任林：独树一帜的大卫美术教育，超60家分校，年培训超8万人次

从办公学校毅然进入艺术培训领域10多年，带领大卫美术教育从05年至今，拥有68所分校，年培训人次近10万人，他将给我们分享什么样的成功秘诀呢？他又遇到过什么困惑呢？...

校长邦按：本期嘉宾大卫美术教育创始人，中国民办教育协会理事任林，从办公学校毅然进入艺术培训领域10多年，带领大卫美术教育从05年至今，拥有68所分校，年培训人次近10万人，他将给我们分享什么样的成功秘诀呢？他又遇到过什么困惑呢？

让我们一起来看看嘉宾任林与主持人的直播实录吧！

访谈字节总计3900字，阅读时间约4分钟。



主持人：各位教育圈中的朋友们，大家晚上好！我是校长邦RITA，很高兴又和大家相聚在直播间，今天晚上我们周三夜谈很荣幸邀请大卫美术教育创始人，中国民办教育协会理事任林，任总

1.请任总给大家打个招呼，介绍下自己吧！

各位校长邦的朋友们、同仁们大家好，我是大卫美术教育的任林，我是2003年湖南师范大学美术教育专业的毕业，毕业之后在公办学校当了两年美术教师，我发现公办学校的美术教育不能让孩子在艺术素养上得到极大的提高，一切都是墨守成规，没办法让孩子展现自己的个性，于是决定出来。2005年我创办了大卫美术教育，通过大卫美术教育让每一个孩子都能发挥自己的个性，真正意义上懂得欣赏美、创造美。

2.据了解，大卫美术教育从2005年成立至今，在全国有近70个分校，在少儿美术教育中独树一帜，能和大家分享下您的成功心得吗？

其实谈不上成功心得，谈一下我在创业过程中的感受吧！大卫在教育培训行业，一直像我个人的性格一样很低调，不张扬、不浮夸，很少在行业里面露脸。经过十多年的发展，到目前，我们全国有68所分校，年培训人次近10万人，每年以30%的速度增长，拥有近200名优秀的专职教师，目前为中国中部最大的一个艺术教育品牌。大卫的11年，如果要用一个形容词来形容的话，我觉得应该是“稳扎稳打、厚积薄发”。我们每一年其实一直保持5-8个校区规模的扩张，所以我们的扩张是积累、按部就班地扩张的。

我们机构发展有一个系统建设非常重要，我总结为五大系统建设。这五大系统建设分别是：管理体系、人才体系、产品体系、市场体系还有创新体系。

首先谈谈管理体系建设，我们大卫教育有一套自己的组织制度，我们称之为“大卫加法”，这个包含了我们整个体系运作的各个环节，我们把它切分成很多专业的版块，比如说人事财务，每个板块都有非常独特的、斜街紧密的一个组织架构，还有我们的内部流程建设，我们有教学、教务流程、考评流程、绩效流程等等，还有最重要的运营系统，我们大卫有一个非常具有凝聚力的企业文化。

第二个方面是人才体系建设，这首先要有一个非常清晰的企业文化建设，是所有向心力的一个根基，员工会朝着你的企业文化这个方向一起奔跑；第二个方面是人才规划，还有人才招聘、配置、培训、开发以及绩效薪酬体系开发，还有我们的员工关系管理等等，构成了我们人才体系的基本构架。机构的真正核心竞争力在于人，大卫现在的教师团队大部分都是全国专业院校毕业的学生，运营团队管理中还不乏从国外回来或者在大型企业中任职过的人才，但我们的人才流失率是很低的，大部分的员工工作时间都在八年以上，这得益于我们大卫整套的人才培养机制。

同时，我们还成立了大卫教育管理学院，定期的进行人才培养和筛选。第三个方面是产品体系，我们有着国家艺术核心体系，包含很多国家特别是欧美国家艺术教育的核心要素，再加上中国美术课程标准设计的一套体系，总共分为四大部分：核心理念、核心目标、课程设置和核心构架。

