水井坊范祥福 2016年

2016年营收增40%净利暴增160%，水井坊做对了什么？

水井坊2016年增长启示……...

水井坊2016强势回归

文丨微酒团队编丨姜珂

1月23日晚间，水井坊发布2016年度业绩预增公告。

公告显示，经公司财务部门初步测算，预计2016年度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比将增加160%左右；营业收入与上年同期相比将增加40%左右。

公告显示，2015年业绩情况为，归属于上市公司股东的净利润为8797.36万元。营业收入为85486.72万元。（也就是2016年营收预计12亿元，净利2.3亿元。）

在谈到猛增的原因，公告表示，2016年，白酒行业逐步适应市场消费的“新常态”，中高端白酒呈现出复苏和发展的迹象。公司在全国范围内推行的新总代模式与核心门店活动开始显现效果，市场销售形势良好。

同时，公司品牌推广与创新也取得较好成效，品牌内涵以及消费者对品牌的认知度得到进一步提升。

另外，受2017年春节提前（按公历计算）的影响，公司2016年12月销售收入同比增加较多，对2016年度业绩形成较为正面影响。

微酒点评：

2016年，水井坊算是一个强势回归的品牌。其背后是新任总经理范祥福果断调整的结果。

对水井坊的重新关注，源于今年9月份左右，微酒记者在成都市场调研时发现，水井坊在终端门店的陈列越来越好，终端老板开始主动推荐这个已经逐渐被市场所淡忘的品牌。

而有经销商则明确告诉微酒记者，水井坊回归了，臻酿八号和井台都卖得不错，当时调研中，某酒商直言已经有了3亿多元的销售额。

在关注了现象后，微酒记者专访了新任总经理范祥福，从他身上读到了白酒界少有的简单与坚定。（预知范祥福其人，点击《酒业100人丨神秘范祥福，揭露水井坊今年高增长背后的秘密》）

总的来说，范祥福上任后，主要对产品进行了聚焦，主推臻酿八号和井台、典藏（典藏在2017年将出600-700元新品），为此砍掉了不少开发产品。

其核心产品价格带略低于核心竞品，但是在渠道利润环节，给予高于竞品的策略。在经销模式上，逐渐导入新总代模式以及核心门店计划，使其销售与服务向终端、消费者延伸。

而对于2017年的水井坊走向，范祥福也已经非常清晰，在1月6日举行的媒体答谢会上，与媒体进行了沟通。逐渐向高端市场延伸，继续建设核心门店，深耕精细化数据管理，加强与消费者之间的互动是其主要思路。

就像范祥福所说，做市场的花样并不多，重要的是如何去落地与执行。水井坊就是在稳步巩固品牌的基础上，走上了一条扎实做市场之路的。

您觉得水井坊2016年还做对了哪些事情？欢迎在下方留言给我们。

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