知道微商团队老大是怎么与客户聊天成交的吗
代理的培养非常的重要，往往在带下面团队或者是给团队培训的时候，经常会遇到下面的微商反馈，我和客户聊几句然后后...
代理的培养非常的重要，往往在带下面团队或者是给团队培训的时候，经常会遇到下面的微商反馈，我和客户聊几句然后后来就没有消息了，和客户刚开始聊还挺感兴趣，后来就没有声音了。 老大，咋办啊!
本来很有意向的，
结果一下子被我聊死了！
门雨：这个微商真牛逼，啥客户都有办法搞定
有没有人真的可以做到，
任何需求明确都拿的下呢？
答案是：有的
因为他没有对客户归类，中国古话讲究“见人说人话，……”，不同的客户他跟你谈判的过程都会有非常多的不同，如果你没有走进他的内心，那么他会觉得跟你聊也聊不到他想要的，还不如去其他地方看看。
所以这就是为什么销售一定要学习销售心理学的原因，不是靠努力你就能变的牛逼，不是靠头脑发疯往前冲你就可以一飞冲天，靠的一定是智慧！
2009年，我自己尝试了3个月的电话销售，刚开始其实就因为好玩，所以想试试，在第一个月坚信努力一定可以的，别人打50个电话，自己打到了100，结果效果不太好，说明别人成功不止是努力。然后开始分析，他们除了努力还做了啥，结果我发现叫做细分，他们会把客户在备注的时候备注上客户的性格，这一点太有意思了，当知道客户的性格之后，那沟通就太容易了。（当然还有其他的归类，今天先不讲）
走进顾客的内心，一定是投其所好开始，而这个投其所好不是装出来的，有人会使用装的方法，其实是不对的，应该是努力找到接近的点，然后围绕着点去找共鸣点。
我们可以把客户分为四种类型：
1．喜欢讲的——活泼型；
2．喜欢听的——懦弱型；
3．冷静分析的——利益型；
4．不耐烦听你说而打断你的——权力型。
一般而言： 活泼型的人，内心都渴望成为大众瞩目焦点，希望能够认可与赞赏； 懦弱型的人，这类主要是会想的多一些，你需要帮他做好梳理； 利益型的人，追求认真准确，做事一丝不苟，担心被别人批评和非议，反感盲目从事； 权力型的人，追求支配地位和效率，担心被强迫、被命令，反感优柔寡断。
经过和客户交谈，大概判断出客户基本上属于哪个类型的人（可能有的人兼具其他的性格） 活泼型应对措施：
你要做的就是听他说，这类人他们渴望把自己的经验、经历、故事告诉别人，他们希望得到认同感，当他们说的很happy的时候，情感自然建立了。所以遇到喜欢表达的，那么多认同他，他会觉得你懂他。成交就只是一步之遥了。
懦弱型应对措施：
不要急于获取他们的信任，获取他们信任有利的方式就是帮他们做好梳理和引导，通常情况下，这类人想的会比较多，但是梳理能力会差一些，所以需要帮他们定好目标，并且梳理方向和步骤，并鼓励他们踏出这一步，多告诉他们如果今天不改变会造成的影响，当然这类用户需要多谈感情。
利益型应对措施：
利益性会比较直接一点，你只需要给他们做好细分，就是如果他现在做这个事情，能赚多少钱，并且需要做好哪些事情，他们会更加讲究原则，这类人通常目标感强，讲究结果，所以越是直接，他会觉得你越给力，别拐弯抹角。
权力性应对措施：
这类人享受权利的感觉，你采用开门见山的方式沟通，并且承认他很专业（又一类人就是当你说啥，他都懂），承认他的阅历和经历，加强多沟通，多交流你的想法，会有意想不到的的效果。
好了，各位团队老大，知道你现在应该干什么了？那就是赶快告诉你下面的代理，不是你不行，只是你一定要清晰知道客户的类型。那你就太轻松了。
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