客户房产售楼处

河北省沧州市函件广告局房产资讯项目

《沧州房产资讯》项目确立后，营销团队组建了以团队长为首的营销小组，利用客户拜访及其他渠道获得的消息，共搜集50多条房产信息。从中选定10家为重点客户，尽量挑选消费客户属性趋同、有楼盘待销售、销售不太好但有自身特点的，例如恒大城，虽然地处偏僻...

-----关注请点击

上方蓝色文字-----

《邮观点》：有思路，有经验，有创新

《沧州房产资讯》项目确立后，营销团队组建了以团队长为首的营销小组，利用客户拜访及其他渠道获得的消息，共搜集50多条房产信息。从中选定10家为重点客户，尽量挑选消费客户属性趋同、有楼盘待销售、销售不太好但有自身特点的，例如恒大城，虽然地处偏僻，但是硬件好，物业环境各方面有长处。将这些客户分配到固定营销员身上。另一方与房管局合作，由房管局提供相关资料并挂名，提高报刊的权威性。此外与搜房网合作，利用线上线下相结合的方式提高销售量。此外为减轻营销压力，合作地产商锁定少数几家，给予播放信息联播网的优惠措施，签订4个月的广告协议。

《沧州房产》咨询共发布寄递四期，共计发行8万份。招商主要客户三家地产。收入15万元，支出5万元。项目利润率66%。通过与搜房网合作持报看房团，地产售楼处节后到访量增长10%，采集客户信息4600余条，平均每家售楼处到访人数四个月期间达到3500人左右。售楼成交率提升2%。由于《房产咨询》是综合类刊物，无法准确保证是直接成交，但寄递四个月期间，合作地产平均成交量提高2%，客户对此次活动的效果非常认可。