顾客导购机器

X6S--销售就要这个feel

X6S--销售就要这个feelX6S的超高性价比已经让大多数人按耐不住了，作为优秀导购的你，在面对X6S的时...

X6S--销售就要这个feel

X6S的超高性价比已经让大多数人按耐不住了，作为优秀导购的你，在面对X6S的时候有没有很激动呢？接下来带大家领略一下来自大兴的李菊意在面对X6S的时候是怎样分分钟成交的。

背景：

一阵紧张忙碌后，一对年轻男女顾客满意的提着V3刚刚离开，我们的导购正准备擦拭柜台，视线里出现一位女士走近我们的柜台，拦截开始了

拦截：吸引顾客

导购：你好，欢迎了解vivo新款X6S全金属机身手机。（把屏幕双击点亮，然后递给顾客）这是咱家最畅销机型，大内存的X6S，了解一下。

询问：挖掘需求

顾客：（停留在柜台处，拿在手里感受了一下）这机器什么配置啊？

导购：这款是目前卖场里销量最好的一款机器，运行内存4个G，机身容量64G的，处理器采用骁龙8976的处理器，机器流畅度非常好，反应速度快，像您平时用什么功能比较多呢？想选个什么样的机器？

顾客：我平时看视频比较多，想要个看视频不卡的，反应快的，屏幕分辨率高的。

体验：呈现价值

导购：那这款机器就特别符合您的要求，它是骁龙8976的处理器，再加上4G运行，机器反应速度特别快，像你平时玩游戏的话流畅度也特别好，它这个分辨率是1080P的，平时看个视频看着也特别清晰，屏幕清晰度非常高。（打开设置查看配置，打开视频让顾客体验在各个角度看视频的屏幕清晰情况）

顾客：还不错，视频看着挺清楚的。

导购：这款机器不光看视频清晰，还有这样的功能（打开演示分屏的软件--《新功能演示》）您看，一般的手机在你看视频的时候来微信了你都得需要把微信退出去，这个的话就不需要，你可以一边在线看视频，一边聊微信聊QQ，特别便捷，这可是别的手机没有的功能，是不是非常酷炫呢？

顾客：确实挺好的，这样我看视频的时候就不用退出了对吧，这个有特定的看视频的软件啥的么？

导购：像是您平时看视频用的爱奇艺、搜狐、腾讯等是都可以支持的，兼容性非常强。这款还支持指纹拍照、指纹支付，像平时您出去玩儿拍个照片，1300万像素，成像效果也特别好，自拍的时候还可以支持语音声控美颜、还可以指纹拍照（打开相机给顾客演示拍照功能等）

对比：处理异议

顾客：像素看着还挺清楚的，就是不知道机器用时间长了会不会反应慢、卡机的现象啊？

导购：这点您就完全不用担心了，机器配置在这儿呢，再加上vivo品牌做的就是质量，肯定用的住。您看啊，它这个机身内存64G，如果你每天拍照片5张，那你可以拍10年都不用删除照片，不止内存大，它的系统用的也是最新的安卓5.1的系统，运行速度快，还更稳定。肯定不会出现卡机的现象的。

顾客：（体验了一下拍照和视频）恩，好像反应速度是挺快的。

导购：对吧，不止反应速度快，它还支持4G+的网络，网速更快，即使在地铁上信号都特别稳定。

引导：成交

顾客：确实是比较不错。

导购：那看看您喜欢哪个颜色的，然后给您拿个新的，我觉得要是您用的话可以来这个玫瑰金颜色的，颜色好看，也显档次。

顾客：行，这个颜色配皮套也挺好看的。

导购：好，来这边我带您交钱，然后库房给您拿新的。