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作者：李东阳

来源：首席营销官（ID：cmo1967）原创互联网营销第一媒体！专注于数字营销、互动营销、口碑营销的社交新媒体。

导读：放弃70万美元年薪的工作，携妻带子投奔马云只拿500元的月薪，更是一路跟着阿里巴巴，将其从一个小团队成长为世界级企业。除了蔡崇信，还有谁有如此才情与魄力？

在阿里的合伙人制度中，有两个人是永久合伙人，一个是马云，而另一个就是蔡崇信。可见，蔡崇信在阿里的地位有多超然。

干净、儒雅、文质彬彬，应该是很多人对于蔡崇信的第一印象，看着他的样子绝对就是一个儒将，可是他又是那么杀伐果断雷厉风行，在阿里的一路扩张中立下了赫赫功劳。马云说过，这辈子他要感谢四个人，前二位是让阿里巴巴引进资金和资源的孙正义和杨致远，还有一位是他一直崇拜的武侠小说作家金庸，最后一位，就是蔡崇信。

在《赢在中国》节目中，马云是这样评价蔡崇信，“像蔡崇信这样的人不可能在公司内部培养出来，只能从公司外部找，但多半公司找的时候已经是快要上市了，他们来的目的就是准备上市。而前期创业者把该犯的错误已全部犯过了，也付出了惨重的代价，而有些投资上的错误根本不可逆。”其实在阿里，蔡崇信做的事基本就是三件：最开始是负责找钱，那时候的阿里巴巴刚刚起步，资金短缺，所以是找钱；财务宽松后，虽然不用怎么找融资了，可是也要理财，蔡崇信就负责管钱了；再到后来，随着阿里帝国的扩张，蔡崇信独特的战略眼光当然是四处寻找机会，也就是“花钱”了。

所谓“术业有专攻”，对于一个草根型创业团队，即便是马云再有雄才伟略，毕竟不能面面俱到，许多具体的细节都需要有专业的人才去处理，而学历能力都突出的蔡崇信，无疑就是这个执行者。

都说马云成功的背后有无数个女人，而蔡崇信，或许就是马云背后的那个男人。出生在一个显赫的律师家庭，拥有耶鲁大学经济学士及耶鲁法学院法学博士学位的蔡崇信，也拥有一份令人羡慕的好工作，在瑞典投资公司银瑞达（Investor AB）担任投资主管。

1999年，蔡崇信从香港飞到杭州，代表公司到中国内地寻找投资项目。也就是在这样的背景下，蔡崇信见到了马云，从而有了后面的故事。

那次，马云就向蔡崇信谈了企业的远大理想，蔡崇信参观阿里巴巴公司时，里头黑压压坐着20多个人，一群“疯子”在那里喊叫着、欢笑着，仿佛一个吃大锅饭的大家庭。虽然有点震惊，可是也正是这群追随者，才让蔡崇信后来不顾一切加入了其中。

第二次来到杭州时，蔡崇信带来了他怀孕的妻子克拉拉，不顾家人的反对，蔡崇信辞去了高薪的工作，毛遂自荐追随马云。



当时的阿里巴巴都是前路茫茫，哪里请得起年薪70万美元的蔡崇信？马云直说只付得起500元的月薪，于是心意已决的蔡崇信脱下名牌西服，卷起袖子就成了阿里“十八罗汉”之一。

可能至今蔡崇信的这个决定都让人难以理解，但是时间却证明了他的眼光！蔡崇信在加入的时候就任CFO，只是当时的阿里巴巴更多的只能说是一个团队，而不像是一个公司，虽然靠着理想、义气、感情维持团队，却显得松散。

蔡崇信的到来，才使阿里巴巴真正规范化运作。

蔡崇信不厌其烦地一遍遍向合伙人讲股份讲权益，将18份个完全符合国际惯例的英文合同，给每个合伙人签字。公司的规范化运作，也方便了后来与其他大公司的合作，更容易让其他投资人产生信任感。



当时的阿里属于“三无”团队，无背景、无技术、无成功案例，融资的难度可想而知。但当时又是处于起步阶段，资金紧缺，也正是蔡崇信与高盛一位旧相识的偶遇，促成了阿里巴巴第一次500万美元的融资。

后来，蔡崇信更是为阿里拿到了3次重要的投资，也就是这几次增资，让阿里能够安然度过互联网的冬天，为阿里插上腾飞的翅膀。虽然在阿里地位超然，但蔡崇信行事低调，被内部员工看成是最熟悉的陌生人。

由于常驻香港，蔡崇信每天都与马云通话，但是几乎从不抛头露面，也难怪连员工都难以见到了。

至于外部媒体，蔡崇信也只接受少量英文媒体的采访。原因可能是公司认为拥有海外背景的蔡崇信，会让西方媒体感觉更亲切。但是大多数中文媒体提出采访要求，阿里巴巴都会礼貌拒绝。一个公司只需要一个人来代表，承受所有的赞誉与谩骂，作为创始人的马云自然责无旁贷。马云擅长演讲，有独特的个人魅力；而蔡崇信才高八斗，却安静低调，这样的互补，或许也是他们能成为阿里帝国最佳搭档的重要原因吧。

刘备有诸葛亮，而马云有蔡崇信。一个团队，除了雄才大略的领导者，也需要能够出谋划策具体实施的人才。

或许，没有了蔡崇信的阿里，也还会是阿里；而没有去阿里的蔡崇信，也会有另一番天空。但现实没有如果，蔡崇信去了阿里，在那里成就了阿里，也成就了自己。

只是，时隔多年，他当初的那份决断，依然让人惊叹！

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