通达农村汇

资本寒冬下这家农村电商一年融资13亿靠的是什么？

汇通达的复合增长超过100%，2016年1-6月份的销售业绩已达到2015年全年业绩总和...

有“独角兽”之称的农村电商汇通达近期再获招商银行3亿元直接投资。从2015年6月26日至2016年6月27日整整一年时间，该公司先后获得包括沿海资本、华夏人寿、华晟资本、新天域及江苏省高投在内的多家国内知名机构的13亿人民币投资。在资本市场大环境并不好的情况下，汇通达靠什么能够获得资本大鳄的如此青睐？

据了解，汇通达能够吸引投资者的亮点在于汇通达在一个特殊的市场创造了一个独特的商业模式。农村是一个广阔的蓝海市场，但地理区域的幅员辽阔与差异化同时也造就了特殊的长尾现象。以阿里和京东为代表的城市电商在大量投入资金和资源的情况下却在农村市场的发展上见效相对较慢。然而汇通达利用现有的乡镇夫妻老婆店开拓农村市场，利用熟悉农民的人为农民服务，在中国农村这个特殊的市场不断大步扩张。

截止今日，汇通达已服务30000多家会员店，服务面覆盖13个省，8000多个乡镇的近3000万农村家庭，通过为乡镇夫妻老婆店提供全方位的服务与支持，汇通达在保持持续盈利的前提下销售业绩每年翻番，2016年预计可达160亿人民币销售。汇通达的业绩增长不亚于当年的京东，但与京东最重要的不同是，汇通达的发展并不烧钱，一直处于盈利状态并有大幅的增长趋势。

从2010年至2016年，，比去年同期增长158%。而以“共创价值，共同成长”为经营理念的汇通达汇通达的复合增长超过100%，2016年1-6月份的销售业绩已达到2015年全年业绩总和也将服务的会员店经营品类由家电迅速拓展至农资、农机具、电动车、酒水等。

汇通达与其他电商最大的不同在于“在特定的地点提供特定的商品与服务”，利用互联网技术和方法，通过信息化的改造，帮助乡镇夫妻店成长(提升能力和管理手段，发挥其区域优势与社交属性，与农民建立互动与联系，从而精确发现和满足农民需求)。汇通达适合农村市场独有的商业模式同样注重线上线下融合发展，为会员店量身打造的智慧门店也已突破18000家，线上线下落地活动年均超6000场，其中，2015年双十二活动参与会员店10000多家，全面带动会员店销售10多亿元，发展粉丝数超300万人。

汇通达吸引投资者的另一个重要因素是拥有一帮“精英团队”。汇通达由五星电器创始人，连续成功创造“孩子王”、“好享家”等商业模式的连环创业者汪建国与有“中国实力派企业家”之称的徐秀贤等联合创办。徐秀贤是中国商界具有影响力的人物，在他的带领下整合了众多互联网精英与谙熟农村市场的精兵强将。汇通达的背后同时也受到“高人指点”，自创业开始就受到著名的商界理论家与实践家陈春花与人民大学刘向东教授的不断支持与帮助。

据悉，汇通达在农村市场的全面布局才刚刚开始，利用整合的乡镇夫妻老婆店(会员店)，汇通达正在进行农村最后一公里物流、消费金融、农村保险等生态化布局。农村市场会不会出现一个高大上而又接地气，不开店而又拥有众多网点的“怪物”？汇通达能否成为下一个农村生态化新型电商的领军者呢？我们拭目以待。

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