毛病交往劣势

“穷人”不能有“穷毛病”

这个话很难听，也容易引起歧义，因此首先要说明：这句话是说我自己的！不涉及、针对其他任何人。...

这个话很难听，也容易引起歧义，因此首先要说明：这句话是说我自己的！不涉及、针对其他任何人。

这句话是我大学毕业刚工作时，一穷二白，为了求生存图发展，必须要改掉自己思想认知上的一些毛病，矫枉必须过正，故采用了这样一种苛责已甚的表述。

话虽难听，但以此为戒十几年效果却好。而今当了老师，发现很多学生在思想认知上还存在我当年的问题，就拿出来供同学们参考。由于时易、人易、事易，故只能是个参考。

这句话产生于我本科毕业后刚开始工作时。作为一个出身传统家庭接受传统教育又初涉职场的新人，当时一个重要的困扰是不会和领导打交道。一是想自己位卑言轻，领导根本不会把自己放在眼里，主动示好只能是自取其辱；二是害怕和领导接触让别人看不起，说自己巴结领导。表现出来，首先是遇到领导躲着走；其次是在与领导近距离接触时刻意地不做一些服务性工作。虽然自己心里非常明白与领导交往的重要性，但就是做不出一些自己知道必须做的举动。

时间一长，一位老同志看出了这个问题。有一次在一个宽松的场合，他语气随便地问我：你父亲多大年纪了？我说50岁了。他又问，咱们领导多大年纪了？我说47岁。他又问，47岁应该算你的父辈了吧？我说那当然。他又问，那如果你父亲的朋友到你家，你会怎样做？我说那自然端茶倒水、殷勤招待了。他笑笑不再说话了。

谢谢这位老同志，几句话让我醒悟出了思想认知上的一些“毛病”，就是过于考虑自己，或者说太把自己当回事，认识不到自己只不过是一个社会、一个单位、一种事业中的一个微小的分子。这个毛病使自己变得非常狭隘，甚至偏离了人之常情，这样不仅给自己造成了困扰，影响了个人发展，而且还扭曲了正常的上下级关系，影响了正常工作。试想，从领导的角度看，责任重、事务忙，自然不会关注一个职场新人的举动，更不会在意一个职场新人的主观感受了。从我的角度看，又有什么资格让领导在意自己，又凭什么让领导“给我面子”呢？退一步讲，年轻人受些“冷遇”不也是一个认知人、认知社会的机会吗？

由于这些“毛病”发生在我这样初入职场、一穷二白的“穷人”身上，而且如果不改变会使我一直穷下去，因此我把它叫作“穷人的穷毛病”。

想明白了，对策就有了──“穷人不能有穷毛病”，于是改变思路，首先出色做好本职工作，有作为才能有地位。其次在与领导交往中以子侄之礼相待，不卑不亢、不俗不媚，无非份之想而有亲情之乐，效果非常好。

此后随着工作阅历的增长，慢慢发现这种“穷人的穷毛病”不仅仅存在于与领导的交往中，还广泛存在于与比自己有财富、有权力、有地位、有能力，甚至于比自己有魅力的人的交往中，概括地说，存在于一切与比自己强势、优势的人的交往中，也可以说是，存在于一切自己居于弱势、劣势的交往与场合中。基本逻辑都一样，由于处于弱势、劣势而自卑，由自卑而敏感，进而做出反常的言行举止，如过于冷漠、轻易放弃或极端反应等等。

既然“毛病”如此广泛存在，就不是一个感性认知的问题，而要进行理性分析了。客观地说，根据外部参照的不同，社会中的每个都既是具有强势、优势的人，同时也是具有弱势、劣势的人。人们通常不会过于在意或过于关注比自己相对弱势与劣势的人，而把主要的精力放在谋求自身利益上，放在同比自己强势、优势的人的交往上，因为比自己强势、优势的人交往产生的收益远远大于与比自己弱势、劣势的人交往。此外，相对优势、强势的人对相对弱势、劣势的人的不会过于在意或不会过于关注并不表示忽视、轻视，因为过于在意、过于关注与忽视、轻视虽然表现形式不同，但做出这种行为的成本相同，都是一种需要额外支付，但却不能增加收益的成本。因此相对优势、强势的人通常不具有主观故意忽视、轻视相对弱势、劣势的人，只是没有必要做出相对弱势、劣势的人所期望的过于关注与在意。换个角度，相对弱势、劣势的人又凭什么让相对优势、强势的人来过于关注与在意自己呢？这正是所谓“穷人的穷毛病”的核心所在。

我们在社会中生存，都想获得更多、更高、更强的财富、权力、地位与能力。但客观地看，这些资源要素大部分要从比自己有财富、有权力、有地位、有能力的人手中获得，也就是说，从比自己强势、优势的人手中获得。也就是说，不管你愿意不愿意，不管你高兴不高兴，不管你如何看待比自己强势、优势的人，只要你想获得更多、更高、更强的财富、权力、地位与能力，更好地生存与发展，你就必须具备与他们打交道的能力。这种能力的基础就是要超越自己的主观感受与狭隘思想──“穷人不能有穷毛病”。

有作为自然有地位，有业绩自然有待遇，扎实做好工作，就立于不败之地了。再在与人交往中待人以诚，行之以礼，不卑不亢、不俗不媚，既无非份之想而又真心帮助，时间一长，就会发现其实人都是一样的，只是由于“穷”时缺经验少能力，看不到人的实质，而空生出许多“穷毛病”。

人本无强势、优势与弱势、劣势之分。