心海伽蓝：产品为本，文化为魂
“卫浴是跟水有关的产品，水中最大的是海。但比海更大的人的心胸，所以合为心海。广东人都爱关公，关公是伽蓝神，伽蓝这个词，也极富有传统文化的韵味。所以我们的品牌叫心海伽蓝。”...
心海伽蓝：产品为本，文化为魂
——访佛山市心海伽蓝洁具有限公司总经理张爱民
文/ 厨卫资讯 张超“卫浴是跟水有关的产品，水中最大的是海。但比海更大的人的心胸，所以合为心海。广东人都爱关公，关公是伽蓝神，伽蓝这个词，也极富有传统文化的韵味。所以我们的品牌叫心海伽蓝。”
佛山市心海伽蓝洁具有限公司总经理张爱民如此跟记者说。
心海伽蓝，头一次听张爱民解释这个品牌名称的由来。单单是这个品牌名称经张爱民讲起，就让它显得比其他品牌多了一种传统文化的优雅质感。它于2004年推出中国市场，发展迅速，在行业中有“中国实木浴室柜第一品牌”之称。早在2012年就获得了“佛山市浴室柜联盟会长单位”称号。在卫浴界具有颇高的知名度。
每次采访张爱民，他接受采访都不会显得有仪式化的生硬和死板，他会慢条斯理的娓娓道来，大到整个行业的局势，小到从一篇文章里提出关于文化的见解。这次采访他，他的核心关键词有两个，产品和文化。
2016年被誉为卫浴行业内竞争最激烈的一年，如何看待这个卫浴竞争时代是每个卫浴企业必须思考的课题。张爱民提到，因为市场的竞争尤为激烈，所以大家都在“八仙过海，各显神通”，很多企业都在终端做活动，各种促销的手段都有，其中有一些企业做一些明星签售的活动。
他说：“我也参加过一些明星签售之类的活动，感觉效果会有，但作用并不大。”
对于今年的形式，他并没有显出焦躁来，他说：“我们还好。任何事情，事在人为。越是困难的时候，越是有机会的时候。”一如既往的沉静，他接着说：“有竞争，有困难，有的人自然知难而退，比较消极，而这时候如果我们提前预判，然后做一些调整，还是能做得不错。”
这就是张爱民，永远能看出市场局势的两面性，然后朝着好的一面发力。
“现在我们重点在走局部市场，希望先做好一些点，再通过点的辐射，不断带动一条线，一个面。我们经销商数量庞大，不可能每个都服务好，只能是优先照顾好最优质的一批，然后通过他们再来影响周边。”他告诉记者，企业今年已经在着手滤出一些“三心二意”的经销商，为的就是删繁就简，拉高整个团队的质量。
接着，张爱民谈及浴室柜的发展。卫浴在中国20多年的发展史中，曾经坐便器推动卫浴的发展，现在很多人认为浴室柜和淋浴房将成为卫生间的主角。
张爱民告诉记者，浴室柜一直是心海伽蓝的核心产品，但对于整个布局，淋浴房也是一大重点。淋浴房发展这几年已经很不错了，一年的销售额非常可观，品质和销售量一直在上升。
他说道：“浴室柜和淋浴房是确定整个卫浴空间格调和风格的核心，我们现在通过浴室柜为主，将淋浴房搭配来做，保证质量的同时还具备可定制的优势，风格方面，中式、美式、欧式、后现代等都非常的齐全。但是我们齐全的同时，又是一个系列一个系列，分开来精雕细琢，既不会因为丰富而削弱专一，也不会因为专一，而限制了种类。”
他相信，随着国人生活水平的提高，审美能力会越来越好，不会再盲从。他提到，现在很多80、90后都喜欢简洁，有品味产品，喜欢有一点味道，也有造型但不浮夸的风格，这就是一个基本的趋势。心海伽蓝的产品，侧重文化内涵，掌握万变不离其宗的宗，就能做长久。
他还表示道，浴室柜发展至今，随着人们审美的提高，成为卫浴空间的主角存在一种必然性。因为国人对于卫浴产品的认知，已经渐渐融入了更高视觉、文化，精神层面的要求。
“90年代初期，市场上的卫浴产品大量走洋气的路线，受到一阵子的欢迎。但我觉得我们要做我们自己中国特色的东西，我一直坚持产品富有传统文化。我自己也喜欢读一些四大名著、四书五经之类的古典文学，从中汲取营养。”张爱民认为，产品是一个企业的根本，只有产品做好了，才有市场话语权。而文化则同样是不可忽视，文化是一个企业的灵魂所在。
心海伽蓝在企业文化方面做得非常的出色，尤其是员工的传统文化方面，受到行业的广泛赞誉。
张爱民表示：“市场永远都在变，但是我们核心的东西永远不会变，比如我们企业文化的关键词，感恩、诚信，这些要素是永远不会变的。一个企业有核心，统一的价值观，才具有凝聚力，也才具有生命力。”
他告诉记者，心海伽蓝的企业文化还在继续弘扬，一方面是通过厂家到经销商，一方面是通过厂家到消费者。从理论到实践，一步步推进，多做实事，多拿出诚意。还会在一些细节方面下一些功夫，比如在结合产品展示的时候，点一些沉香、檀香，营造一些安静、禅意的氛围，让消费者感受到一种文化的体味，而不是赤裸裸的促销信息。
“为了贯彻我们对文化的追求和坚守，我们现在的专卖店开始定位为‘卫浴文化馆’。既然是文化馆，在保证产品质量的同时，是在宣扬一种对文化追求的态度，而不是一味通过促销把价格作烂。”张爱民说道。
他告诉记者，心海伽蓝的发展之路，会持续的以文化为追求，赋予产品故事、艺术色彩，让消费者感受到的不光光是产品而已，也是一种文化生活的态度。
张爱民还提到，心海伽蓝早已经是浴室柜行业首屈一指的企业，但是会往整体卫浴方向发展，除了主打的浴室柜，目前淋浴房、水龙头等配套发展的都非常的顺利。
3月份，心海伽蓝有小5A联动促销，属于终端店面活动，已经走入了15个城市。取得非常好的效果。张爱民和记者总结道：“心海伽蓝今年的重点一方面是对精雕细琢的匠心打造，一方面是着力于文化的追求、打造。”
“精雕细琢，品质生活”是心海伽蓝今年提出的重点，我想，在任何时代，任何市场背景下，这也是浴室柜行业最可贵的精神。
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