你的社群，是走快裂变模式，还是走慢运营模式？
我的社群打法为什么很难复制？看完你就知道了。...
正好前两天和公司新入职小伙伴，就在讨论这个问题。今天就拿我自己举例，毫无保留地分享给大家。
不过话说在前面，书中写到的打法其实是适合大部分人的。
但我个人的玩法，估计很难复制，至于为什么，看完你就知道了。
——秋叶大叔
· 正 · 文 · 来 · 啦 ·
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社群种草的两种打法
【1】一种打法是陌生流量，广告导入，强势销讲，快速关单；
【2】一种打法是半陌生流量，活动导入，长期种草，长期关单。
大部分人选择打法【1】，不能选择打法【2】
原因是什么？
打法【2】，需要投入重运营，回报少，不稳定，难以持续。
打法【1】，跑通模型，投入多少收入多少，是一个稳定的商业模式。当然这个模式在竞争压力下，会逐步失效。
但陌生流量的打法所谓的失效，不是因为方法无效，而是因为原来的玩法没有新鲜感了，需要换个噱头，就可以再来一遍了。
比如分享PPT资料，导入微信群的裂变玩法，最早是2012年我用的。
当时用什么裂变的？——读书笔记PPT，裂变的人沉淀到了微信公号，秋叶PPT就是这样起来的。
后来为什么不用了？——因为好的读书笔记泛滥了，分享了几百个，喜欢的人缺乏新鲜感了。
但是这个打法失效了吗？
没有。
第一、如果有一本爆款书出来，你做超级干货PPT，分享圈粉，一样是加粉的武器，而且效果特别好。去任何一个平台蹭IP图书的热点，圈粉毫无压力。
第二、7年过去了，现在分享读书笔记PPT的人很少，但是新的人长大了，这些玩过的打法，对他们依然是新鲜的。
但到了今天，我的打法会升级，PPT出来后，我不会着急分享，而是做这四件事：
1、用PPT做直播，在直播过程中引导要获取PPT，请加运营XXX；
2、把直播内容导出文字稿，我修改后形成更干更规范的内容，我去录课；
3、通过微博，微信公号，头条，知乎，豆瓣，所有的渠道分享直播涨粉；
4、在PPT中更紧密植入自己的产品，而不仅仅是自媒体或品牌关注。
只要有复利思维，还能做更多，比如作为社群内部的干货分享，直接传微信，而不是下载网盘，只需要控制时间差，就可以优先获得。
这个玩法复利会很长，比如安排分享，分享结束后种草其他学员感兴趣的课程，就是我前面说的模式【1】，也就是陌生流量打法。
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为什么我的打法，很多人学不了
我能这么打，很多人不能这么打的原因是：
第一、我们团队有持续稳定且低成本的内容输出能力
持续内容输出能力指可以稳定在微信，微博，抖音，知乎，等平台上产生原创内容。
我们产出的内容质量相对稳定，一直在坚持原创输出，这是让很多人无法模仿的原因。
做内容很难，但坚持做下来也没有对手。
第二、我有足够长的产品线
我的产品线组合特点是低价，但是品类多，这就让我拥有另外一种玩法，复利玩法。
我选择每次赚10块钱，但是能赚100次，有人选择每次赚1000块，但只能赚1次。
两种打法运营到极致，其实效率都差不多。
但最理想的是，第一种打法+第二种打法的混合，就是无敌。
另一个角度，通过运营视频号的群，我是否获得了
1、制作PPT教程的素材；
2、制作视频号秋叶大叔的教程素材；
3、写视频号图书的灵感和素材；
4、写微信日更相关话题的灵感和素材；
5、我是否在囤积万一未来要开视频号课程的痛点。
即便从这个角度，我运营45个视频号的群，是不是还不划算？
但足够长的产品线，意味着我选择了长期主义。
1、我们每周做一次答疑，答疑内容可以慢慢扩大，在答疑过程中是否能根据大家的需求种草我们更多产品？
不仅仅是图书，网课，训练营，还有文创。
2、大家在提问过程中，我们是否能发现更多需求？
比如今天有人问：秋叶大叔还做PPT线上课程吗？很想学。
我的回复是这样的：
感谢支持，我们教程有网课和训练营。网课相当于是买教程自学为主，我们有答疑服务。训练营相当于报了考研班，有老师全程辅导。大家感兴趣可以约助理南夕。
其实除了PPT，我们还有Excel，手机摄影，手机短视频，时间管理，写作等网课和训练营，口碑都非常好，欢迎大家来约。
3、我马上出版《短视频》和《视频号》新书，在6月底，请问想做视频号的人，是否有类似的需求？
书友会下一季活动是否可以围绕着这两本书提前安排共读？顺便说一句，作者都是我。
4、想做视频号的人，是否也需要学习制作推广海报（PPT），数据分析（Excel），拍摄短视频（手机Vlog），做直播（直播销讲课），打造个人品牌（个人品牌IP营）？
我们是否可以安排更多老师专题分享，从满足一个人的一个点，到通过一个点服务满足一个人更多精准化需求？
第三、我能解决低成本运营
能解决低成本运营的问题，无非三点：
1、我把运营交给助理南夕，把运营和培养人结合。
等于一个人才培养出来了，如果将来能在我这里做事，我赚到了。
如果将来不愿意帮我，我也为社会培养了人才，不亏。
2、我定期答疑，对我精力有牵扯，但我答疑很快，也需要一些问题刺激新思考，这个交换我愿意付出。
这会有助于保持我在这个领域保持专业领先，万一培训市场爆发，我做好了足够的积累。
3、其实是公司小伙伴都忙，精力牵扯了，否则我可以安排小伙伴们做专题直播分享。
我们内部很多免费公益分享，其实都应该作为福利扩散。问题是分享过程中，分享结束后，我们缺少配套运营：
分享过程中要发好玩的截图，引导大家去参与直播；
分享结束后要发高水平复盘，让大家后悔没有来参加。
这样做下去，我们运营其实就是日常动作的一个分发，成本很低。
这也是我们内容输出强的团队优势，这是很多销售能力强的团队不能用我们打法的原因，我们有内容啊。
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做持续运营，其实需要IP人设配套
IP人设要内在价值观一致，不能因为有钱赚，就变来变去，最终会被人看穿后抛弃。
我们的教育理念是：让学习变得简单有趣。
我在内部分享时说：好的产品标准是你是否愿意推荐给你的孩子学。
现在在视频号卖课是赚自己都搞不明白的快钱。就算赚到了，也会伤粉。因为视频号算法没有稳定之前，赚钱是很难很难的。
我开训练营肯定能赚钱，但是如果大家回头看，发现是被割韭菜了，这样不好。
另外还有一个保证满意度，成本又低的方法，就是推出一个视频号学习群，一个人收99元，周期到年底，但是运营模式就是现在这种每周一次答疑。
收99元，其实福利很多，比如我们可以承诺每个人送《视频号》+《短视频》新书，我们直接给大家快递到家。
比很多让你花199元学个纯视频号教程的朋友有诚意多了吧？
对了，6月底，我的两本新书《引爆视频号》和《短视频运营策划剪辑一本通》即将出版。
如果我真的组织一个视频号交流群，只收99元，大家约不约？
想约的可以扫码加我们书友会小伙伴，回复【新书】提前登记预约。
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