思贝克廖佳明：B2B还在拼服务？NO！未来拼的是数据应用

在将来、在不久地将来，可能B2B行业，真正平台上沉淀大量的数据才是B2B行业最大的进化。...





2017年4月15-16日，由工业和信息化部电子第一研究所指导、中国两化融合服务联盟鼎力支持、大宗商品电商圈和B2B内参联合主办的第二届全国大宗商品电商峰会在北京隆重举行，上千名行业精英参与此次盛会，思贝克高管廖佳明出席大会并作了主题发言，以下是演讲实录。全文2484字，阅读时间约5分钟。



各位嘉宾大家下午好！今天跟大家分享一下B2B这个行业的三个核心价值。在B2B行业发展过程当中，结合我们思贝克的一个发展历程，我们认为首先来谈谈B2B这个模式的商业本质。所有B2B行业，他的本质实际上就是完美的匹配供求端和需求端。通过供给与需求完美匹配创造价值，并让价值成为整个行业的驱动器。在B2B行业发展过程中，结合我们思贝克集团的发展经验我们认为，就是在B2B行业最核心的三个驱动器是效率、成本、数据。

就效率而言，通过产业互联网对传统产业的改造使得信息传递、决策的一个迅速透明化，使得整个效率的提升。还有一个就是资源的融合，资源的融合是什么概念呢？就是我们B2B平台上的，他不仅仅是一个交易，还有其他的一些交易、一些信息，包括一些跟外界资源的融合。第三个是流通加速，流通加速的话，主要是通常意义上的理解就是说，从信息的传递，一个企业的决策，就是一个采购需求的便捷化。

总而言之从效率而言B2B平台就是改变以前的传统模式，以前可能一件事需要N个人完成，现在可能就需要3个人完成，这是一个效率的提升也是B2B价值的存在。

第二个核心价值是成本，首先成本的体现是通过去中间化，去掉中间的层级，使整个的产业链条越来越短。第二个就是利用规模优势，在平台上集中所有的商品订单、客户订单来产生一种规模优势，降低平台上下游企业的成本。再一个是平台服务，现在所有的B2B行业的服务基本上都比较综合了，从简单的交易到支付结算，到一些物流，一个综合服务。总而言之就是说，成本这块的话，如何能降低平台上上下游客户采购和需求成本，是所有B2B企业存在的，也是他的生存方式，也是价值的体现。


第三个核心的驱动器是数据。数据首先从他的第一个方面，就体现在数据的跨界应用，通过平台上订单的信息，客户信息乃至行业的数据信息可以用到除了原来以外很多的领域，营销参考、行业参考，以及来自政府的一些重要参考数据。第二块就是说通过数据、不同领域的一个链接和建模应用，能够形成一个生态圈，因为数据来源于实体，形成这个数据的生态圈可以反过来帮助企业发展。还有在目前市场环境当中真实的数据可以说，在一定意义上就等同于信用和资产。通过平台上沉淀了海量的数据能够实现这个金融，金融和实体产业完美的结合。

目前所有的B2B平台，我们认为现在拼的就是一个交易和服务，在后期阶段，在更大的程度上应该拼的是数据的应用。我们可以断言，在将来、在不久的将来，可能B2B行业，真正平台上沉淀大量的数据才是B2B行业最大的进化。

 

在上述谈到B2B三大驱动器就是消灭效率、成本、数据上面，我们再谈谈B2B结合具体产业市场上，这个可能各位企业家也非常清楚，重要的市场肯定也是中小企业这个市场。因为对于传统的企业，包括国企、央企，乃至大的跨国公司，企业应该具备的优势他们都具备，而且他们有完善的封闭的体系。B2B行业在这些传统行业价值发挥的空间实际上不会很大，他真正的蓝海市场是为中小企业服务。因为我们思贝克做工业品电商的平台，其他行业我们可能不太熟悉，但是从工业领域来说，我们认为B2B发展终究就是工厂到工厂，只有真正实现了，完成了工厂到工厂这一个链条的缩短，才能是这个B2B平台的核心价值，把成本、效率、数据的价值发挥到极致。

所谓B2B中间的“2”，目前可以用到各个行业。从简单的交易到平台上的一些支付结算、物流、服务等等的一系列的一些链接可以催生很大的同类型的大的平台。所以我们预判的话，随着产业互联网的兴起和这个B2B行业，产业互联网B2B行业的产业信息化，通过在座各位同仁的一起努力，相信真正的B2B黄金时期已经到来了。好了，由于时间关系跟大家简单分享到这里，谢谢大家！

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