我们教师的核心理念是像艺术家一样创作、像艺术家一样思考，做生活中的艺术家。我们的核心培养目标，第一个是培养孩子的创意和想象能力，第二是发展技能与技术，第三是认识艺术情景，第四是培养品赏艺术的能力。

第三个方面是产品体系建设，也就是课程设置，分为三个大的不同的课程：第一是专业素养课程，第二是基础能力课程，第三是艺术实践课程。我们根据孩子的不同阶段，分为五大学段。幼儿阶段、儿童意向表现阶段、儿童视觉写实学段、少儿转心学段、专业美术学段，我们有针对性地为孩子在美术学习中搭建平台。

第四个体系是市场体系，市场的运作对培训机构的招生有这极其重要的影响，首先我们要做好市场规划建设，包括开发市场和组织市场运作，我们要做好销售的前端和客户的跟踪等服务方面的工作，我们在前期做了大量的邀约工作，包括举办画展，我们的市场人员做了大量的包括电话邀约等等的邀约工作，使得客户对我们信任有加。

最后一个是创新体系建设，想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括了世界上的一切，并且知识进步的源泉就是想象力。我们现在开发了很多线上线下互动的课程，我们还会在双师课堂等等线上教育领域投入，我们大卫对创新的重视度是比较高的。

时代在变、客户在变、市场在变，唯独不变的是创新机制。大卫的每个板块都需要不断的创新，还有要制定系列的策略，这样我们实施起来就非常迅速，极具创新，永葆活力，是一个机构生存和发展的根本。

3.在K12行业竞争白热化的今天，很多校长开始关注少儿美术市场，您给即将跨入美术行业的校长们有什么建议？

我觉得现在少儿美术教育趋势在慢慢变暖，大卫美术已经走过了11个年头，正好是美术教育发展的年头。现在国家的政策包括二胎政策以及对艺术教育的大力扶持，对我们来说是个非常好的消息。如果很多校长想进入美术教育行业，首先是要选择一个非常好的品牌，品牌是能够保证市场快速拓展的基础，也是市场的强势占有者，要运用品牌实现系统化的建设。大的机构肯定有非常好的值得借鉴的品牌建设，就拿大卫来说，大卫在市场建设这块有非常明显的优势，大卫的每一个学校的市场建设前期都有我们专业的市场团队和建设机制。

我们刚开业的一个学校，在开业第一天，就招揽了400名学生，报名的、预约课程的都是络绎不绝，这里面就必须要有市场团队和市场机制来运作。第二个方面是我们大卫有20人专职教师研发团队，这些教师都是骨干教师，这些人会根据孩子的课堂表现和学习情况来制定出非常好的课程产品。第三个是大卫为加盟校提供专业管理，就像自己的亲儿子一样，不像其他机构的加盟校管理很松散，加盟校做的不好的话会影响到我们直营校的发展，所以口碑相传是非常重要的。

4.大卫美术教育致力于少儿美术教育课程及教学产品的研发和不断创新，坚持走自主研发创新之路，在研发与创新的道路上您认为最大的困扰是什么？

大卫在研发中有专职的20多人的团队，我们结合国际美术教育视野和国家教育标准进行研发，其中课程要具有专业性和趣味性。具有国际视野和国家教育标准，我们称之为P值。孩子需要趣味性的课堂，我们在设置课程的过程中需要考虑到这一点，我们在这一块设置一些比方说手工等方面的课程设置，我们称之为F值。我们是根据P值+F值双重标准设置课程体系的。

