原创毛凌云：用互联网思维做营销

互联网的三大精神：参与精神，分享精神，创造精神，如果你能深刻领悟互联网的这三大精神，并始终跟着这三点去做事情，就会很容易成功，并获得人们的尊重。...

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从宏观上讲，今天这个互联网出现之后，是一个分水岭，我们要重视这股力量，我们现在营销打的是基本功，如果说我们今天不了解未来经济发展的潮流，不了解未来科技及工具的变化，不能借助于趋势，借助工具，我们还是运用传统的思维模式进入到互联网时代，进入到这样一个信息时代，也许我们没有做错什么，可是我们却被莫名其妙的淘汰了，如果说要成功的话，速度会很慢，而且过程很艰辛，最终获得的成果也是很小的。

互联网与我们过去传统行业不一样的地方，首先是要有参与感。今天在互联网的世界里，许多人手无寸铁，没有任何的背景，长得也不怎么样，什么资源也没有，但是他却可以靠创意运用互联网的力量，来改变自己的命运，影响世界的格局，我们称之为“屌丝”逆袭，一个很重要的原因就是这些屌丝能让更多人参与进来，他做的事情不是偶像的事情，不是为了让别人欣赏自己，崇拜自己，是因为大家觉得如此的丑小鸭，那么一个普通人能做的事情，大众就觉得自己也是有这种可能性的，这样人们就很容易参与进来了，但是如果像安东尼罗宾，光芒四射，他只能让别人崇拜，能产生粉丝经济，却不能创造屌丝逆袭的效应来。

所以说互联网，是否可以做到邀请别人参与进来是很重要的，不能说你只是自己玩玩感觉，自己陶醉一下，你必须设计一个整体方案让更多人参与进来，所以互联网精神第一项就是要参与进来。

第二个很重要的精神我们称之为分享精神，而微信的崛起就是靠分享做起来的，现在有人在微信上开店了，赚钱了，成为了微商，这个数目虽然还不算很多，但是有人在里面创造奇迹了，也就是说他们在今天懂得去分享了，分享新的信息，无意中的分享给他们创造了财富。

比如说，我们能不能把自己的心得分享给更多的别人，把自己所学到的东西分享出去，也就是说首先让别人先参与进来，然而为什么别人会持续不断的参与进来，就是你够开放，够包容，愿意推倒自己的墙，敞开你自己，愿意分享，愿意给予，愿意创造更多的连接点，成为互联网+的接口，并且努力为参与者创造价值，这样参与进来的人就越会来越多了，大家也自动会养成了分享的习惯，这样就形成了一个基于互联网的内在场域效应。

为什么传统事业现在卖产品的卖到后面就卖不动了，几乎没有什么利润了，并且还辛苦地在竞争世界中去打拼，而在互联网世界却创造了一个叫“免费”概念的盈利模式，这让传统靠买卖东西的商人看不懂，无法理解，然而有人却运用这样一个模式，创造了巨大的财富和商业趋势。所以，分享就是互联网精神的一种体现，好的想法，好的生活，好的创意，好的感觉，好的故事，或者是别人好的东西，你都也可以去分享，你就是大家相互连接的结点，信息都透过你这里经过，自然你就成了一个影响力的中心。

第三个精神讲的就是创新，或者说是创造，互联网就是让你参与进来，不断分享，然后彼此去创造价值，因为有价值人们才愿意停留，才愿意花时间，才愿意给予你注意力，给予你传播的权利。

互联网的三大精神：参与精神，分享精神，创造精神，如果你能深刻领悟互联网的这三大精神，并始终跟着这三点去做事情，就会很容易成功，并获得人们的尊重。

互联网营销，首先要有明确针对的某项产品或是服务，然后了解客户的需求，根据他的需求将我们的产品诠释给客户。如果我们的产品是好的，但是顾客的痛点你都不知道，你就没有办法与这些客户产生连接与共鸣，实际上产品卖的是一样的，但是我们用了解你的方式去卖这个产品，比我不了解你去卖产品更容易。

当然，同样是要卖这样东西，不管是否了解你，我都是要把这个产品卖给你，不过如果能知己知彼就能百战百胜。如果，我了解你的需求与卖法，那我讲的所有的东西是可以讲到你的心里去的，换句话就是走心，而我不了解你的需求就是在推销，了解卖法去销售就叫走心，而用自己的方式去销售就叫推销，实际上你卖的是一样的东西，只是卖得路径不一样，最终的结果以及传递给客户的感觉就完全不一样了。

其次你要了解你的顾客，你的产品到底可以给对方带来什么好处。所以，我们要了解我们的产品可以带来什么样的价值，带来什么样的乐趣，带来什么样的结果，与其他竞争对手最大的区别是什么。

在互联网营销中要懂得变换主题，变换内容，尝试不同的重点，用360度来描述同一个产品，因为你不知道哪一个点能启发顾客，能让顾客发现那就是他想要的，其实说服顾客只有一个理由，如果击中它就足够了，太多的理由反而让顾客做决定的速度慢了下来，而且顾客会被太多信息搞混乱了。

但问题是你根本不知道哪一点会打动顾客，所以你必须要有360度的全景描述，然后一一呈现出去，让顾客发现某一点就是他所需要的，并发掘到他背后更大的资源。所有，给予客户的信息都仅仅是一个参考，而真正打动他的理由却只有一个，而这个理由不是你以为的、我以为的，乃至客户自己以为的，而是顾客真正渴望的。

做营销如果你自己都对产品不兴奋，如何去说服别人，要燃烧自己的状态，才可能去燃烧别人，所以必须要提升能量和状态，不是你讲清楚才有人会购买，而是你讲的要有感觉，并且讲出符合逻辑和理智的话你就成功了，也就是我经常说的一句话：用疯狂的状态说出符合逻辑的话！

但是，之前“成功学”教别人要成功先发疯，说发疯了就成功了，我发现发疯的人到是很多，成功的却没有几个，这是因为他们不了解状态和能量的原理，仅仅靠一种自我催眠的冲动是没有什么作用的，在那种状态中讲出的话既要有逻辑，符合理性和科学的，还要有一种艺术感，那你基本上就可以把顾客拿下来，如果你只讲逻辑，没有状态，那么顾客就会怀疑你的真假，如果你只愿意把这两个部分燃烧，融合起来，才能真正影响顾客。

如何将互联网理念贯穿到互联网宣传中，我们就要做到是不是有邀请、有分享？是不是能够给别人带来有价值的东西？始终围绕这三点去做，去思考，去融合。

伟大的推销人员没有什么特别的话术，一般也就只有一套话术，把这套话术练到极致，而且可以传承下去，他就可以持续地赚钱。

做任何事情都要全力以赴，如果不能全力以赴，那你的生命就没有什么意义和价值了，如果我今天换一个平台，我依然会选择全力以赴，那是一种做事的态度，做事的态度让你真正能创造出价值，活在生命的能量中心，而不是在哪一个平台上。

什么是态度呢？就是对任何值得去做得事情，你有权利选择介入或是不介入，然而你一旦选择介入就要付出热情、追求卓越，做到最好，这才是你生命最原初的态度。

——本文节选自善因国际集团董事局主席毛凌云先生给公司伙伴做的内部分享《互联网思维与营销》。