买车时用这套路，4S店绝对要吐出最低价！销售泣不成声！

一哭二闹三上吊？x0ax0a当然不管用啦！...

很多人会认为汽车销售不肯给出个底价，是因为一辆车他们卖的价格越高，那他的提成就会越高。然而真相很鸡肋，车卖出去价格高了还是低了，一般情况下都跟销售没半毛钱关系，多出来的钱也都只是进了4S店的口袋。那既然这样，为何销售依旧死活不肯说出底价呢？让我们来走进销售内心世界：你走进4S店后的气场不足，让汽车销售get不到你想真心想买车的欲望，如果你给他一种“我就随便问问”的感觉，那么再见，他怎么回轻而易举就把底价给你呢？

这个很好理解吧，比如你今天可能只是顺路过来问问而已，准备过两天再来提车，那销售这时候就已经给出底价了，往后你还谈价格他还能怎么办？



大部分车主想买车时肯定是会货比三家，啊不，也许是七八九十家，所以销售自然会担心你只是来套价格跟其他几家4S店做对比的，这个时候先把底价说出来铁定吃亏啦。



明白了汽车销售不肯说底价的内心世界，那事情就有那么一丢丢好办了，接下来大湿教你怎么跟销售玩套路。



对，一定要乖乖地让汽车销售觉得你非常有购车意向。如今的市场，咨询买车的客户多得去了，但真正买车的却少，所以如果你没表现出点诚意，让销售觉得你一定会买车，销售怎么会盛情款待呢？所以请做到以下几点：

• 1.不要电话询价，电话问价你只能问到个官方价，所以直接杀到店里去，杀一次不够还要主动杀第二次，让销售确保你的意向度。
• 2.带上朋友or家人一起去看车会更显你想买车的决心。
• 3.已经有车只是单纯想换车或想买第二台车的车主一定要hold住，别说出自己手头有车，因为毕竟你有车开，销售会觉得你意向非常强。
• 4.真正想买车的人都有十万个为什么，比如不同版本的配置差异，有无现车等等，如果你只是走马观花地看了看，问几句无痛无痒的话，那基本问出底价是没可能的。
• 5.提前做好对车型的了解， 你了解得越深入，销售会觉得你的购车意向越大。
• 6.如果你打算几天内订车，销售一定会给你更有诚意的价格。但你别说准备过个一两个月再订车，然后跟客户拿底价，车型价格每个月都会有变动，你现在问了下个月也不一定是这个价了。

通过以上的6个套路，你已经成功拿到了一个比较理想的价位了，这个时候你可以选择：

• 1.直接在这个4S店订车
• 2.说再考虑一下然后跑出去其他店比价

那我当然是选择2啦！比比更健康，比比省钱请吃饭，但是比价格也是有一定套路的：

• 1.销售一般情况下都会表示这个价位已经非常低了，我们可以给你送一些精品之类的东西，答应我NO ！NO ！ NO ！前一篇我们就有提到过，精品这种东西水分很高的。我建议你保持微笑，跟销售说：那不如把精品都折现吧！
• 2.销售还会说，这车已经优惠了多少，但是优惠这东西很虚，建议还是比价格吧！

要如何让他们互相残杀来砍价砍到你想要的最低价？我来举个栗子吧！当你确定好自己想要购买的车型以后，在去砍价之前就应该在网上查一下这款车型在当地的最低报价，当然了，大多数情况下网络上查到的最低价都是不靠谱的，这里必须说明一下。然而查找3家意向4S店，对他们进行一个排序：一切准备就绪，就可以进攻4S店进行砍价了。首先你要先跑到C店，用上面所教的套路跟销售拿到一份报价单。接下来你就该拿着C店的报价单跑到B店用真心诚意的态度感化销售，让他知道你是多想买车。这个时候销售深深的感受到你的购车意向，你就要砍了，拿着网上给的最低价死命的砍，当然你基本是不可能砍到网上的最低报价的，但是在这种策略下，B店销售基本就已经会把当地真实的最低报价给你了。B店的报价单你也到手啦，那A店的销售就100%不怀疑你的购车意愿了，所以这种情况下他就一定会想方设法促成这笔订单了。

所以在这种时候你砍价后A店销售还愿意给你优惠，这个价格肯定就是当地最低的价格了；如果A店的销售实在没办法再给你优惠，那也就证明B店销售给你的价格就是当地的底价了。

既然不能再便宜下去了，那A店一般就会用一些免费的赠品来吸引你了，所以，这个时候，你就可以开开心心地在A店以底价还附加赠品买到车咯！猜你还喜欢：

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