郝鸿峰：酒仙准备大力发展B2B业务

作为一个有广泛基础的酒类电商，酒仙准备大力发展B2B业务。...

618刚过，随着酒仙网(证券代码833919)2016年年度供应商大会暨七周年庆启动会的召开，新一轮电商大赛悄然启动，不同的是，这一次的主战场，在最为传统的酒业。

以酒仙网为主导的9·9酒水狂欢节从2014年启动，去年创下了3亿销售神话。据酒仙网董事长郝鸿峰透露，虽然夏末初秋是传统酒业淡季，但今年酒业复苏迹象明显，本次周年庆得到大批供应商广泛关注，早已提前备战，加之各类新型营销手段，今年酒水狂欢节势必再创辉煌。

郝鸿峰透露，作为一个有广泛基础的酒类电商，酒仙准备大力发展B2B业务。

酒仙网此前开发的三人炫获得巨大成功，而随着酒仙网的发展，不只是拥有了广泛的个人客户，餐饮店、烟酒店等终端零售商也逐渐形成规模。因此酒仙网和多家厂家合作，生产爆款已有上百家酒企积极参与备战，覆盖了八大名酒，区域特色，进口葡萄酒洋酒，高端啤酒等全品类，1元秒杀，定点放量，明星营销，网红直播等手段接连上阵，势将酒行业自己的狂欢节推向高潮。

如此大阵仗，也和酒业的缓慢复苏不无关系。据中泰证券研报显示，2016年酒行业已经进入了分化复苏阶段,一二线酒企复苏趋势明显,三线酒企相对步速稍慢，在三四季度的表现将更明显。

这主要得益于近几年行业调整期产能不再盲目扩张，库存逐步出清以及产品价格已渐渐回归理性水平;与此同时，消费升级趋势下商务和大众消费的快速增长也起到了较强推动作用。在业内专家看来，在消费升级红利和品牌加速集中的影响下，未来酒行业将持续增长，中高端市场会逐步扩容,在这个过程中，品牌力强、渠道力优秀，善于贴近消费者需求的酒企将最为受益。

孔府家酒业有限公司总经理刘涛认为，随着国内社会消费结构的不断升级，广大消费者，特别是80、90后新生代消费群体对酒品、酒体的时尚化、个性化、低度化、健康化需求更加明显，他们不追求符号化奢侈化消费，但对品质和特色极为看重，也对电商渠道有较深依赖。

郝鸿峰表示，近年来，已经一部分传统酒企逐步扭转了对渠道的理解，从过去特别重视“售卖场所”转向了把消费者作为核心，既通过精细化运营逐步升级传统渠道，又着眼于打造用户社群，走近消费者、影响消费者，通过场景化营销、口碑营销来促进销售和品牌认知。

作为酒类电商龙头，酒仙网一直在不断创新，借助覆盖全国用户的销售网络，七年来快速发展，积累了大量的用户数据，不仅推动了产品的快速分发，也使得企业未来在新品研发，产品营销，渠道拓展方面更为明确了，有助于为新生代消费群体提供他们需要的产品，顺应酒类消费的新趋势、新变化。

白酒营销专家吕咸逊表示，在政策和经济形势影响下，近年来酒业渠道发生了重大变革，其速度之快，覆盖范围之广令人咋舌，逐渐扭转了厂强商弱，实力悬殊的局面，未来也会对酒厂的竞争格局和品牌格局产生重大的影响。他表示，酒商借助连锁化、互联网化、资产证券化等手段实现了迅速扩张，未来两三年内就会涌现出几家规模超百亿的酒商，他们未来对中国酒业行业的格局都会产生影响，这其中，已经占据有利地势，且有资本助力的酒仙网有很大机会。

在业内专家看来，酒类电商对传统渠道的补充，正是在于其具备品牌推广职能、消费体验补充职能、大数据分析和消费洞察职能。酒企过去以渠道分销为导向，现在以用户需求和服务为导向，充分拥抱新模式和移动互联网，才能在酒业复苏的大潮中把握住发展良机。

启动大会上，人头马君度、五粮液、泸州老窖等厂商代表表示，酒仙网作为一家全国领先的酒类电商公司，多年来一直深耕中国酒业，加快了传统酒企触网的步伐，推进了中国酒业的互联网化，这对中国酒业的发展有着重大的意义。在酒仙网七周年周年庆之际，酒企作为合作伙伴，将会全力支持酒仙网，助力“酒仙网9.9酒水狂欢节”。

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