【现金流是企业经营的根本】现金流企业内研顺利结束

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现金流是企业的血液，任何战略的思考和实施，都离不开现金流的支撑。现在，越来越多的企业开始关注到现金流的重要性，粗放式的管理已经不再适合现在逐渐下行的经济环境。从今年8月到10月，STM翔蓝的长井忠讲师在广州某家具制造企业进行了为期三个月的现金流指导，从短期的现金流控制（库存问题、应收款、间接成本等）、长期的现金流创造（设备投资、新开店铺）两个方面进行了梳理。10月14日，为期三个月的内部研修指导顺利结束。



要解决现金流问题，首先要知道是哪里在消耗我们的现金流，即确认短期的现金流管理问题。

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该企业的商品优势在于品种及材质的多样化，一般的家具厂商只做3种左右的材料，而该企业可以做7种材质的自由组合，该特点能够满足顾客所有对家具的需求，但对于企业来说，品种繁多，库存管理是一大难题。库存管控得不好，会直接影响到企业现金流的周转。因此，就该问题，长井老师提出了具体的解决方案。



（1）通过销售额金额和销售的个数，对产品分为四大类。

①销售额金额大，但是销售个数少的产品：这类产品一般是企业的高额产品，最好采取订单生产方式，由于产品成本较高，原材料的提前采购需要大力控制在最小范围内。

②销售金额大，但销售个数少的产品：这类产品是我们的主力产品，可通过明确产品库存的生产解耦点（生产到何种状态时放在仓库里作为库存先储备），这样可以将库存金额调整到最优的状态。

③销售金额小，但销售个数很多：这类产品一般是单价比较便宜的薄利多销的商品，针对这类产品，要大幅提高库存确认的频率，否则很容易留下很多死库存，比如以前一个月才清点确认一次，现在改为每周或者每天确认。

④销售金额小，销售个数也少：这类产品是不畅销品，要了解此类产品与上面3类产品的差别，最好是能够进行改善改良，将其转变为上述三类产品，如果不能转变，必须要明确此类产品库存的最后处理期限，到了期限必须要处理，哪怕是扔掉，否则还是会继续消耗我们的库存空间和各种管理费用。

该企业通过上述分类方式，对产品进行分类，并明确各类产品的库存管理方式，并制定出具体的行动日程安排，做到最快最有效地解决库存问题。



2由于该企业非常重视与顾客、与员工、与供应商的信赖关系，对于支付方式都是从人性的角度出发，所以应收款效果是非常好的，基本没有占用企业的现金流。

3间接成本也就是不是直接用在生产上的成本，比如说企业的纸张费、水笔费、打印费、清洁费等，看上去都是小钱，但小钱加起来也是大钱，加起来几乎占到企业总成本费用的10%，所以该企业要通过购买流程的重新梳理来解决这一问题。



解决了现金流短期管理的问题，不代表企业就可以高枕无忧。企业要持续成长发展，就要不断地创造现金流。对于该企业来说，设备投资和新开店铺是必不可少的。

之前的设备投资都不太有章法，该投资的时候过于保守，或者是本该投资A，却投资在了B上，导致了企业的市场战略无法实现。通过研修，和大家一起确认了现在设备投资的投入产出比，将现状设备投判断流程的问题点进行了梳理，统一了大家对设备投资的意识，加强了各个部门之间的理解、交流和联动，相信接下来企业会因为设备的合理利用而快速成长。

对于新开店铺，同样要按照店铺的投入产出比来判断开店的速度。一切的投资都是兼具大胆与稳妥两方面来进行的。

经过三个月的研修，通过逐一从现金流角度梳理出企业现状问题点之后，发现如果大家改变以往的意识，来年的销售额可以做到2倍以上。这对于企业来说，就是真金白银的现金流，是企业保证员工精神双丰收的基础，是继续维持与顾客、与供应商的合作关系、家人关系的最坚实的基石！

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