一手缔造南京最知名“酒吧街”，现在又要“搞件大事情”！他们要将商业街区雕琢成艺术品

谁也没想到，“酒吧一条街”最初只是无心之举。如今，1912集团已经在商业街区上着手做更多的事了……...

创客公社微信号：chuangkegongshe

1912集团总裁  罗英

【创大佬】NO.001

采访 | 张小逸、弹弹

文  | 弹弹

编辑  |  张小逸

视觉  |  Maxim

本文由 创客公社 原创首发，转载务必注明来源。后台回复“转载”，即可获取授权规范。

在与创业者两年多的访谈经历中，我们越来越感觉到，创新和行动固然重要，但聆听前辈的经验与警示，也应该成为每一位创业者的必修课。

本期开始，创客公社新设“创大佬”专栏，我们将不定期走访华东区知名的创业界前辈，为更多的新秀创业者提供来自前辈的“实战”指导。

“创大佬”专栏将深入纪录大佬们过往的奋斗历史以及现在的生活状态，展示他们的财富观、事业观、家庭观以及面临压力与抉择时的真实状态。同时挖掘他们的投资方向和资源着力点，打破产业资本和创投圈的既有壁垒，这也是创客公社极力撮合创（创业者）、转（转型企业家）、投（投资人）三方资源对接以及思想碰撞的初衷。

任何人的成功都不是偶然，希望这些大佬秘传的经验与思考能为你的创业之路点亮一颗指路之星。

尚在调试中的摩天轮缓慢地旋转着，面向百家湖的宽阔码头附近，工作人员正在清理水草，未来这里将会是包括帆船、赛艇在内的水上运动的教学区和活动区。即将铺设完成的市内独有的荧光沙滩和蒸汽小火车轨道边，工作人员正在进行最后的准备工作。







在位于百家湖的1912街区内，目及之处都在有序地忙碌着。这和一九一二集团历来的风格也十分相近——大胆尝试新事物，然后谨慎地运营。

改造后的百家湖1912瞄准城市居民的“轻度假”休闲时光，以“水上游乐+蒸汽火车+主题娱乐+浪漫餐饮+时尚零售”为核心功能。被称为1912的“3.0”产品。

再把时间拨回到2004年12月，东邻南京总统府，南抵长江路，由17幢民国风格建筑及4个街心广场构成的总面积超3万平方米的南京1912时尚街区惊艳亮相。

这是开发商东方集团的第一个商业街区项目，所有人都没有料到，这个街区会成为开启一代南京青年都市夜生活的专属符号。

2008年初，伴随着南京1912在全国的知名度不断提升，无锡、扬州1912的相继开张，集团内部进行业务整合，拆分出东方企业集团和一九一二控股集团。

作为整个董事会最年轻的成员，出生于1977年的罗英挑起了两副重担，兼任东方企业集团与一九一二控股集团总裁。



在越来越多的垂直型商业综合体拔地而起的当下，1912另辟蹊径，在平面街区走出了一条独特的生存之路。

或许是因为恰逢百家湖1912的升级开业，人逢喜事精神爽，一向低调的罗英出乎意料地欣然接受了我们的专访。在他的口中，我们探寻到了1912背后更多不为人知的故事。很多人不知道的是，长江路1912在初期的定位并不是酒吧街。

2000年初，东方集团董事长李天成和朋友聚餐聊天，大家都抱怨南京的夜生活太单调，吃完了饭也只能喝喝茶或者去KTV坐坐。

静止的休闲活动，不能满足年轻人调动全身、宣泄情绪的需求，同样也不能将消费行为延续到夜晚。

带着这样的思考，又恰逢玄武区政府想打造一条民国风格的时尚街区，长江路1912便应运而生了。

起初长江路1912的设计思路是“民国风格+晚间娱乐”，没想到吻合调性的小店不多，倒是招来不少酒吧，无心插柳之举，逐渐形成了聚集效应，最终造就了家喻户晓的“酒吧一条街”。

巅峰时期，长江路1912街区中60多家商户里有33家是酒吧，这条街也成就了“潮人”、“乱世”这样的知名酒吧品牌，成为很多人成长经历中难忘的青春回忆场景。

但随着时间的推移，消费者选择的增多以及整个街区的经营方向调整，目前1912街区的酒吧业态一直在“做减法”。现在的长江路1912只余下6家左右的酒吧，罗英透露，未来还可能减少到只剩2、3家。

第一次对1912的业态进行反思，是因为2012年的一次招商，这是罗英上任后处理的第一件棘手事件——合肥1912开街迫在眉睫，却仍有三家商家迟迟没有答应入驻。罗英亲自带队前往合肥，给出各种让步，苦劝整整一夜才成功说服三家的老板。

“谈完以后真的觉得太累了。”在经历了这一轮的痛苦谈判后，罗英反思：既然第三方商家的入驻成本如此高，那为什么不拿出一部分资金着手培养自己的品牌商户？

“那个时候我就意识到，如果1912还是像以前一样，只是拿一块地租出去赚租金，肯定走不了多远。”在罗英看来，不了解商家业态和年轻人消费趋势的商业街区，只会是一潭死水。

自此以后，一九一二集团不再单纯地“做房东”出租商铺，而是注重思考文化与商业的结合，并成功地在合肥、滁州等地的1912街区项目中植入了当地特色文化，使1912成为了名副其实的“城市会客厅”。

与此同时，凭借多年来在餐饮和住宿方面的丰富经验，特色民宿品牌“花繁里”和民国餐饮品牌“民都荟”等一九一二集团的直营项目也逐渐孵化出来，街区中不少的“网红”店也成为一九一二的持股项目。

