印企的2016，必须做好八个转变

印企的2016，必须做好八个转变...





中国的包装印刷企业面临着空前的经营困局：原纸价格疯涨，订单减少、行业亏损面日渐加大。中国包装印刷企业将如何度过这样一个让人难熬的“冬天”呢？机会永远存在，只是在于认识的角度，企业应对金融危机，应该主动出击，实现经营与管理的转变。

一、从求“发财”向求“生存”转变

生存下来，是企业当前的首要任务。在金融危机中，危险要大于机遇，然而如果能够度过金融危机生存下来，就会迎来一个新的发展期，为什么呢？因为一方面度过困难期后，一个新的需求高峰就会出现；另一方面许多同行由于没有耐得住“寒冬”消失了，竞争局面得到缓解。

二、从追求“利润”向追求“现金流”转变

现金流就是企业的“血液”，在金融危机中显得尤为明显和珍贵，金融危机本身就是信贷体系崩溃造成的。利润有时候只是一种账面反映，如果账面上只是“应收账款”，固然也可以增加利润，但是并没有产生实际的现金流，所以许多企业都在提高交易的信用等级，有的供应商干脆只认“现款”。

三、从“长期战略规划”向“短期做实做稳”的战术转变

战略涉及到企业的长期目标及经营原则，轻易不能改变。但是金融危机这种意料之外的重大事项已经彻底改变了战略制定时所依据的基础，企业应该根据新的环境修改战略，遵照企业宗旨由短期盈利向求生存转变的要求，从长期战略规划向短期做实做稳的战术转变，减少战略行为，且看且行，避免由于目前多变且充满危险的环境给企业带来毁灭性的打击。

四、从追求“市场占有率”向追求“利润”转变

在金融危机中，消费者一方面受到收入降低、未来不确定性影响，消费比较谨慎；另一方面降价促销现象普及，造成消费者认为未来的市场价格会更低，事实上，由于消费者持币待购使得厂家恐慌，厂家进一步降价，结果消费者认为预期准确，未来物价水平还会走低，最终陷入恶性循环。所以，这时企业应该避免由于追求市场占有率造成“杀敌一千，自伤八百”的结果，将经营重点转移到对已有市场尤其是成熟市场的精耕上面，提高单个客户、单个单的成功率和利润率，降低经营风险，也就是从追求市场扩张向追求利润转变。

五、从追求“价格”向追求“好的付款方式”转变

适当的价格是产品或服务盈利的保障，在企业从追求利润向追求现金流转变后，企业也应该调整相应价格或商务策略，从追求价格向追求好的付款方式转变。作为商务策略的一部分灵活应用，企业应将最终价格与相应的付款方式结合起来，以信用等级提高为前提条件，促使客户提前付款。

六、从“外延式增长”向“内延式增长”转变

外延式增长是一种粗放式的经营方式，主要依靠人力、物力、资金投入来实现企业的增长。在金融危机中，市场上的人力、物力成本大幅提高，企业应该考虑由外延式增长向内涵式曾站转变，向管理要效益，加强管理，进行技术革新，提高工作和生产效率、效果。所谓效果，反映在生产方面就是企业要坚持以市场为中心，以客户为导向，保证生产出来的产品有市场，不是为生产而生产，反映在工作方面就是要提高工作的针对性，减少浪费；加强营销创新就是要求企业不要无谓的降价销售，而是要通过营销创新吸引客户，为客户提供系统的服务，更好地满足客户需求。

七、从简单“卖产品”向“经营品牌”转变

在市场繁荣的时候，企业只需要生产产品，把产品摆到终端或贴牌给别人进行了，不注重对品牌的投入和管理，结果市场对企业或企业产品知晓率不高。当市场竞争加剧，消费者一般会选择品牌知名度比较高的产品，而且这时名牌产品也会大幅降价促销，没有品牌的企业或产品的弱势就充分暴漏出来了。所以企业必须从注重产品销售到注重自主品牌建设。

八、从“单打独斗”向“战略联盟合作”转变

在“寒冷”的“冬天”，如果没有过冬的棉衣、“赤身裸体”的，就很可能熬不过去，怎么做呢？一个简单的办法就是“抱团取暖”，“抱团取暖”包括三种方式，一是基于价值链的联合，二是基于同行竞争对手的联合，三是基于异业之间的联合。通过联盟“抱团取暖”不失为一种选择。

制造业危机的出现固然给企业经营带来了许多问题，使得许多在稳定环境下、快速发展中没有认识到或掩盖了的问题全都暴露了出来，但是这也为企业充分认识自己提供了机会。所以从某种程度上来说危机对中国企业也是一个难得的机会，企业应该借这个机会好好进行反省，加强管理，实现转变，这样不仅有助于企业在“寒冬”中保持生机，也为企业在“春天”的爆发积蓄了力量!

    关注 郑州和众纸业有限公司