特劳特营销十要（2）：如何打造品牌

打造品牌，就是将特定品牌连同其差异化根植于顾客心智中。...



品牌是在心智中创建的。

一、好的品牌名称

好的品牌名称始于产品优势卖点相关联的，比如“长命”就是一种耐用电池；名称的另一个窍门就是使用听起来很美好的名称，比如“关爱”沐浴香皂等等。很多时候，记忆是靠听觉形成的。

二、好的品牌战略

打造品牌即为产品和公司在所属领域建立差异化。

关键是想办法打造、表达你的差异化。如果你更快、更迷人、更安全或更新颖，就很容易做到这一点。但通常只是你不得不去寻找其他一些非产品本身的特性，比如领导地位、消费者偏好和传统观念等。

无论你选择了什么，你都要利用它们来为你的顾客创造利益。

三、品牌打造的难点

维护品牌和让其免受内部力量的摧毁往往比创建一个品牌更难。有时为了获得更多的业务，组织失去了焦点，不再聚焦自己的独特之处。他们进行侵蚀核心品牌的活动，追求本不应追求的业务。

比如沃特福特水晶试图通过销售伯爵水晶打入低端市场，其实，这种廉价水晶做得越成功，对昂贵的沃特福特品牌的损害就越大。品牌是一种承诺，它建立了产品所必须实现的预期。

当然，只要不同的形式或式样不偏离品牌的精髓，不削弱其差异化概念就行。

四、为什么会出现这样的难点

由于贪婪。新上任的管理者会受到投资者的鼓动，将品牌过分延展。

五、该怎么做才能避免丧失品牌焦点，防止对品牌的破坏呢？

舍弃。

首先是产品舍弃，也就是所要将精力集中在一种产品上。

其次是特性舍弃，就是说要将精力集中在一种产品特性上。

最后是市场舍弃，要将精力集中在某一品类的一个目标细分市场上，这样，你才有能力成为该细分市场备受青睐的产品。

打造品牌，就是将特定品牌连同其差异化根植于顾客心智中。

诀窍就是聚焦品牌的核心特征上，而不是过于贪婪。

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