古井贡、口子窖、迎驾贡、金种子，徽酒“四朵金花”变形记！

古井贡、口子窖、迎驾贡、金种子，徽酒“四朵金花”变形记！...





近日，“口子窖6年出厂价和零售价均上调10元/瓶”受到业内广泛关注，这也是继古井贡酒年份原浆献礼、5年两支产品提价5%之后，徽酒军团的最新提价动作。而“西不入川，东不入皖”的说法为业内众所周知，在目前19家上市白酒企业中，徽酒军团就占据四席。徽酒“四朵金花”2015年在公司业绩、市场运作上到底表现如何呢？



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徽酒“四朵金花”，即古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒和金种子四家，在“酒窝子”里展现出的实力绝对不容小觑。当然，安徽白酒市场省内品牌充分竞争、省外品牌难施展，“四朵金花”在此对阵拼杀、拼抢市场。

2财务数据

2015年

2014年

2013年

2012年

营业收入（元）

52.5亿

46.5亿

45.8亿

42.0亿

营业收入增幅（%）

12.96

1.53

9.14

26.88

归属净利润（元）

7.16亿

5.97亿

6.22亿

7.26亿

归属净利增幅（%）

19.85

-4.01

-14.28

28.11

古井贡酒2015年52.5亿的营收、12.96%的增幅得益于产品结构升级和销售费用率下降等因素，同时也带动净利润显著提升。

一方面，公司受益产品结构升级，2015第四季度和2016年第一季度毛利率进一步提升，产品吨价从2014年6.98万元/吨上升至2015年7.31万元/吨。相关调研显示，年份原浆销售占比已经提升至72%，其中年份原浆5年占比已超过献礼版， 而8年增速超过50%，年份原浆系列均价已过百元。

另一方面，2015年下半年的职工薪酬和宣传、促销费的同比增速要显著低于2015年上半年。这或与2015年中秋节提价后，古井贡酒提高了由经销商承担的地聘和临促人员的工资比重，同时降低了经销商的直接返利有关。

古井贡酒以8.16亿收购黄鹤楼酒业51%股权，下一步将立足武汉，辐射周边及整个湖北市场。同时，强化渠道整合，搭建营销团队，招募并稳固经销商团队，重新设计产品体系，为稳健快速发展打基础。

3财务数据

2015年

2014年

2013年

2012年

营业收入（元）

25.8亿

22.6亿

24.5亿

25.1亿

营业收入增幅（%）

14.41

-7.71

-2.37

19.79

归属净利润（元）

6.05亿

4.22亿

3.98亿

4.56亿

归属净利增幅（%）

43.41

6.02

-12.68

14.95

近来，口子窖的行业消息很多，颇有徽酒“网红”的气质和担当。对于口子窖来讲，2015年挂牌上市，业绩主要得益于消费升级和省内市场及传统优势市场的旺盛需求，同时与公司高档产品收入、销量增长和加强费用管控有关。

近期调价的口子窖6年属于口子窖核心产品，包括口子窖六年、五年、御尊口子窖和小池窖等在内的核心产品（出厂价）定位在100～200元，在省内重点市场动销畅销，口子窖６年更是逐步替代口子窖5年，成长为主力产品。

口子窖深耕省内市场，经销商渠道下沉至县级，省内经销商数量连续数年保持增长。在“一地一品牌一经销商”的扁平化经销商制度下，经销商负责渠道的延伸拓展，口子窖公司只支付促销人员费用和协助工作，并要求经销商“品牌专营”，除非是与口子窖市场定位相区隔的产品。由于经销商渠道利润得以保证，厂商合作良性，保证口子窖省内市场份额的持续稳定。

同时，加大对经销商队伍的考核力度，坚决对不作为、不规范的经销商进行处理，市场健康、有序、良性发展。

当然，由于省内市场的投入产出比远高于省外市场，因此口子窖坚持聚焦和深耕省内市场的战略思路。目前重点运作的省外市场均位于安徽周边，如江苏、河南。口子窖未来的重点市场仍然是省内市场。

4财务数据

2015年

2014年

2013年

2012年

营业收入（元）

29.3亿

29.6亿

33.9亿

33.5亿

营业收入增幅（%）

-1.09

-12.84

1.23

16.05

归属净利润（元）

5.30亿

4.87亿

4.22亿

4.66亿

归属净利增幅（%）

9.01

15.23

-9.38

4.02

迎驾贡酒的营业收入主要来源于安徽省内，安徽省内营收占比较高，比如2015年上半年省内市场营收占比达到了65.51%。同时，伴随安徽省内消费升级，迎驾贡酒2015年持续推动产品结构不断优化。迎驾之星、生态年份酒等中高端产品占比提升，营收规模增加，盈利能力增强。

借助公开发行股票募集资金的机会，迎驾贡酒加速其全国化布局，计划投入2.22亿元加速构建全国营销网络，包括在合肥建立全国运营中心，在北京、上海、广州、武汉四个城市建立区域物流中心，在华北、华东、华南、华中等区域建设20家旗舰店、100家直营店和200家加盟店。随着全国营销网络布局，省外市场有望成为迎驾贡酒的新营收增长点。

5财务数据

2015年

2014年

2013年

2012年

营业收入（元）

17.3亿

20.8亿

20.8亿

22.9亿

营业收入增幅（%）

-16.74

-0.27

-9.32

30.03

归属净利润（元）

5208万

8856万

1.33亿

5.61亿

归属净利润增幅（%）

-41.19

-33.64

-76.22

53.44

2015年金种子主要调整渠道及产品结构，核心主推产品再度升级，先后推出新版柔和种子酒、超值装祥和种子酒和红经典等，在一批区域市场逆势增长，形成板块运作，特别是阜阳作为大本营市场，多品牌全价位覆盖，渠道强力把控。整体来看，金种子的高端酒表现要好于低端酒。

升级产品柔和品牌占比不断提升，传统祥和品牌在县市地区有较好的受众基础，在阜阳和颍上等基地市场占有率较高。金种子酒采用最大化覆盖市场终端的模式，采用先款后货的结算方式，保障公司的现金流及防止坏账产生。

金种子酒2015年末预收款2.67亿元，同比下降12%，这与2015年金种子酒将重点工作定位于消化渠道库存有关。

2016年，公司管理层完成换届，宁中伟当选金种子酒董事长，张向阳担任上市公司总经理。公司换届完成后，保留了之前的骨干队伍，业绩有望在2016年出现反转。预计2016年金种子酒将以恢复市场为主，实行区域营销中心运作机制，提升市场服务效率。

对于素称“酒窝子”的安徽白酒市场，欢迎在下方评论，进行更多交流分享。

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