不止“烧钱”，SaaS的真正价值是续约

“烧钱”决定着你能走多快，而产品的好坏决定着你能走多远！...

精彩内容

SaaS，是2016年最具创业前景的第二大行业，仅次于大数据行业。BAT具头阿里也加入了SaaS行业，做了个钉钉，三人头中的腾讯肯定也坐不住了，近日推出了“企业微信”，叫析“钉钉”，这又给本来就不风平浪静的SaaS行业投入了一枚深水炸弹，这也让投资人对风口上的这头“SaaS猪”非常的感兴趣，那这头猪会不会飞起来呢？而且其他的提供同样服务的2B（to B）公司该怎么办？在这BAT巨头面前还有竞争力吗？他们应该怎么做，才能在SaaS行业中占领自己的一席之地？跟大家一起来探讨探讨。

一、不跟你比宽度，我跟你比深度

纵观全局，BAT为首的阿里系SaaS注重拓宽服务为主，而其他2B(to B)公司最明智的做法就是挖掘SaaS服务深度，切实解决用户的痛点，满足用户的需求。而阿里系注重的是宽度，那就意味着在深度方面有所欠缺，这也是2B公司可以在深度方面保持竞争优势，而占领自己的一席的原因。

二、功能做加法？还是做减法？

SaaS产品功能是要做得全面复杂，还是精简明了？从两个角度去讲，购买SaaS产品的决策者肯定喜欢功能全面的产品，然后使用SaaS产品的使用者更喜欢简洁明了的SaaS产品，他们在使用过程中只需要花很少的时间成本，去使用自己需要的功能，功能太多，系统会很臃肿，选择功能使用时间成本。所以2B公司的做法最好是把SaaS产品轻量化，突出核心解决用户痛点功能，其他辅助功能尽量减少，并且可以隐藏，这样用户体验会更加良好。

三、不是“烧钱”是“烧对钱”

“烧钱”决定着你能走多快，而产品的好坏决定着你能走多远！“烧钱”确实能给你带来更多的用户并抢占市场，带来更大收益，而“烧钱”不是想怎么烧就怎么烧，而是要烧对钱，这也需要合适高效的营销渠道作为支撑，烧钱也得烧在刀刃上，这样才能烧出收益最大化，但SaaS是一个“西天取经”一样的长征，结果只能拭目以待！

四、SAAS真正价值：续约

SaaS服务产品是一个长期的产品，他的真正价格体现在续约率。市场营养“烧钱”确实可以带来用户，但是能不能真正留住用户的关键点在于产品本身，所以2B公司不能跟“巨头”比烧钱，应该更多的去挖掘用户的痛需求，不断开发解决用户痛点需求的核心心功能，这才能留住用户，提高续约率，这才是重中之重。

想要走得又快又好，我们必须把“烧钱”和“产品”这两门艺术做得更好。