【技能提升】经纪人的36个技能再学习

二手房经纪人的销售小技巧...

总结：因为客户对地段的升值空间是怀疑的，所以客户需要我们去引导，让客户重新认识房子所在地段。没有十全十美的房子，每套房子都有他自己的优势。总结：每一个客户对房源和小区的环境配套理解是不一样的，小区配套太全，客户会说太乱了，小区配套太少，客户会说生活不方便。所以我们卖的房源满足不了所有人，从客户的根本需要入手说明房子的重点销售方向。总结：户型是设计师设计出来的，每一个户型都有他的优点与缺点，没有完美户型。但是我们可以对客户说明这个户型的好处以及他为什么这么设计（地段、位置）；或对比其他销售的房子的户型。总结：我们对客户说，现在在卖的房子就这几个朝向和这样的楼层，所以对我们而言，楼层和朝向是次要的，地段才是主要的，房子卖的就地段。总结：你要记住，没有任何东西能满足所有人的需求。有些时候我们要随机应变，每个人都有自己的销售技巧。总结：这时的我们不能直接回绝客户，我们可以从侧面告诉客户，给客户台阶下。

让销售容起来

长按识别二维码更多精彩

    关注 大福机构