连媒体都忍不住赞叹的飞跃巅峰到底好在哪里？

因为你需要，我们正好专业...

▼少儿体适能这种较为新鲜的培训项目开始流行，是一个很有意思的现象。

2015年，参与的儿童体适能品牌已经达到了88家。

放在以前，很难想象这么一个看起来大多数时间都是在教小孩子奔跑和蹦跳的项目，如今也成为了一门专业的生意。

陈星宏在深圳南山区开设的儿童运动馆，从今年春节过后2个多月的时间，已经有包括投资人、媒体、同行在内的8批前来参观的体育圈人士。

在运营了近3年的篮球培训之后，陈星宏去年年中尝试性地开设了第一家儿童运动馆。出乎意料的是成立的消息一传出，两天之内就有1060名家长来报名体验。

如今他的飞跃巅峰品牌下面的已有6家儿童运动馆。

陈星宏告诉懒熊体育，与报名飞跃巅峰旗下篮球培训的家长相比，报名儿童体适能的家长普遍学历较高，买课也比较爽快。他还发现，在深圳现在的新市中心——南山区和福田区，家长普遍对运动的理解较为深入，所以他在那里开了不少馆。



▲ 飞跃巅峰篮球部分教练

体适能或者说体能训练近两年在中国的兴起，也代表了体育产业浪潮后项目更加多元和细分，以及原先的专业训练方式逐渐走向大众市场的趋势。而连针对儿童的体适能项目都能开始获得用户以及资本的关注也佐证了这一点。

少儿运动培训本身的“体育+教育”属性和能带来稳定现金流的商业模式使得它成为最受市场热捧的领域之一。不过相比其他项目尤其是能学到具体技能的专项来说，儿童体适能只能说是起步阶段。

“大多数的家长都觉得这个很新颖，所以过来尝尝鲜。”陈星宏回忆最初的时候，不过等到他们来到，“一开始我和家长说教孩子蹦蹦跳跳，没几个家长能理解，他们会觉得，这还要花钱？”

什么是儿童体适能？

体适能是英文Physical Fitness的中文翻译，百度百科上的解释是指人体所具备的有充足的精力从事日常工作而不感疲劳，同时有余力享受休闲活动的乐趣，能够适应突发状况的能力。

这个概念最早来自于国外，由美国运动医学会(American College of Sports Medicine，ACSM)所定义，包括了“健康体适能”和“技能体适能”。



▲ 飞跃巅峰篮球训练的学员

虽然体适能这个词是个舶来者，不过现在我们所谈论的“儿童体适能”，本土化色彩更为浓厚。

Claire的小孩今年6岁，他们如今在硅谷定居。她告诉懒熊体育，当地针对儿童体能的培训机构寥寥无几，或者是针对5岁以下儿童偏早教的形式开展，5岁以上就是橄榄球、棒球等专项运动的培训。

一个可能的解释是，由于美国的体育文化比较成熟，在儿童的基础体能教育上有充分认知，学校和家庭教育以及专项的运动培训机构就能满足儿童的体能训练需求，因此没有了儿童体适能培训的空间。

反观国内，长期校园和家庭体育教育的缺失，导致儿童的身体素质下滑明显，肥胖、迟缓等现象比比皆是。

一直以来，专项培训机构其实在课程设置中也会包含体能训练的内容，不过并没有统一且专业的标准。

与专项运动相比，体适能的训练会强调，它们更加注重孩子基础体能的培养；而与传统的儿童体能相比，儿童体适能课程又加入了提高儿童心态和社会适应性的内容。

从教学手段上来说，儿童体适能课程中要求孩子们做的运动并不复杂，以蹦跳、奔跑、翻滚居多，教练则通过纠正、编排孩子的这些动作来提高孩子的身体素质。

这么一种新东西是怎样让家长和孩子接受并理解的？

让家长看懂孩子在练什么，是儿童体适能培训的关键所在。这也是目前这个领域最有意思的一点，也是对青少年体育培训有兴趣的人都可以了解的。

国内家长早前选择儿童培训时还显得趋于功利，一方面孩子需要掌握一个可看到具体表现的专项运动，另一方面还能满足家长炫耀的心理。“一个篮球比赛，每个家长都在那边拍照；不过如果我搞个体适能比赛，家长基本上没什么兴趣。”陈星宏说。

