福特出行合作

福特移动出行如何在快速动荡的合作中寻找机会

与过去建立稳定的经销关系不同。福特的ZoomCar项目和熊猫班车项目，没有与合作伙伴建立起稳定的合作伙伴关系，雷先同承认这是一种非常动态的合作关系，未来存在很多变数，但福特这么做的目的到底是为了什么？雷先同在接受出行＋记者采访时称是“信任”...

6月29日，在上海举行的世界移动大会（Mobile World Congress，简称MWC）上，福特对外介绍了其AppLink新增的4个合作伙伴，以及在印度试验的ZoonCar和中国大连试验的熊猫班车项目。

“我们在大连与熊猫班车的合作项目、新增的AppLink合作伙伴以及最近发布的停车试验项目都展现出福特智能移动计划的关键要素：根据各大城市中消费者的独特需求提供定制的移动出行解决方案。”福特汽车公司亚太区智能移动战略总监雷先同表示，“与合作伙伴们共同协作让我们更加了解当地情况，从而为消费者提供他们所需的、更加有效的移动出行解决方案。”

以熊猫项目为例，雷先同介绍：“这一试验项目的关键目标在于探索如何更加高效地利用现有资源”。“我们发现，根据乘客数量以及所在位置在不同时间段提供不同模式的服务，能够提供更加高效的出行服务。”

但与过去建立稳定的经销关系不同。福特的ZoomCar项目和熊猫班车项目，并没有与合作伙伴建立起稳定的合作伙伴关系，雷先同承认这是一种非常动荡的合作关系，未来存在很多变数，但福特这么做的目的到底是为了什么？雷先同在接受出行＋记者采访时称是“信任”。

以下是采访手记：

和当地合作伙伴的合作，是一种非常动态的合作，福特提供了车辆，做了一个项目，我们想达到什么目的，未来这些伙伴成长起来有了更大的话语权，可以采购福特的汽车也可以采购其他车企的汽车，这种情况下福特公司有什么计划，会不会对这些创业公司进行注资，或者有没有其他的合作方式？

这个问题非常好，按照原来的模式，你所建立的本地合作伙伴关系是非常长期的，非常缓慢的，也是非常稳定的供应商关系，但是现在如果我们转型成为一个汽车加上移动出行的公司的话，在这个新的智能出行领域里面，这种合作关系肯定是非常动态的，快速变化的。我们一直以来认为单靠福特自己在智能出行领域打造出一切的空间，那肯定是不够的，我们自己的能力是有限的，我们只能尽自己的一切努力，把我们的资源优势带入合作里面，比如说我们有非常好的车，我们有非常好的汽车服务，有非常好的汽车融资服务，我们也有车联网技术和专业知识能力，我们可以把这些资源带入合作伙伴关系里面去，但是同样我们也需要其他的合作伙伴把他们的资源带入关系里面去，这种合作才能更加稳固。

今天我们所看到商业模式的问题，也可以和大家交流，之前我们汽车厂商的模式是靠卖车，通过卖车赚钱，几年之后消费者在更新，再找我们买辆新车，这种方式赚钱。未来我们提供的是出行服务的方式，你走的每一英里，或者你所实现的每一次旅途，我们给您提供一个非常安全非常舒适非常一体化非常高智能的服务方式，让您得到满意，然后以这种服务获取我们想要的回报，我们想实现的目标如果有任何合作伙伴能帮我们一起共同更好实现这个目标，让更多的消费者对这一服务满意并且买单的话，那就是非常好的商业模式。

还是要补充一点，虽然在全新的领域中间，关系是非常动态的，但是事实上你们可以看到，每天在大街上跑了一亿多台的福特车型，至少说明一点，世界那么多消费者信任福特的品牌。我们进入智能出行这一领域，自然而然也有人担心我所想要的服务，例如要到某个地方去的定位服务，能不能得到实实在在的，可靠的服务。福特想要打造的就是像在汽车领域一样，让大家有这份信任。福特品牌所蕴含的这种信任，将从汽车领域带到出行领域，这是我们一定要打造的目标。

从福特现在做的很多不同的事情看起来，我不知道福特未来的目的是让人买车，还是不买车。请问你们的终极目标到底是什么？

在以往，在传统汽车行业，任何一个汽车制造商都喜欢做一件事，就是预测。接下来在未来，大家最喜欢买哪种车，是大尺寸车还是SUV，是小尺寸车还是跑车，大家喜欢做这种预测，往往做预测的这些人感觉最舒服的一点就是所有人大家达成一致意见，就是这款车，就是这种类型车将会大卖，感觉非常容易。

但是今天我们看到情况不是这样，情况非常复杂，而且针对不同的情况，需要不同的解决方案，福特能够做到希望大家不管想要什么服务，比如说一家人想要出去度假，福特就可以提供最合适的最理想的车型，让一家人舒舒服服自己开车去度假，但是也有可能有一个人今天想坐地铁去上班，或者今天坐公交上班，福特也可以帮你们找到非常合适的解决方法，满足客户的需求，让客户满意。也有可能你想今天上班的路程开车开到一半，前面太堵了，就把车停在这里，福特接下来的技术和解决方案，帮助你很方便坐轨道交通也好，坐巴士也好，到下一个地方去。让你得到满意的体验，这也是我们愿意做的事情。

未来的交通发展情况非常碎片化非常复杂，挑战也非常多样，福特希望做的就是给大家一个舒适便利并且可信任的出行服务。