选品都选不好，还想打造爆款？

我们在开发一款产品的时候不要局限于“爆款”，第一爆款可遇不可求，第二爆款需要你去打造，如果我们能在产品上多花点时间，就会有意外的收获。...





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昨日在雨果网APP直播间千刀创客运营教官Bella谈到了爆款的问题，强调爆款可遇不可求，也谈了选品的方法，在选品环节你就要清楚产品的质量，是否有申请专利，是否在其他国家有注册品牌等。

我们在开发一款产品的时候不要局限于“爆款”，第一爆款可遇不可求，第二爆款需要你去打造，如果我们能在产品上多花点时间，就会有意外的收获。第一 结合自身资源选品

如果你没有专门的开发团队，选择市场流量比较大的品类去拓展是最好的选择。

第二 分析竞争对手选品

类目小，排名上升速度较快，可以组合新品销售或者升级新款，最好的方法是用表格记录类目，排名、优劣势（review内容）、搜索容量等等来监控变化。

同款产品不在于竞争者的多少，而是要抓住消费者的痛点，去把控细节。

一款产品最怕的就是刚推起来就因质量问题带来差评review，差评一多Listing基本就报废，可以收藏优质店铺，好的Listing页面。

第三 市场容量选品

以客户的需求为向导发现刚需品，衣食住行每个人都离不开，产品无处不在，所以关注日常小细节，比如看电影发现的产品或者衍生出来的想法立马记下来，然后花时间去各大网站搜索结果，基本就可以确定下来是否要开发，另外就是定时梳理各类产品信息进行组合搭配，创造出新的产品路线，组合也是一种成功选品思维。产品不等于爆款，区别在于产品需要靠人去推才能引爆，爆款建立在对市场的敏感把控之上，爆款通常自带流量表现在上架第二天就能出单（5-10单左右）。

比如15年的平衡车，16年的人鱼毯，17年的指尖陀螺。

爆款本身并无太大风险，除非直接是仿品，专利产品。一般出现问题都是爆了之后，竞争激烈，导致产品风险加大甚至快速消亡。a.后端开发-热销款的升级提炼创新新品。

b.前端市场-通过亚马逊市场（其他平台也一样）做数据分析。

C.热门电影流行元素结合消费者的刚性需求去创新。

爆款虽然可遇不可求，但市场上不乏有很多爆款存在，关键在于你有没有去留意、分析、创新、组合，然后执行下去。

还记得在石狮选品大会的现场，荣豹功能袜大受欢迎，雨果网微博上很多用户找小编询问联系方式，该工厂生产的功能袜在美国进行了品牌注册，产品自行开发研究并且注册了专利，我想这就是一个值得推荐给跨境电商卖家的好工厂。

2017年6月雨果网上海CCEE选品大会的报名1个月前已经开始，后台报名数据显示，当下大多数卖家还是需要依靠第三方平台，或者选择与工厂进行合作，没有稳定自主工厂。他们希望通过雨果网CCEE“选品大会”这个平台对接到更优质的渠道，更甚于向拥有自有工厂的卖家取经求道。



（注：上图为平台卖家分销渠道）

据了解，截至4月27日，雨果网“选品大会”后台数据的统计显示，已有1784家跨境出口电商企业报名前来选品，报名的参会人数已达2878人（有不少企业报名2-3人参会）。

根据后台报名数据显示，目前日均新增报名数为93人，预计进入5月份之后，日均新增报名卖家会持续增加，并在6月份后进入专业卖家报名高峰期。

另外在报名的卖家比例中，亚马逊卖家稳占鳌头，其次速卖通、eBay奋起直追，明显卖家更倾向于优质、规范的跨境电商平台。



（注：报名平台选项为多选）



（注：上图为平台卖家月销售额）

报名的1774家企业中，大多数卖家都有一定的销售经验，月销售额集中在10-20万美金、20-30万美金之间，另外值得一提的是月销售达到30万美金以上的卖家也不在少数，占据总数的16%，报名数据仍在增长中。

长三角地区跨境出口电商对货源和渠道的需求更大

众所周知，华东地区是国内电子商务发达的区域之一，其中长江三角洲这一地带有不少特色产业，其中包括江苏的阳澄湖大闸蟹、江苏的南通家纺业、浙江织里的童装业、山东的首饰饰品业、浙江义乌的袜业、温州的皮鞋、海宁的皮革……数不胜数！

通过对报名卖家地域进行分析，可以明显发现长三角地带占报名人数的33%，为报名参展人数最多的地域。可见，目前长三角地区跨境出口电商对货源和渠道的需求。



（注：上图为报名卖家地域分布表）

【温馨提示】

上海光大会展中心六月份只举办一场雨果网跨境电商选品大会（CCEE），其余打着相类似旗号的都是骗局，切勿上当受骗！





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