【美果解读】美容院经营项目如何判断价值所在

每一家美容院老板都希望能够让能够将美容院发展壮大，利用美容院项目吸引更多的顾客、提高美容院收益。那么一家美容...





每一家美容院老板都希望能够让能够将美容院发展壮大，利用美容院项目吸引更多的顾客、提高美容院收益。那么一家美容院寻找新的项目，我们该怎么判断这个项目到底赚不赚钱，是否有利可图呢？判断的一个新美容院项目是否赚钱，只要把握好这几个关键点

一个项目看其能不能流行，就要看美容院老板是否有前瞻性。就算是跟风赶潮流，我们之前要做好调查，什么项目是当下最受欢迎的项目。如果太早引进某个项目，顾客并不知道，而且开发成本也非常高，市场跟不上让美容院经营业非常吃力。但是如果发展太晚了，这个项目早就被的其他美容院赚跑了，而且说不定还会已经过时了。所以在挑选项目的时候，我们要观察这个市场的趋势，某个项目已经有流行的苗头了，这就是我引进项目的重点。

美容院服务的主要目标消费群体集中在本地，所以我们需要观察这个项目顾客们能否接受。就算某个项目在其他地方非常受欢迎，但是不一定在这个市场也受欢迎。毕竟每个地方风土人情不同，经济发展程度也导致消费观念的不一样。当我们想要引进某个项目时，我们就要看看这个项目是否能够被这个市场所接受。

引进某个项目，就是为了让美容院获得更大的利润。如果某个新项目的利润，还是和基础项目一样属于薄利多销，利润空间太小那就太不划算了。美容院新项目并不是卖出去，将钱收回来就好。而且是要让美容院的利润得到一个新的突破。毕竟引进新的项目前期宣传就需要一定的成本，再加上员工工资等成本，所以一个薄利项目并不适合美容院投资。

一个美容院新项目如果没有厂家的培训，服务怎么能够跟得上去。就算是一名老员工，对于一个新的项目也需要经过系统的培训后才能上岗。更别说年轻的美容师们，更是需要手法、销售能力的培训。所以我们在选择一个新项目时，还要看看这个厂家会不会为你提供培训。要是培训不到位，白白浪费一个好的项目。

按照定位理论，实际上每个店的经营都应该有其基础项目和果实项目。基础项目必须能够帮助您锁定顾客，您店的经营才会良性发展。做项目的前提是您店里要有稳定的顾客。顾客在美容院想得到什么？让皮肤好起来！让自己更年轻。如果我们连这些最基本的都做不到，顾客就会流失。

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