案例 爱自己就是爱他人，荔枝汇社群帮助女性释放美丽天性

爱自己、爱家庭、爱生活，做最美丽最幸福的女性。...

洁白晶莹的果肉与明艳鲜丽外壳，荔枝这种美味的水果，在从事专业形象指导多年的荔枝汇创始人姜菲菲看来，就像是女性穿着红裙舞蹈，绽放自己最美的时刻。荔枝谐音“励志”，也正契合荔枝汇作为一个女性励志社群的初衷：为有梦想的女性提供更好的平台，给追求成长和精致生活的女性更多完善自身的学习与修行的机会，让她们可以享受品质生活，做优雅的智慧女性。

荔枝汇创始人姜菲菲从北影毕业后，一直从事着形象指导讲师的工作，做荔枝汇社群可以算是她“从零开始”的一次尝试，而这次从零开始的勇气，是一次偶然机会下遇到的感动带来的初心。



2014年12月，姜菲菲和闺蜜去韩国参加一个当地的女性活动，她很惊讶地发现，许多韩国的宝妈们并不满足于做一个全职太太，她们就算自己带着宝宝，也愿意参加一些能够进行自我提升的活动。这些韩国女性给姜菲菲带来很大触动，作为一个一岁半孩子的妈妈，她深知国内许多女性婚后将重心放在家庭与孩子身上，疏于对自己的管理，甚至逐渐失去自信心。而另一些仍有自我提升渴望的女性，却没有与之相应的机会与平台。于是，她希望能构建一个励志女性社群，鼓励那些热爱美食热爱生活，对未来仍怀有梦想的女性走出心门，帮助她们蜕变为外在美丽动人，内心丰盈坚毅的女子。如今，荔枝汇已经吸引了三万多名成员，除大连本部外，还在鞍山、南昌设有分会，并预计在今年内，将分会继续拓展至6-8个城市。

荔枝汇的社群成员大部分是宝妈，除了高学历、高自我要求这些共同点外，她们还都是荔枝汇“爱自己、爱家庭、爱生活” 价值观的践行者。荔枝汇也在“女性励志”这个大范围内，根据所服务人群的特征进行社群细分。

姜菲菲向我们介绍，荔枝汇围绕女性自我修养、身心灵成长、亲密关系、子女教育、亲子活动这几大需求，建立了六个子社群。这些社群都采用先线上分享积累，再组织线下活动的方式进行活动，利用成员的共同爱好，把弱关系转化为强关系，最大限度保证社群及活动的参与度和活跃性。

1.励志太太下午茶。这个社群主要汇集对美食和精致生活感兴趣的成员。每天下午两点左右，荔枝汇会邀请相关老师，或者社群内颇有经验的群友在线上分享美食菜谱、咖啡红酒的品鉴知识，以及不同地域的饮食文化。此外，每个月还会举行一次线下的太太下午茶分享会。线下分享会则不单分享美食知识，还有女性成长的话题。例如近期举办的“爱自己”主题下午茶，成员们除了学习英式下午茶礼仪外，还学习了如何更爱自己的心灵课程。在这次活动中，成员们敞开心扉畅聊自己的困惑及感悟，通过接纳自己来包容别人，转变心态，收获幸福。每个月的线下太太下午茶，也是连接许多创业女性，共同分享资源的机会。



2.丽质形象沙龙。姜菲菲曾做了多年的专业形象指导老师，她坚信，女性不应该因为孩子而忘记自己美丽的责任，每一位女性都有变得更美的权利。在丽质形象沙龙内，成员可以学习妆容、服装搭配、护肤等知识，也可以邀请老师进行一对一的指导。爱美之心人皆有之，形象沙龙可以算是荔枝汇内最为活跃的社群。也正因为有这样的学习机会，每次荔枝汇的线下活动，大家都打扮得十分精致。当然，变美并不是唯一的目的。荔枝汇通过传授变美心得，传达一种认真对待生活的态度，让成员们领悟到爱他人的本质其实就是爱自己。



