那些付费用户10W+的自媒体人是怎么做到的？

向终身学习者致敬...

内容来源：2017年4月17-30日，笔记侠&方军主办”14天知识经济实战营1期“，张恒进行“自媒体人如何抓住内容付费的风口？”的主题分享。

很多人对于内容和知识的关系很模糊，首先要明确一点，内容不等于知识。

我们现在所说的付费内容和知识产品，本质上都不是经典的知识。什么是经典的知识？比如：牛顿三大定律，几百年之后仍然是正确的。

而我们现在看到的付费产品更多的是个人经验和认知，很难称之为经典意义上的知识。基于现在市场混乱状况，市面上对内容付费看法不一。

有些人认为，很多的内容付费产品其实就是KOL搭配他们影响力的收割和变现。

还有人嘲讽说知识付费只是收小白或者中产阶级的智商税。

有些人比较认同，内容付费其实是一个新风口，是传媒、教育、出版几个行业松动出现的新的机会。

机会来临时候并不是所有人都能抓到，很多人其实不具备入局知识付费的能力。

十个优秀的自媒体里面也许有三个可以做电商，但只有一个能做内容付费。也就是说只有少数自媒体能够进入内容付费这个领域并有所作为。内容付费对内容生产者的专业能力要求很高。

泛娱乐内容极难做成付费内容，它只是媒体的一种传播逻辑，引起读者共鸣。付费内容更多的是有专业门槛，能够教会别人东西的内容。

用户一旦为某个内容付费后，总会想说我会从中获得什么好处，有什么收益，会考虑效果。这时候内容付费只能是一次性的，不具备可持续性。

内容付费已经相当混乱，且在某种程度上存在一定的泡沫。大量投机分子看到里面的商机后，开始利用营销手段来获取用户获得一定营收。

比如，在知乎live上，很多课程就是把高人气的题目和答案包装为自己的内容拿来开课售卖，还有一些是把同样的课程换成不同标题反复售卖收割。

这是第一波内容付费中可能出现的泡沫，不过整体上内容付费还处于早期阶段。案例一：李笑来，得到专栏《通往财富自由之路》

表面上，李笑来专栏是教大家如何获取财富自由，但李笑来自己说，他的核心内容是打造个人商业模式。现在产品已经卖了十几万份了，总营收接近三千万。可以说这是现在市面上最成功的内容付费产品，也是一个标杆和分析的经典案例。

除此之外，李笑来还做了一个小的内容付费的平台，叫做“一块听听”。开了一堂时长1小时的课，讲一个主题，每堂课9.9元。这个平台发展迅速，上线才三四个月，总流水已经大约有几百万了。

还有一个付费产品，叫做“新生大学”，属于社群。这个产品开始的时候门槛低，价格也不高200元左右。现在价格提升了，入群资格最贵两万一名，但是有很多人加入这个社群。

在自媒体领域能跟李笑来相提并论的，像罗振宇，吴晓波都属于行业头部，自身在某个领域有着多年的积累，已经具有很大的影响力，对于新人而言，是难以复制的榜样。

案例二：陈立飞 Spenser

陈立飞的公号“Spenser”现在有六十多万粉丝（Spenser将作为嘉宾，于6月16日20：00在实战营2期分享），他设计了一个付费课程，专门教人写作。平时只通过自己的公号去推广，不采取其他渠道，三天时间，营收两百多万。

他的课程每份600-700元，当初预想能有一两百人买这个课程就很好了，后来大约3000人报名，超出预料。

这套课程设计并不复杂，很大程度上是公号上个人影响力积累而来的。用的是小鹅通这个付费工具，完全满足讲课、互动、收作业、社群管理等一系列流程。

互联网一个新现象的出现往往跟介质分不开，这种类似工具除了小鹅通，还有笔记侠所用到的千聊等。

案例三：李筱懿 灵魂有香气的女子

她的公众号粉丝有两百多万，后来和十点读书合作开发出了一个系列视频课程，在双方平台均有上线，最后销售额有两百多万。

这也是自媒体人切入内容付费的方式，利用本身的经验和专业优势，去打造一个课程，再利用其它渠道推广。其实你只需要对内容产品负责，推广宣发交给合作伙伴来完成，这个从长远来看，是可以实现的。

十点读书内容付费发展前景还是比较开阔的，它原来是个自媒体，新开发的“十点课堂”，已经是一个小型平台了。上线半年后，流水就有三千多万，卖的好的课程也有将近十万份。

十点读书的粉丝量级已经超过了1500万粉丝，这也是它可以做成内容付费的重要前提。在产品开发过程中，他已经逐渐把流程摸熟了，可以做出成熟的有竞争壁垒的内容，加之拥有用户和宣发渠道，十点读书的成长空间就比一般自媒体广阔的多。内容付费三种逻辑：传媒逻辑、教育逻辑、出版逻辑。

自媒体切入内容付费，是从媒体的逻辑开始的，一个自媒体本身就自带流量，有影响力；

然后切入教育领域，去卖课程，从而影响大家，让大家变得更好；

同时要完善监督、反馈、交流、验收、需要发证书，在社会上有影响，要考虑内容付费的可持续性。1.付费场景已经改变，支付条件非常成熟，支付便利性大大降低人们纠结心理。

2.用户付费心态已经改变，具有花钱购买虚拟产品的意识，我们应该为有价值的产品付费。这种用户心理为整个内容付费的繁荣提供了很好的土壤。

3.我们本身处于剧烈变化的时代，互联网大大提高了信息传递的效率，进而导致整个社会工作节奏的加快。各个行业都在被互联网改变，人们会对未来焦虑，而学习就是解决焦虑的一种手段。

4.终身学习第一次成为一个非常必要的事情，而不再是一个概念和口号，基于整体社会心态的转变，内容付费就着符合社会发展趋势的合理性，也必将走向繁荣。

得到app有一个口号，叫“向终身学习者致敬”。如果希望致力于内容付费这个事业，我们都要心怀这种观念，因为终身学习者将是我们的衣食父母。

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