罗英称之为“从1.0到2.0的转变”。

而面对自己相对不熟悉的领域，罗英与他的团队却总保持着高度的好奇心与尝试勇气。

在新升级的百家湖1912街区里，引入了一辆颇受关注的蒸汽小火车。这辆小火车按照蒸汽火车的原构造缩小比例制作并从日本进口而来，燃料为进口白煤，游客们可以乘坐缩小的蒸汽火车沿轨道畅览整个街区。这不仅能让小朋友近距离体验蒸汽火车，也能勾起出生于上世纪50、60年代一辈的工业文明情结。



除此以外，街区内的一片荧光沙滩也给前来休闲的顾客带来惊艳的视觉体验。



而这些，都是罗英与他的团队为当下的1912注入的“新鲜血液”。注重消费者的户外体验，提升参与感，是1912迈向“3.0”模式的重要标志。除了自建直营品牌，1912也会整合其他的外部资源进行商业合作。

此次的百家湖1912就与优尼克合作开发了5000~10000平米的教育聚集区，这个聚集区的目的在于把社会型教育和学业型教育相结合，解放周末接送孩子到各种补习班、艺术班的家长，让孩子的课外学习生活一步到位。


▲百家湖1912试运营首日就举办了儿童绘画大赛的活动

在搞定了“少”这个问题之后，罗英透露，一九一二集团未来还想解决“老”的问题——目前，团队正在研究“微养老”项目，预计不久后就会与公众见面。

“每个区域的1912都应该有它独特的距离感和时间沉淀的故事。这是我们必须要考虑的元素。”在罗英看来，商业经营一定要与区域文化互动结合。

2016年4月，一九一二集团打造的扬州小镇揭开面纱，文化、旅游与商业相结合的定位让大众惊艳不已。

“商业街区就像一个艺术品，要慢慢雕琢。和装修房子一样，硬件软件都要设计规划好，每一个部分都要仔细研究与分析。”罗英认为，1912虽然和传统Mall走的是差异化之路，但1912仍然要保持警惕——越来越多的传统Mall开始意识到场景的重要性，逐渐领会到消费者不再“因购物而去商场，而是因到了商场才可能消费”的趋势，开始牺牲坪效搭建场景了。

此外，和在1912周边的传统Mall进行定位上的互补、形成一个大格局也十分重要。

罗英和他的团队都清楚地意识到，无论在财力、招商能力还是创新力上，类似万达、德基这样的传统Mall所具备的实力都远在1912之上，一旦他们想要进军平面化的商业街区，1912想要打翻身仗就必须依靠长久锻炼出来的优秀运营能力。







▲艺人们的表演让路人驻足，也为百家湖1912增添了文艺的气息

除了警惕实业中的竞争对手，1912也要学会适应当下的互联网消费趋势。

罗英认为，未来的消费市场格局变化会呈现两个趋势：

互联网消费已经成为现在年轻人的生活习惯，线上线下消费群体的分配比例肯定会产生巨大的变化；

除此以外，市场上仍有大量不太适应互联网购物的中老年群体存在，他们的消费习惯和互联网消费的结构不太吻合，仍需求线下消费。因此，消费群体的年龄结构和时间推移上也会产生变化。

“互联网消费的比例在未来一定会大于实体消费比例，但实体消费一定不会灭亡。走出家门是人的正常需求，如果社会发展到没有人愿意走出家门，那就真不知道是进步还是倒退了。”

虽然目前的一九一二集团业务还没有嵌入互联网端，但罗英一直要求团队摸透互联网消费趋势：“我们愿意去创新，但我们同样保持高度谨慎，这就是一九一二踏踏实实地发展到现在最核心的观念。”

一九一二集团目前团队的平均年龄在40岁上下，“稳中求进”是他们一贯的宗旨：“我们的发展速度不快，因为我们特别担心匆促的产品留下不好的口碑。”

毕业后就进入东方集团的罗英，起初在集团的汽车租赁部门供职，随后调往东方出租，几年之后又从传统产业跨界到房地产部门，开始负责商业地产项目。接着，坐上了集团常务副总经理的位置，分管生产。

靠着对任何产业都保持着的高度新鲜感和靠谱的办事风格，罗英升任为东方集团和1912集团的“双边总裁”，管理着两个集团大大小小的各种事务。而整个过程还不到二十年。

“每一次的工作调整都意味着我可以打破固有的模式，了解新的产业。”其他人看来无比麻烦的跨界调动在罗英眼中却是充实刺激的人生挑战。

或许在罗英眼里，这份工作的意义早已超越了工作本身。因为业务涉及到的领域太多太广，他从2012年接手公司至今还没有体会到“学到头”的感觉。每一天接触到的新鲜事物让他时刻充满着激情和干劲。

这些年来，罗英接触过许多店铺的经营者及其背后的投资者，他发现，投资者有个共同的特性：对于行业和市场，他们会学习、会钻研、会分析，相较于经营者也更有大局观。所以，哪怕失败，他们也知道自己败在哪里。而现在不少年轻的创业者都缺少这股子钻劲儿。

“一旦你选定了一个方向，就一定要坚持，要绞尽脑汁、抱着必定能做成的信念，不撞南墙心不死。”罗英补充道：“不过在这之前，得综合自己的实力，确定你有没有资金和好的团队陪你一起做你认定的这件事。”这是罗英对所有创业者的共勉之词。

在问到是什么让他成为董事会最年轻的成员时，罗英笑着说道：

“在董事会上我就说过，我要对董事会负责，要对企业资产负责，要对公司2600多名职工负责，每名员工背后都有一个家庭，我也要对他们负责。就这么简单。”

【江苏高校创业图谱】

南京大学丨东南大学丨苏州大学

南京航天航空大学

南京工业大学&南京邮电大学

    关注 创客公社