其实我们在课程研发这一块也有一些困扰，艺术教育的标准化和艺术创造的个性化，如何权衡二者，如何把握这个度，是个困扰。但是，通过这么多年的摸索，我们还是找到了中间的一个权衡点。第二个方面的困扰是我们美术教育应该朝未来看齐，明天的美术课堂应该是什么样子？随着科技和互联网的发展，我们未来课堂，包括线上、视频教学等还有通过一些其他的媒体技术进行课程的补充，我预测以后未来的美术教育可能不是像视频录播、视频直播的方向发展，可能会借助更加高科技的技术发展，虚拟场景。所以说，未来的课堂，我们需要往哪边走，这应该是我们另外一个思考。这两个是我们在研发创新路上的小小的困扰。

5.美术教育对师资的专业性要求度比较高，您认为大卫美术教育在人才招聘与管理上有什么优势吗？

其实我们艺术教育机构从来不缺乏人才，缺乏的是有执行力、有质量的人才，新市场的模式打破了以往但单独干，资源缺乏的困境，机构的真正核心竞争力在于人。我们大卫会在人才的招聘、选拔、培养和合作上摸索出了一条属于自己的路，每一个大卫的员工都有着一个清晰的职业规划，我们人力资源部制定了完善的人才发展规划图，大卫的内部人才积极，员工各个斗志高扬，我们的目的是向全国输送人才，大卫要在行业形成领导品牌，也要将优秀的人才输送到行业的各个角落。

我们的核心是以人为本，注重每个人的成长空间，为他们提供广大的职场舞台。长期以来，大卫非常重视管理人才和教师的引进、培养，在师资方面倾注了很大的精力，我们成立了教育管理学院和教育研究院，与省内外高校进行合作，引进专业性高、可塑性强的储备师资。下一步，大卫将在师资培养和引进方面，持续发力，继续打造更多、更优秀的队伍。

6.大卫美术教育年培训人次超5万人次规模，您认为是课程，口碑，环境，价格哪个是吸引学员的最重要因素呢？

课程是基础，口碑是王道，环境是特色的一个亮点，价格是手段，只有专心教研、狠抓教学、热情服务、打出特色，那么学员和家长们自然就会爱上我们，自然就形成了我们在学生和家长中的口碑，除了大卫的课程和产品非常有亮点之外，我们的环境特色也是家长非常热衷学生非常喜欢的一个特色，今天由于语音的形式，不好向大家展示我们的环境，如果大家有兴趣的话，可以到我们的学校来参观，我们会非常欢迎您来参观、交流。

机构的课程、口碑、环境和价格这四个方面都非常重要，每个机构可以根据自己的特点找准自己的亮点，然后扬长避短，但是自己的短处一定要通过不断的学习来改进自己的短板，只有综合能力提高了，机构才会具有强大的竞争力。

7.做为教育人士，您认为参加教育行业的会议是否有必要呢？您有参加过什么类型的教育盛会吗？

我个人认为是非常重要的。我们经常参加各种各样的会议，能够提升自己，开阔自己的眼界。在外面参加各种各样的会议，回来以后在自己的机构建立一个强大的内部模型，这个模型设置好以后通过机构的各个部门分工合作，一起把各种指标细化起来，这样我们就能把自己运营数据全部运营起来，像我就参加过很多的会，也一直在听说过校长邦的TIME教育营销大会，TOWER教育创新大会办的非常好，将来有机会我也要去参加你们的大会。

8.非常感谢任总今天来到我们直播间，最后，对于我们身处教育行业的朋友，您有什么想对大家说的吗？

在路上，我们都是行者，这条路是一条教育路，未来是这条路的永恒目标，教育是人生中最亮丽的一抹色彩，艺术教育是一份美丽的事业，我认为对于美始终保持不败的向往，我愿自己能一直这样，为更加美好的教育，为更加美丽的事业而努力奋斗。

感谢本期嘉宾任林，以上是本周三直播间的内容整理，收听周三夜谈的朋友们，您最想听哪位嘉宾的创业路程，最希望听到他哪方面的感悟呢？或者有什么想对RITA说的都可以给我留意哦！感恩每位支持的您！

下周三晚校长邦周三夜谈直播间将邀请雅力教育集团总裁胡靖，敬请期待！



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