栏山打造成当地市占率数一数二的品牌。尤其是牛栏山，起初常州地区销量只有30万，喆丰商贸接手后不久，便突破千万。在发展过程中，喆丰商贸逐渐形成了以餐饮、中小超市、便利店为重点，终端网点接近10000家，分销商200多家的全渠道覆盖网络。

前几年，饮料行业得以快速发展，刘加峰不断到市场走访考察，选择较有市场潜力的饮料品牌来丰富自己的产品线，与代理的酒水产品齐头并进，开拓市场。目前，喆丰商贸代理的饮料品牌有红牛、战马、台椰、自由18度等，正是市场上发展速度较快的功能饮料、椰汁、果汁等品类。可以说，刘加峰很有敏锐眼光和自己的想法。

（华彬集团，红牛、战马饮料经销商会议合影）

学以致用

股权激励、人性关怀助推企业快发展

近两年，喆丰商贸发展速度更快，刘加峰也坚定了自己多学习的想法。他告诉《糖烟酒周刊》，互联网时代，产品更新换代速度更快，传统饮料出现下滑，细分市场和品类迎来发展机会；消费行为发生改变，引发了渠道变革，电商兴起壮大、KA卖场逐渐被便利店、自动售货机等新零售业态取代；营销方式不断创新，依靠广播电视大量广告投放的方式收效日益降低，网络视频、新媒体营销发展迅速，现在重要的是与消费者积极互动，引发他们参与其中的兴趣。

鉴于快速变化的形势，刘加峰近两年定期参加商业培训和学习，吸收市场一线的先进管理经验，形成公司人性化的福利待遇和管理模式。据了解，喆丰商贸已经将股权机制引入公司管理中，让所有员工成为合伙人，培养员工的主人公意识。其下设六个事业部，明确“责、权、利”，积极推进公司的扁平化管理。这使得刘加峰得以从繁琐的事务中解放出来，更加用心的投身于公司战略的领导决策。

（刘加峰参加“总裁商业思维”学习，收获很多）

此外，喆丰商贸为公司员工设置了人性化的福利待遇：员工生日当天可以带薪休假，公司会赠送两瓶红酒让其与家人共享浪漫；年会时邀请所有员工的家属来参会；法定节日均会发放礼品；在公司开辟台球室、乒乓球室，提供休闲娱乐设施等。如此一来，在股权的激励下、在人性关怀的感染下，员工积极奋战，把所有力量用于市场拓展和销量提高，助推了喆丰商贸步入发展快车道。

（刘加峰带领喆丰商贸销售团队野外聚餐）

市场观察

行业进入洗牌期，高质高量产品更有潜力

刘加峰表示，如今市场上饮料产品供需过剩，消费者需求更加挑剔且多元化，许多品类经过激烈的市场厮杀，品牌呈现两极分化，市场第一的占位很难被撼动。以功能饮料为例，华彬集团虽然下调红牛营收，着力打造战马，但是红牛第一品牌的形象已经在消费者心中根深蒂固，很难再有第二个百亿级功能饮料大单品出现，市场机会点将出现在细分市场。后进企业如若能把品质、口感做到极致，配以年轻化的包装和营销战略，还是有机会占位区域市场的。

“这次饮品大会在徐州举办，布展企业能达到200家，我希望能从中找到具有长久发展潜力的好产品。同时，我也期待着能通过专家老师的授课及与同行的交流，得到更多的市场信息。”刘加峰如是说。

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