【学习】销售人员的核心竞争力

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能力有时候不是同心圆，从圆点散发，越向外画圆越大，所以这里的核心竞争力暂且理解为重要能力即可。销售人员的重要能力涉及方方面面，下面罗列一些，大家做一下自我衡量，有的强化，无的补充。
第一、不仅要勤奋，还要有智慧。
很多销售人员兢兢业业，任劳任怨，就是成绩不突出，结果不如意，何也？因为工作缺少智慧因素。做事要三问，问一问，为什么？如何可以做到？怎么会做得更好？你只顾做不成。愚公移山的精神要有，但是真的去愚公移山，恐怕成绩只能等你的第八代传人去争取了。作为销售人员，头脑要灵活，要懂得因势利导，顺势而为，否则你的勤奋，换来的恐怕不会是订单。
第二、不仅要有激情，还要有水平。
见过很多销售人员，就会让闲聊，聊得火爆，但一说话，素质低，知识乏，品味差，让人倒胃口。这些人真的不缺乏激情，但是日常工作的水平你一定要有，还要专业，你销售产品就要比客户了解产品，你就得明白产品的生产情况，研发情况，品质情况，然后是市场情况，这样你了如指掌后，水平出来了，再有点激情，那么一定是事半功倍。
第三、不仅能提意见，还要会提建议。
销售人员的意见就像是三月里的小雨，淅淅沥沥下个不停，不是生产质量不好，就是物流服务太差；不是市场政策失算，就是销售价格太过；不是财务不灵光，就是研发太守旧；不是老板扣，就是经销商弱。反正意见如山，建议如土。提出问题可以，解决问题能力没有，这样的销售人员不要说核心竞争力了，就是正常工作也一定会受到限制。
第四、不仅有降价的手段，还有涨价的策略。
不管什么原因，产品降价促销拉动销量，作为业务要第一时间扩量执行好，公司降价了，要清理库存你出不了货，那好，要涨价了，品质提高了你也出不了货，那你还有什么用？降价时你能多卖货，冲量，涨价时你能多卖货，稳市场，你的重要能力老板会低估吗？
第五、不仅有沟通能力，还有改善能力。
销售人员沟通能力是必备的，不管你是语言，还是肢体，都要能听明白事儿，说明白理儿，干明白活儿。前两者说的是沟通，后一句说的是改善。把事情做得不断上台阶，你就能不断上台阶，不然你只是个摆设，不会有大出息！

说了这么多，销售人员的重要能力一大堆，但题目是核心竞争力，一大堆能力中哪个更重要呢？真说不好，但以上能力是目，以下能力才是纲：纲举目张。只有一句话就是：自动自发地向上争取，不服输，想出赢的方法！这个你有吗？这个要没有，其他的能力也如同一盘散沙，散落在你的工作当中，而不能起到应有的作用。