在近两年体育热潮和对儿童的教育升级之前，儿童体适能培训可说过得很辛苦。

但在随后尤其是近两年的运营中，他们也找到了一些更实际和具体的方法。

懒熊体育注意到，顾问在宣传时很少会使用儿童体适能这个概念，普遍用体质提高、体能训练这些词来替代。毕竟对于大多数的家长来说，体适能这个专有名词的理解门槛有点高。

一个有效的宣传方法是强调儿童体适能对身高的作用。“我们做过一个关键词的测试，发现我们线上的流量入口有70%与’长高’这个词有关。”陈星宏说，“强调体适能对身高的作用，可以快速地吸引家长，也能帮家长建立认知。”

这也从侧面反映了儿童体适能目前主要的用户群体：以4-8岁且家长渴望通过运动提高身体素质的孩子为主。

不过懒熊体育与数名报名儿童体适能课程的家长交流后，还发现他们有个共同特点：都认同体育运动对儿童成长的作用，但由于孩子年龄较小，对参与哪项运动却一时拿不定主意，于是选择了较为基础的儿童体适能项目。

选址、定价和人才招募有哪些讲究？



与诸多少儿运动培训项目一样，儿童体适能也逃不开选址、定价、人才招募等基本问题。

・选址

主流的儿童运动馆基本出现在三个区域：商场、教育综合体和底商。

商场是最受欢迎的选择。其稳定较高的客流量降低了儿童运动馆的获客成本，尽可能地提升了坪效，相对来说诸如电梯之类配套设施也比较齐全。同时随着商场本身业态升级，他们也需要儿童运动馆这种生活方式的加入。而且与篮球馆、羽毛球馆相比，儿童运动馆没有诸如层高之类的限制。

而进驻商场，最大的障碍在于租金成本。

相比之下，体育/教育综合体是一个不错的选择，客流量虽比商场稍显逊色，但人群定位更为集中。飞跃巅峰的第六家馆开在了深圳南山区的G·CROSS体育综合体内，边上有不少体育运动培训机构。

而底商，在成本考量上显得划算，不过客流量就要差很多，孩子的安全也是一个问题。

・人才招募

高校体育教育本科生普遍受欢迎，培训1-3个月后就能成为合格教练，教练的亲和力成为几家共同考量的指标。

课程体系的迭代也是一大要素。“不少教练经常来看我们的课，然后回去就现学现用，但其实用处并不大，因为他并不明白课程的核心含义，而我们是会不断对课程进行迭代的。”陈星宏说。

・定价

基本都与其他专项的定价类似，200元一节课左右，预付费模式也较为流行。

儿童体适能的市场能有多大？

目前市面上主做儿童运动馆的创业者，大多是两种背景，一是退役的专业运动员，二是健身教练转行。由于目前市场空间很大，行业内还谈不上竞争。

这也得到了大多数从业者的认同。尽管在深圳，儿童体适能的品牌已有不少，但是飞跃巅峰的口碑和家长孩子们的体验几乎是最好的。飞跃巅峰创始人陈星宏认为彼此之间都不存在竞争，“大家经常互相帮助。”

在专项运动与专项运动之间，往往会存在潜在的运动关系，毕竟孩子们的时间有限，很少同时会练两项运动。但在儿童体适能与专项之间，却可以产生互补。

实际上，儿童体适能要在短期内做到很大的规模并不现实。

在陈星宏看来，与专项结合是儿童体适能未来发展的趋势：“练体适能是对孩子运动的启蒙，而未来他肯定是会练专项运动，这时候他就可以加入我们这的篮球培训。”趣动旅程也开设篮球体适能、足球体适能这类专项+体适能的课程。

飞跃巅峰篮球为何有这么好的口碑？

陈星宏（飞跃巅峰篮球）的创始人说，当初想创办这样一家公司的想法完全是基于看到我们国内的孩子身体机能在下降，而我们关心孩子成绩的同时却很少去在意孩子的身心健康，所以飞跃巅峰创办的目的就是帮助孩子提高体适能。

我们的定价也相对适中，每个场馆都有很大的活动空间，可能是家长和孩子们感觉到我们的专业，细心，耐心，和用心，我们会给小朋友举办生日party，也会经常举办亲子活动，增加孩子与父母的感情和沟通....



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