595日课 超越战略：社会经济结构重组，带来认知水平和思维方式的飞跃

1.空间构建：跳出盒子。x0a2.机遇洞察：颠覆性思维。x0a3.企业设计：明确企业定位。x0a4.路径选择：选择“施工图”。x0a5.执行匹配：跨越竞争的3大鸿沟。x0a6.时间驾驭：把握时机。...

杨柳君，丰富的创业经历，厚重的生命体验。

阿斯汤加瑜伽多年习练者。

管理大师德鲁克的精深研究者。

本日课365天更新，每周“拆书”3本，随缘遇见。



在今天这个多变的时代，这个降维打击的时代，这个一切皆有可能的时代，“战略”显得尤为重要。

我们这里所说的战略，并非传统意义上，内容相对繁复的战略，而是探讨移动互联网背景下如何超越战略，用更高纬度的思考来“俯视”当下的状况。

今天拆第014本书。

这本书我在拆的过程中感到有些吃力，但我喜欢这种吃力。

就在写这篇小文的当下，我也不敢说对这本书的内容融会贯通了，但框架总归是理清了。



今天的书名是《超越战略》。

作者：魏炜、张振广，和朱武祥。

战略管理的书可不是一般人敢动笔的，更何况是要“超越战略”。

此书的3位作者也是科班人士，战略领域的专家。

魏炜是北京大学汇丰商学院副院长；

张振广是白象食品集团联席总裁；

朱武祥是清华大学经管学院金融系教授。



我们从6个纬度来拆：

1.   空间构建：跳出盒子。

2.   机遇洞察：颠覆性思维。

3.   企业设计：明确企业定位。

4.   路径选择：选择“施工图”。

5.   执行匹配：跨越竞争的3大鸿沟。

6.   时间驾驭：把握时机。

先看第1个纬度：空间构建。

空间构建的关键是要跳出那个盒子。

《超越战略》的作者认为，

当前的商业环境主要存在三大竞争空间：

1）战略空间。

2）商业模式空间。

3）共生体空间。



1）战略空间。

要回答3个基本问题：

a.   企业为谁，创造什么价值？

b.   企业的竞争对手是谁？

c.    企业的竞争优势是什么？

2）商业模式空间。

企业需要思考：

a.   在目前的生态系统中，不同利益相关方之间的合作方式是最优的吗？

b.   各利益相关方是否还有潜在的价值没有被挖掘？

c.    通过升级生态系统能否带来商业模式空间的增长？



3）共生体空间。

商业生态中的各类角色凭借自身的资源或优势各司其职，通过从事不同的业务活动共同创造价值，这是一种共生关系。

接下来我们来看第2个纬度：机遇洞察。

过去企业必须保证持续性创新，但在信息瞬变的今天，持续性创新已经不管用了。

颠覆性创新走上了历史的舞台，发挥着重要的作用。



在作者看来，除了持续性创新和颠覆性创新，机遇的洞察还可以通过重新定义需求、商业模式重构和共生体创造来实现。

持续性创新：主要针对的是已满足和未充分满足的顾客，不断为主流市场中的现有客户提供新的、改进的产品和服务。

颠覆性创新：从主流企业所轻视的低端市场切入，在往上攻入主流市场的过程中获得增长的能量。

重新定义需求：针对现有需求进行需求内涵的再定义；拓展需求边界、在增量市场空间中展开竞争。

以上竞争均不在战术层面，是在战略层面展开。



商业模式重构：尝试从企业所在的商业生态系统中找到未来竞争优势的源泉。

共生体创造：试图改进企业所处领域的价值创造逻辑。

商业模式重构和共生体创造，对整个战略空间中的各个领域都会产生颠覆性影响。

这是第2个纬度，机遇洞察。

接下来看第3个纬度：企业设计。

关于企业设计，每家企业都需要找准2个定位：

1）价值来源定位。

2）博弈竞争定位。

什么是价值来源定位？

a.   企业存在于社会的意义是什么？

b.   为什么不应被其他企业所取代？



什么是博弈竞争定位？

商业竞争本质上是一场多轮博弈。

预测彼此较量的可能走势，为下一步行动给出方向性指引。

第4个纬度：路径选择。

具体包括4个步骤：

1）描绘初始目标状态。

2）评估转换成本。

3）规划可选路径。

4）基于标准进行路径的选择。

1）        描绘初始目标状态：

a 一项创新从价值创造、价值交付到最终实现的全景图是什么？

b 推出创新的企业的盈利来源是什么？

c 整个过程中的现金流结构是什么。



2）评估转换成本：

将创新带来的价值增值空间与转换成本有机匹配，兼顾价值与风险。

3）规划可选路径：

只有唯一的路径谈不上科学决策。

每条路径都是价值创造与转换成本的一种组合。

4）基于标准进行路径的选择：

a 价值增值空间的大小；

b 转换成本的高低；

c 衡量阶段性成功周期的长短；

d 企业自身的战略诉求、实力以及对风险的偏好程度。



第5个纬度：执行匹配。

不仅需要对原有商业知识体系的修修补补,

而是找到全新的商业语言、思维模式和执行活动与之匹配。

企业需要跨越以下3大鸿沟：

1）统一商业语言。

企业内部对战略内涵的理解差异才是造成战略思想难以统一的关键。

2) 构建商业思维模式。

商业思维模式：企业经营团队对商业本质的分析逻辑或思考习惯。

反映的是经营团队对竞争的洞察力与商业环境的判断。

商业思维模式的差异常常成为企业经营团队分歧的重要来源。

3) 匹配执行活动。

当竞争优势的来源逐渐从企业自身转移至其所在的商业生态，企业的行动逻辑比如也需要随之调整。



最后一个纬度：时间驾驭。

实现节奏、趋势和时机三个要素之间的统一。

1）时间节奏的控制力。

马拉松比赛的关键在于合理地分配体力和速度，企业也需要找到属于自己的时间节奏。

卓越的企业在找到自己节奏的基础上，会逐步建立调整节奏的能力并扩展时间节奏的控制范围。

2） 借助时间趋势的发展动能。

分为单向发展的趋势性和螺旋发展的周期性。

单向发展的趋势性：随着时间的推移而呈现出的指向明确的变化。

周期性的趋势变化：事情的发展会随着时间的推移而出现规律性的变化。

伟大的公司引领并推动潮流趋势，聪明的公司识别并顺应趋势的作用力，以获得趋势能量的加速度。



3) 时机的把握、创造与等待。

a.   把握时机，站在“风口”上；

b.   创造时机，主动去解决潜在的阻碍，从而引领潮流走向；

c.    等待时机，关注市场发展，静待时机到来。

总结：

只有熟悉和理解了企业间竞争空间的划分，才能理解战略、商业模式、共生体等核心概念的差异。

只有超越战略，企业在今天才能赢得持续竞争力。

拆书系列014：《超越战略》

特别鸣谢：今今乐道读书会。

今天是“执行官日课”不间断陪伴您的第595天。



我的写作，是在享受快乐

写作，是我与生命赛跑的一种方式

进行深度思考

    关注 柳君说