3.哩吱儿童派对。由于荔枝汇百分之八十的成员都是0-6岁孩子的妈妈，社群内部十分注重亲子话题的分享。 哩吱儿童派对每个月会组织线下的宝宝主题party，在把儿童派对的文化理念带给时尚宝妈们的同时，还能让家长和孩子共同体会到亲子关系的重要性，学到更健康的亲子相处方式。哩吱儿童派对采取商业赞助的方式举行，同时也会将公益融入活动中，例如“小小卖报员”主题活动，组织孩子进行爱心义卖，用义卖的收益去帮助孤残儿童，既锻炼孩子们的沟通能力，又让他们感受到赚钱不易，塑造正确的价值观。



4.俪智灵性学堂。社群内会针对女性结婚生子后容易产生的抑郁和其他负面情绪，找来涵盖身、心、灵三方面的专业指导老师，为成员在了解自我、亲子关系、夫妻相处等方面提供内在心理疗愈的课程，让她们真正认识自己，了解他人，释放负面情绪，发掘内在潜能。灵性学堂就像一个爱的能量场，让成员提升幸福的感知力，帮助成员获得生命力量和富有爱的幸福人生。

5.父母成长微教室。线上家长课堂，邀请专业家庭教育指导师进行授课，秉持父母和孩子需要共同成长的理念，帮助家长树立正确的育儿观，以及如何与孩子相处，倾听孩子内心想法的正确方式。



6.辣妈fashion秀。辣妈fashion秀是荔枝汇的重要栏目，每一届fashion秀大赛的举行甚至可以算是荔枝汇的重要节日。从海选到晋级赛，荔枝汇会请来专业的形体、声乐、器乐及舞蹈老师对成员进行培训，用一个月的时间，将一个个看起来外形普通的妈妈变得像明星一样光彩照人。在比赛中，妈妈们或表演热辣的舞蹈，或表演优雅古典的茶艺，荔枝汇通过辣妈fashion秀的平台，把平凡的女性塑造成生活中的明星，让他们走向更大的舞台。有一位会员，因在比赛上表现出色，还被上海卫视《妈妈咪呀》栏目组邀请演出，尽情展现自己的自信和魅力。



虽然2015年被称为“社群元年”，2016年社群更是呈现井喷之势，但在荔枝汇的本部大连，社群其实还并没有受到广泛的认同。在这种环境下，荔枝汇为何能把社群做的有声有色，是我们十分好奇的问题。但姜菲菲说，自己并没有过多的社群运营技巧。在她看来，社群运营是“道重于术’，其本质是人与人的相处，最重要的是用真心去换取对方的真心。无论是线上活动还是线下互动，姜菲菲始终保持着建立荔枝汇的那份初心，从为他人及整个社会创造价值的角度出发，“像孕育一个孩子”那样全身心投入，认真做事。



荔枝汇所倡导的价值观，其实也是姜菲菲的人生态度。正因为三观相合，姜菲菲与许多社群成员的关系就像挚友，这些成员们甚至把荔枝汇当成自己的事业。“一群人，一辈子，一件事”，她们自愿为社群活动出谋划策，甚至提供力所能及的物质支持。或许也是受姜菲菲这种价值观的影响，荔枝汇所邀请的老师们也都是亲情合作，并不收取任何费用，完全发自肺腑，毫无保留地进行分享。社群成员的志愿服务，再加上免费合作的专业老师，荔枝汇的运营成本实际上是非常低的。

人群聚集的地方自然会产生经济行为，对社群来说，变现也是一个无可回避的需求。不过对于现阶段的荔枝汇，姜菲菲并不想加入太多商业的元素，也不想将盈利作为直接目的。虽然她正在探索荔枝汇变现的诸多可能，但她思考最多的，还是如何为成员带来除商品外的更多价值。姜菲菲认为，如果拥有最好的人际关系，就不愁拥有好的商业关系，所以未来荔枝汇在扩大规模的同时，会加强对社群成员的规范化管理，为会员提供更好的服务。




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