【年终盘点】酒业“新人”遇年考，考卷的背后透露什么玄机？

“新人”不新，他们都是各自领域的佼佼者。...





随着酒业调整的不断深入，企业人事调整越加频繁，糖酒快讯经过梳理发现：今年光是名酒企业公开的新人事任命就有20余起。人才作为企业战略的执行者，从这些“新人”的新政中或可窥见这轮改革中大佬们的“排兵布阵”。而对“新人”新政进行总结梳理，对未来的市场竞争走向也具有参考价值。





李明灿

职务：茅台酱香酒营销有限公司董事长、总经理上任时间：2016年4月18日

上任操盘手因身体原因离职后，在市场运作、产品销售方面经验丰富的李明灿由贵州茅台酒厂集团技术开发公司转任茅台酱香酒营销有限公司董事长、总经理，担负起培育茅台新增长极重任。（详情请见【热点追踪】茅台酱香酒公司换帅内幕（内附离职操盘手深情告白），新帅李明灿将点燃哪三把火？）

新政：建网络、抓陈列、搞促销、市场分级制、个性化营销

业绩：提前一月完成20亿元销售任务，截至目前，冲击25亿元年销售额几无悬念，仅前三季度同比增长67%。





聂永

职务：贵州茅台集团电子商务股份有限公司董事长

上任时间：2016年6月14日

此前聂永一直为电商公司实际操盘人，通过此次正名，一方面展现茅台集团公司对电商公司现有团队工作业绩的肯定和信任，另一方面也展现出茅台集团对云商战略的高度重视。（详情请见茅台排兵布阵再出一招，传聂永将出任茅台电商公司董事长）

新政：云商

业绩：前三季度，电商公司实现收入 8.4亿元，已超额完成全年计划3亿元的280.3%，比去年同期增加7.8亿元，增长10倍；云商平台执行“电商公司搭台、销售公司主导、经销商参与、消费者互动”的战略思想，截至目前已开通线下网点400余家，云商平台交易额已超20亿元。



宁中伟

职务：安徽金种子酒业股份有限公司董事长上任时间：2016年4月

2016年4月，宁中伟在安徽金种子酒业股份有限公司的股东大会上被选为董事长，接棒锁炳勋，成中国白酒上市企业中唯一一位女掌门人。宁中伟担任董事长前，金种子净利润已经连续三年下滑，2015年金种子酒业绩“双降”，其净利润近乎“腰斩”，同比降幅高达41.19%。

新政：大单品、主流化、差异化、大健康、全国化

业绩：宁中伟上任后，在营销上进行创新，战略也进行了调整，而且在健康酒领域也开始发力。在实际中，金种子面临这安徽其他强势品牌的竞争，业绩突破困难，作为白酒的三线白酒品牌，全国化道路障碍重重。据金种子公布的三季报显示，2016年前三季度，金种子酒公司实现营业收入10.38亿元，同比减少17.76%，实现归母净利润0.1亿元，同比下滑73.81%。





李明

职务： 酒鬼酒公司副总经理、酒鬼酒供销公司总经理上任时间：2016年1月16日

1月16日，酒鬼酒公司宣布李明就任酒鬼酒供销有限责任公司总经理，彼时的酒鬼酒还处在摘帽与退市的漩涡中，李明上任烧了“三把火”。

新政：红坛提价、清理贴牌、聚焦三大核心产品、打造高度柔和新红坛、“嫁接”中粮渠道

业绩：在李明任期内，酒鬼酒于今年4月正式“摘帽”。公开资料显示，酒鬼酒前三季度营业收入4.34亿元，同比增长0.04%；归属于上市公司股东的净利润6552万元，同比增长7.38％。





刘力

职务：沱牌舍得总经理

上任时间：2016年7月5日

今年6月，沱牌舍得集团股权转让及增资扩股交割完成，四川酒类企业“混改”第一单落下帷幕。而在天洋集团与沱牌舍得混改之前，主动与射洪县政府签订“双十协定”，即10年不转让和10年不坚持沱牌舍得股份。

新政：引入天洋经营理念和企业文化、品牌聚焦、扩充营销团队、精细化营销、市场运作“1+1”、沱牌曲酒系推新

业绩：沱牌舍得三季报显示：实现营业收入10.99亿元，同比增长34.72，实现净利润5480.57万元，同比增长十多倍。



小结

小编通过对名酒企业这些关键“新人”新政的梳理发现：

1、名酒已将业务员拖到一线

在跨区域竞争中，过去名酒的一线市场人员是”短板”。但从李明灿新政中的“建网络、抓陈列、搞促销”等系列举措中不难窥探到，名酒厂家的用人观念的转变，启用能在一线作战的业务人员，在终端与竞品短兵相接。除了茅台系列酒的转变，刘力掌舵沱牌舍得之后，在市场运作中启用厂商协作的“1+1”模式，将厂家业务人员拖到一线，真正做到服务客户和市场。名酒企业在用人观念上的转变，假以时日，对于区域酒企而言，“狼”真的来了！

2、去“僵尸”产品成共识

运营商产品是把‘双刃剑’，运作得当可以帮助母品牌实现市场广度覆盖和服务深度延伸；反之，也会损害母品牌形象，挤压核心产品市场份额。如今，酒业竞争进入“挤压式”时代，而市场资源也是有限的。无论是刘力还是李明，新官三把火中都曾“大刀阔斧”清理没有销量、损害品牌形象的“僵尸”产品，为核心单品腾出更多空间。除了沱牌、酒鬼外，泸州老窖、西凤酒等都在清理贴牌产品，这已经成为诸多名酒厂家的共识。

3、将资源聚焦到核心品牌

品牌“瘦身”是为了反哺核心品牌。近年以来，随着竞争的升级，大单品战略已成众多名酒的共识。诸多“新人”上台之后设施的“新政”中都不约而同将资源投入到核心品牌。尤其是对金种子、酒鬼酒这种处于调整期的企业而言更是如此。

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