周五抢菜日 “仲景”香菇酱：既然“辩无胜”，那就一抢解千结。好吃不好吃？买与不买？稻友们入口为凭！金明亮原创

周五抢菜日，1分钱抢“仲景”香菇酱，共计3000份...

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我知道河南省南阳市西峡县，这里是中国香菇之乡、猕猴桃之乡、山茱萸之乡，伏牛山世界地质公园腹地，“南水北调”中线工程水源涵养区。我也知道古医泰斗张仲景，就像记得李时珍、华佗们一样。

所以仲景大厨房股份有限公司小艾经理来访的时候，是有一些信任底色和一丝亲切感的。

小艾如数家珍地清晰表达着“仲景”香菇酱的优点：

1、纯香菇酱，大颗粒香菇，有嚼劲，真材实料。

2、原味不辣，特别适合老人和小孩食用。

3、营养价值高，好吃。

4、携带方便，即开即食。

5、采用低盐发酵酿造工艺（一般酱采用的是泡制、炒等传统工艺）

6、“仲景”隶属宛药集团，“六味地黄丸”生产厂家，各项工艺都严格执行药品标准。

会谈是胡总主持的，我悄悄在一旁听。

小艾不断重复地告诉我们：来呀，你们尝尝，尝尝就知道多好吃了。

胡总说：我尝了，是好吃，可是怎么让消费者也知道好吃呢？

稻姐说：有人说好吃，也有人可能说不好吃。不知道香菇酱适不适合武汉人群的消费习惯？香菇酱的喜食人群会不会有相对局限？

他们谈了很长时间后，我插话开始胡说八道：小艾呀，最近我在重读《庄子·齐物论》。有一个“辩无胜”很有意思。庄子说：我和你辩论，你胜了我，我果真就错了吗？我胜了你，你果真就错了吗？究竟谁对谁错，在你我两人之间是无法断定的，请第三者来，也无法断定是非。因为第三者如果持有与你我相同的意见，就没资格断定；如果持有与你我不同的意见，也没有资格断定。

生意其实也是哲学的一个实验场，同理同源的。你看我们现在厂家在推产品时都有点“孩子自己的好”的执念，花大气与代理商口吐白沫，或者请明星和广告代言“别人的老婆好”，是不是很容易陷入“辩无胜”的尴尬怪圈？突破生意场上“辩无胜”，唯一的绝招就是能让消费者开口讲话。

小艾可能懵懂于我的东扯西拉，有点茫然地问我：那怎么突破“辩无胜”呢？

我坏坏的笑着说：别的地方不敢指点，在我们“三生稻场”闭环诚信体系内，一个字：抢！让稻友们“口说就为凭，一尝见高低”。一夜之间，近2万粉丝知晓，近80家生鲜门店上货，3000人3000个家庭做了试吃代表。

小艾瞬间脸红扑扑的，是不是有点冲血？显然心动了。

后来我们就详细地商谈了实战模拟方案。再后来，小艾经理就回话了：抢！

所以有了本次抢品：一共3000份，每份三小袋，每袋16克，先抢原味的，其它味的随后跟上。

▲本周抢品

同时各店上架的商品装为210g瓶装，原味和香辣味两种口味，专供稻友的限时促销价11.8元/瓶（全国统一零售价为13.8元/瓶）。

▲“仲景”香菇酱商品装

稻场限时促销价11.8元/瓶

马上就要开抢了，有三件小事想补充一下：

1、“仲景”香菇酱本来在武汉就卖的很好，也有颇具实力的代理商，小艾决定在我们“三生稻场”种块“试验田”，是求得了公司总部和总代理们的支持的，可能也多少经历了“辩无胜”的磨练，比如抢品、商品、份数、时间等等的协调和落实。最后还自己掏钱买了3000个自动封口塑料袋，要求我们把三小袋重新包装进去，说是美观些、大气些、诚恳些。

2、为了她的美观、大气、诚恳，我们公司的王总带着孩子们抽午休和延长下班时间整整干了三天！一袋一袋放进去，把三个“花姑娘”整齐归一地排放好，全是手工“制作”，有人把手指头都磨伤了！我也很假惺惺地参与包了N袋，但被王总勒令返工了，因为我把“花姑娘”全部装倒了。如果亲们今天领到的“花姑娘”是倒的或者乱的，那一定就是我干的。

3、不知道什么原因，王总和胡总破了戒，第一批铺货的商品居然结了款。尽管我们和厂家有两个“无期”约定：一无“账期”，现款现货。二无“保质期”，因为我们是“粉丝定单”模式，不存在库存压货过期一说。但是，跟抢品同时到店的首批铺货我们是要卖完才结的，因为我们也做不了稻友们的主，管不了亲们的钱包啊。我问王总为什么？王总阴阴地笑着说：别人突破了“辩无胜”，我们也应该有点表示啊。对于厂家来说，我们是不是也不能掉进“辩无胜”怪圈呢？放心好了，这点货，几天就可以卖光的。

切，去你个“辩无胜”。不过，胡总他们的信心应该是有支撑点的，前面我们推广的“仙云密制”麻辣牛肉酱已经好多次卖断货了。

到底会是什么结果呢？我们说了不算，亲们尝了，买了，才算。

让“仲景”香菇酱，“美容”一下我们的胃吧！

预备——开抢！