请仔细认真阅读完文章，如果对您有帮助就是我们存在的最大价值与意义，点击上方蓝色字关注我们或点击左下方阅读全文...

请仔细认真阅读完文章，如果对您有帮助就是我们存在的最大价值与意义，点击上方蓝色字关注我们或点击左下方阅读全文进入官网，别忘了分享到朋友圈哦！

1、会前策划

通过对确定的准顾客的了解，进行系统的会前策划。会前策划是会议成功与否的根本，没有好的会前策划也就没有好的会议成绩。会前策划主要包括企业形象、产品包装、会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等。会前策划要尽量提前，要考虑到整个会议的每一个细节。

2、数据搜集

通过各种渠道收集准顾客信息，这些信息包括准顾客姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立准顾客档案，并对这些档案进行分析整理。根据准顾客需求状况，对准顾客档案进行分类，分析哪些准顾客是我需要的，是对我有用的，确定目标消费人群，并且用适当的方法进行会前电话沟通与上门沟通。

3、会前邀请

在确定会期后，先将目标顾客进行筛选，然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚，考虑顾客需求，给顾客提供理由，让顾客到会。同时及时送函，确定顾客一定会到。打邀约电话时要注意语气，要处处体现自己是在为顾客着想。

4、预热与调查

顾客到会后，员工并不知道哪些顾客会在现场购买产品，因此在会前对顾客的调查和预热就显得十分重要，如果在会前能充分预热，当会议进行到售货环节时，员工便可以直接提出要求准顾客购买的信息。

5、引导入场

就是将准顾客领到指定位置上。因为，在会前邀约时就已经提到会为准顾客留一个位置，所以在准顾客到达会场后，一定要根据准顾客邀请函上销售代表的名字，由专人将准顾客领到该代表负责的座位上。

6、会前动员

会前动员也是会销之前的预备会，主要动员内容有：

(1)员工激励，让员工在会销中积极主动。

(2)确定明确的会议目标，让大家为之努力。

(3)人员分工，将会销中每个环节都责任到人。

7、会场布置

把体现企业文化、产品文化、产品价值以及其他有利于企业及产品宣传的要素通过展板、挂旗、易拉宝、条幅、投影等手段充分体现出来，以烘托会场的氛围。

8、签到和迎宾

登记准顾客详细资料，员工与顾客间并不认识或熟悉时最好登记两次电话，以便核准。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与准顾客的交流，尽快熟悉。

9、会前模拟

为了确保会销每个环节都能顺利进行，会议组(包括策划、主持人、专家、音响师、检查人员、销售代表)等应在会前进行模拟演练，发现漏洞及时调整。比如，销售代表应何时配合主持人鼓掌?何时音乐响起?何时专家出场?如何激励顾客互动等细节。

（此文节选于网络，若有侵犯到个人所属权，请联系删除，谢谢！）

联系电话，周总：15852742173↓精彩继续↓



您看此文用时

·

秒，转发则只需要1秒！二郎神企划用第三只眼看世界，会让您看到转发之后带给您的无穷惊喜，转转转！！！坐等惊喜吧。。。

二郎神企划微信平台简介

无锡二郎神企业策划创办的微信公众平台（微信号:ELSQH_365），便于发布即时资讯、成功策划分享、行业动向与交流信息，让您获得第一手资料，跟着我们一起用“第三只眼”看世界。

通过查找公众号“二郎神企划”一键关注

    关注 二郎神企划